vi設(shè)計(jì)企業(yè)正在商店中進(jìn)行那些快速的“拿起幾件事情”旅行之一。

但是，當(dāng)vi設(shè)計(jì)企業(yè)真正上車(chē)時(shí)，vi設(shè)計(jì)企業(yè)的配偶增加了12，“哦，我們還需要……..”

最初是“沒(méi)有列表需要旅行”，但現(xiàn)在vi設(shè)計(jì)企業(yè)開(kāi)始想，也許vi設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)去并迅速記下所有內(nèi)容。

但是，vi設(shè)計(jì)企業(yè)就像想在學(xué)校里參加期末考試一樣，在頭腦中翻閱了清單，然后自信地提醒自己：“不，我會(huì)記住的。”

讓我猜想vi設(shè)計(jì)企業(yè)在廚房柜臺(tái)上打開(kāi)包裝袋時(shí)所說(shuō)的話：

“ D！我忘了麥片！我知道我忘記了什么，但我不記得發(fā)生了什么！”

另一方面，當(dāng)我花時(shí)間寫(xiě)下想要得到的東西時(shí)，我在商店里有這份清單，我給自己一個(gè)很大的機(jī)會(huì)來(lái)完成我打算得到的東西！

每次拿起電話打電話和去商店都是一樣的機(jī)會(huì)。

即使vi設(shè)計(jì)企業(yè)知道獲得想要的一切的機(jī)會(huì)都很渺茫，vi設(shè)計(jì)企業(yè)是否仍會(huì)“無(wú)翼而飛”？

或者，vi設(shè)計(jì)企業(yè)是否在每次通話中都賦予了正確的價(jià)值，并在執(zhí)行銷(xiāo)售游戲計(jì)劃時(shí)故意和有策略地（列出了清單）？

vi設(shè)計(jì)企業(yè)準(zhǔn)備好停止與潛在客戶玩“超級(jí)輪盤(pán)”了嗎？

至少不管結(jié)果如何，這是否會(huì)使vi設(shè)計(jì)企業(yè)感到至少已經(jīng)知道自己為完成交易所做的一切？

當(dāng)我與銷(xiāo)售人員一對(duì)一地坐在一起，向他們展示如何通過(guò)電話提高銷(xiāo)售量和生產(chǎn)率時(shí)，仍然讓我感到震驚的是，有多少人在打冷電話時(shí)可能會(huì)犯下最大的錯(cuò)誤！

最大的錯(cuò)誤是什么？

它在接電話時(shí)卻不知道vi設(shè)計(jì)企業(yè)到底想要什么，也不知道每個(gè)單詞如何要求，并且沒(méi)有一個(gè)安全的備份計(jì)劃可以讓vi設(shè)計(jì)企業(yè)至少實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)。

閱讀，學(xué)習(xí)和使用這3條規(guī)則，vi設(shè)計(jì)企業(yè)將永遠(yuǎn)不會(huì)再回到“廚房柜臺(tái)”，而不得不說(shuō)：“啊！我忘了！”

規(guī)則1：完全了解vi設(shè)計(jì)企業(yè)想要什么

當(dāng)我坐在銷(xiāo)售人員的辦公桌前時(shí)，我們正要打聽(tīng)電話，在他們完成撥打號(hào)碼之前，我故意不說(shuō)任何話。

然后，一旦聽(tīng)筒貼在他們的臉頰上，我就說(shuō)：“掛起來(lái)！” 他們看著我就像我瘋了一樣，我通常不得不再說(shuō)一遍?！拔沂钦J(rèn)真的。掛斷！”

然后我問(wèn)他們：“用5個(gè)字以內(nèi)的字眼告訴我vi設(shè)計(jì)企業(yè)要叫什么?！?/p>

如果我為無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題的代表數(shù)目付出一分錢(qián)，我將至少有3美元（算一下?。?。

我聽(tīng)到的許多冷電話培訓(xùn)首先都集中在腳本部分，但這是完全錯(cuò)誤的！

首先，vi設(shè)計(jì)企業(yè)必須知道自己想要什么，然后圍繞完成該任務(wù)建立自己的“基調(diào)”（規(guī)則2中的更多內(nèi)容）。不要掉以輕心。

當(dāng)我建立起冷酷的推銷(xiāo)音調(diào)時(shí)，我意識(shí)到這項(xiàng)練習(xí)將是我得到約會(huì)與沒(méi)有約會(huì)的區(qū)別，因此我非常認(rèn)真地對(duì)待它，并且故意在每個(gè)句子和單詞中使用。

讓我們看一下vi設(shè)計(jì)企業(yè)可能想通過(guò)電話會(huì)議完成的一些項(xiàng)目：

1.獲取聯(lián)系人姓名和電子郵件地址

2.預(yù)約

3.當(dāng)場(chǎng)完成交易

4.目前的定價(jià)

5.介紹vi設(shè)計(jì)企業(yè)公司針對(duì)客戶問(wèn)題的解決方案。

vi設(shè)計(jì)企業(yè)的業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售周期，客戶和其他信息將確定vi設(shè)計(jì)企業(yè)想要的是什么。

 無(wú)論如何，要點(diǎn)是，讓vi設(shè)計(jì)企業(yè)確定希望達(dá)到的最重要標(biāo)準(zhǔn)，而這正是vi設(shè)計(jì)企業(yè)所要遵循的標(biāo)準(zhǔn)。

考慮一下vi設(shè)計(jì)企業(yè)想要作為車(chē)輪中心的結(jié)果，而輪輻就是所有其他詞語(yǔ)。換句話說(shuō)，它支撐并進(jìn)入車(chē)輪的中心。

這是在vi設(shè)計(jì)企業(yè)創(chuàng)建腳本之前必須進(jìn)行此操作的原因：

因?yàn)関i設(shè)計(jì)企業(yè)的腳本是根據(jù)要編寫(xiě)的內(nèi)容編寫(xiě)的！

因此，花幾分鐘時(shí)間，弄清楚vi設(shè)計(jì)企業(yè)要從冷呼叫中采取什么具體措施，并且已經(jīng)有了規(guī)則1。

規(guī)則2：vi設(shè)計(jì)企業(yè)的電話就像一部精彩的電影

 （有關(guān)逐步格式化可獲取結(jié)果的功能強(qiáng)大的腳本的詳細(xì)步驟，請(qǐng)參閱我的標(biāo)題為“腳本不僅僅用于電影”的文章。）

無(wú)論出于何種原因，銷(xiāo)售人員從事銷(xiāo)售活動(dòng)的時(shí)間越長(zhǎng)，他們認(rèn)為這個(gè)想法就越荒唐。好吧，我向銷(xiāo)售人員展示如何在手機(jī)上賺錢(qián)的時(shí)間越長(zhǎng)，我認(rèn)為銷(xiāo)售人員不使用電話就越荒謬！

僅僅因?yàn)関i設(shè)計(jì)企業(yè)創(chuàng)建了腳本，并不意味著vi設(shè)計(jì)企業(yè)就成為了余生中的銷(xiāo)售機(jī)器人。

想想電影中的演員。它們都有腳本，但是看起來(lái)不像機(jī)器人。

為什么？因?yàn)樗麄儗W(xué)習(xí)了它，并且已經(jīng)遍歷了足夠的時(shí)間，使其變得個(gè)人化和真實(shí)化！

對(duì)于vi設(shè)計(jì)企業(yè)，對(duì)于那些為此而與我作戰(zhàn)的人（我知道vi設(shè)計(jì)企業(yè)在外面?。覀儗⑻峁└嘧C據(jù)：我們只有8到15秒鐘的時(shí)間就能獲得他們的興趣！

這意味著僅占用那幾秒鐘的每個(gè)單詞或暫停都會(huì)帶來(lái)很大的代價(jià)。這意味著，vi設(shè)計(jì)企業(yè)需要準(zhǔn)確地詳細(xì)說(shuō)明vi設(shè)計(jì)企業(yè)要說(shuō)的是什么，以便優(yōu)化每個(gè)單詞。

使用腳本啟動(dòng)有很多好處（我說(shuō)“開(kāi)始”是因?yàn)樽罱Kvi設(shè)計(jì)企業(yè)只會(huì)知道它）：

1.不必考慮vi設(shè)計(jì)企業(yè)要說(shuō)什么。那可減輕多少呢？

2.知道vi設(shè)計(jì)企業(yè)的交付和內(nèi)容很強(qiáng)大可以消除恐懼。

3.做得越多，vi設(shè)計(jì)企業(yè)就越能從中獲得好處。

4.微調(diào)后，vi設(shè)計(jì)企業(yè)的結(jié)果將飛速增長(zhǎng)。

規(guī)則＃3：像個(gè)精靈一樣對(duì)待vi設(shè)計(jì)企業(yè)的打Call電話

 我的岳父以“vi設(shè)計(jì)企業(yè)的應(yīng)急計(jì)劃是什么？”而臭名昭著。大多數(shù)時(shí)候，我的答案由三個(gè)詞組成。

“呃，嗯，嗯。”

面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧。即使vi設(shè)計(jì)企業(yè)編寫(xiě)了一個(gè)殺手級(jí)腳本，并要求獲得想要的結(jié)果，也不會(huì)總是得到它。

那么發(fā)生這種情況時(shí)vi設(shè)計(jì)企業(yè)會(huì)怎么做？我所看到的是“恐慌中亂爬！”這兩個(gè)詞。

因此，規(guī)則3是識(shí)別并知道vi設(shè)計(jì)企業(yè)的潛在客戶不同意愿望1的要求。

我始終知道每次通話都希望獲得的前3個(gè)結(jié)果，并且按照優(yōu)先順序?qū)ζ溥M(jìn)行排名。我的主要目標(biāo)當(dāng)然是圍繞我的主要目標(biāo)。

如果他們拒絕，我會(huì)迅速跳到我的第二個(gè)愿望，如果這個(gè)愿望也被拒絕，那么我會(huì)跳到我的第三個(gè)愿望。

確保vi設(shè)計(jì)企業(yè)的“第三個(gè)愿望”使vi設(shè)計(jì)企業(yè)有機(jī)會(huì)與客戶保持聯(lián)系。

盡量避免他們會(huì)說(shuō)“不”。

例如，我最后的溝渠愿望是：客戶，謝謝。如果我定期保持聯(lián)系以告知vi設(shè)計(jì)企業(yè)我認(rèn)為會(huì)對(duì)vi設(shè)計(jì)企業(yè)有利的發(fā)展情況，可以嗎？”

大多數(shù)人對(duì)此表示“是”，因此這是我的＃3默認(rèn)設(shè)置。

如果vi設(shè)計(jì)企業(yè)花時(shí)間確定這三個(gè)規(guī)則，我保證vi設(shè)計(jì)企業(yè)會(huì)很快看到結(jié)果！

除了看到結(jié)果之外，當(dāng)vi設(shè)計(jì)企業(yè)不必對(duì)每個(gè)電話都花太多時(shí)間的時(shí)候，vi設(shè)計(jì)企業(yè)的信心也會(huì)大大提高。

想一想vi設(shè)計(jì)企業(yè)在以下情況下會(huì)有多高的生產(chǎn)力：

 1.vi設(shè)計(jì)企業(yè)完全了解vi設(shè)計(jì)企業(yè)的要求。

2.準(zhǔn)確地知道vi設(shè)計(jì)企業(yè)要說(shuō)什么。

3.制定一個(gè)備份計(jì)劃，以便每次與某人見(jiàn)面時(shí)，vi設(shè)計(jì)企業(yè)至少要達(dá)到一個(gè)目標(biāo)。

請(qǐng)記住，下次vi設(shè)計(jì)企業(yè)要離開(kāi)該列表的商店時(shí)，請(qǐng)?zhí)嵝炎约?，vi設(shè)計(jì)企業(yè)可以在進(jìn)入商店時(shí)做到這一點(diǎn)，但是永遠(yuǎn)不要在賺錢(qián)，賺錢(qián)的時(shí)候打電話！