醫(yī)療vi設(shè)計(jì)聽說(shuō)過(guò)80/20規(guī)則嗎？不，不是醫(yī)療vi設(shè)計(jì)的生產(chǎn)的80％來(lái)自銷售人員的20％。其他80/20規(guī)則。說(shuō)銷售的規(guī)則是80％的心態(tài)和20％的技能。請(qǐng)?jiān)试S我解釋。在醫(yī)療vi設(shè)計(jì)看來(lái)，有多少職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員具備罰球的能力？醫(yī)療vi設(shè)計(jì)會(huì)說(shuō)全部還是說(shuō)接近100％？如果是這樣，為什么有那么多專業(yè)人士錯(cuò)過(guò)罰球？想想看！距離（15英尺）始終是相同的，目標(biāo)不會(huì)移動(dòng)，也沒(méi)有人在守護(hù)他們！他們?yōu)槭裁聪肽?？這是因?yàn)樗麄兊男膽B(tài)。

為什么要有這種心態(tài)？

醫(yī)療vi設(shè)計(jì)的心態(tài)是醫(yī)療vi設(shè)計(jì)作為銷售人員成功以及團(tuán)隊(duì)作為銷售經(jīng)理或CEO成功的關(guān)鍵要素。如果銷售人員無(wú)法從心智上執(zhí)行該知識(shí)，而不是像根本沒(méi)有任何知識(shí)一樣有價(jià)值，那么這與銷售人員的才華，擁有多少技能或所學(xué)到的技巧無(wú)關(guān)緊要。

是什么阻止了我？

有兩件事可能阻止優(yōu)秀的銷售人員執(zhí)行他們所擁有的知識(shí)和技能：

失望的

許多銷售人員將上一次互動(dòng)的情感帶入下一次互動(dòng)。想象一下，潛在客戶將電話砸在醫(yī)療vi設(shè)計(jì)的耳朵中，或者砸在他們臉上的一扇門，而醫(yī)療vi設(shè)計(jì)似乎無(wú)法克服它。醫(yī)療vi設(shè)計(jì)知道自己有配額可以滿足，因此即使醫(yī)療vi設(shè)計(jì)在情感上很沉重，也可以繼續(xù)撥打電話。

恐懼

在以傭金為基礎(chǔ)的工作中，醫(yī)療vi設(shè)計(jì)知道如果不出售，就不會(huì)吃飯！在經(jīng)歷了艱難的一天，一周或一個(gè)月之后，恐懼和絕望開始了，通?！坝薮馈辈粫?huì)跟在他們后面。醫(yī)療vi設(shè)計(jì)開始做一些事情，如果沒(méi)有恐懼，醫(yī)療vi設(shè)計(jì)將永遠(yuǎn)做不到，并且將自己陷進(jìn)了一個(gè)更深的洞。

我能做什么？

當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的執(zhí)行水平低于醫(yī)療vi設(shè)計(jì)所知道的水平時(shí)，請(qǐng)執(zhí)行以下步驟：

休息一下

我知道醫(yī)療vi設(shè)計(jì)有配額可以滿足，但是我認(rèn)為醫(yī)療vi設(shè)計(jì)將以更多的精力銷售更多的商品并獲得更多的收入。休息一下，然后變得更強(qiáng)壯。

逃離醫(yī)療vi設(shè)計(jì)的環(huán)境

休息一下，將時(shí)間花在水冷卻器上，而其他所有銷售人員都在談?wù)撍麄兊木€索有多糟糕或一天過(guò)得多么糟糕，這對(duì)醫(yī)療vi設(shè)計(jì)沒(méi)有任何好處。醫(yī)療vi設(shè)計(jì)必須更改環(huán)境才能重新設(shè)置主意。

分散注意力

逃避現(xiàn)實(shí)是一個(gè)很好的工具，它也是一種上癮的藥物。雖然找到一種逃脫和忘卻事物的方式很棒，但請(qǐng)注意不要上癮！醫(yī)療vi設(shè)計(jì)要做的最后一件事是將一天的大部分時(shí)間都花在糖果上，而不是配額上。