為什么不是所有的vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)生意都是好生意

我們大多數(shù)人都會(huì)同意，并非所有vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)都是好生意。我們都渴望擁有我們愛的客戶以及愛我們的客戶。他們按時(shí)付款。他們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有適當(dāng)?shù)钠谕?。vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)認(rèn)為我們是合作伙伴，并接受我們的建議。他們經(jīng)常下大訂單。

• vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)如果您現(xiàn)在要列出客戶列表并將其分類：好，不好，不太好和麻煩，請(qǐng)問您的列表是什么樣的？哪一列的清單最長(zhǎng)？

• 知道所有生意都不是好生意，vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)為什么我們堅(jiān)持下去？

我們都有麻煩的客戶，他們比其他客戶占用了我們更多的時(shí)間和精力。但是，當(dāng)我們應(yīng)該解雇他們時(shí)，我們會(huì)繼續(xù)花費(fèi)過多的時(shí)間來滿足他們的要求，并不斷加重他們的要求（并盡量不要表現(xiàn)出來）。實(shí)際上，vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)應(yīng)該將他們的所有聯(lián)系信息提供給我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后指導(dǎo)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何贏得他們的vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。好的，我們不會(huì)走那么遠(yuǎn)。我們有很多理由不解雇客戶。我的意思是說，畢竟他們是在付賬單……還是？他們過去每天打電話10次，現(xiàn)在每天只打電話5次。他們剛剛下了另一個(gè)訂單。但是，他們要求的折扣將阻止我們獲利。

試想一下，如果您可以解雇最麻煩的客戶，然后利用您花在這些客戶身上的時(shí)間來培育和發(fā)展好客戶和好的客戶。您甚至可以花時(shí)間出去尋找新客戶。vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)雙贏的行為是所有良好業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，而其他任何事情都非常棘手。您的大多數(shù)客戶都希望與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系。有些人可能不知道他們很麻煩。vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)清楚地說明您的問題很可能會(huì)有助于您進(jìn)行調(diào)整。大多數(shù)客戶都不想看到您vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)進(jìn)行不下去，如果像他們這樣解釋，您需要在vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)銷售中獲得一定的利潤(rùn)，他們可能會(huì)更了解您要收取的價(jià)格。

當(dāng)然，經(jīng)理們可能不知道每天從他們的員工到您辦公室的5個(gè)電話太多了。也許他們可以建議他們的員工列出問題并每天打電話一次。您可能不知道有些問題，很容易解決。與他們溝通可能會(huì)幫助解決他們的問題，無意間解決了您的問題。

• vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)聽起來不錯(cuò)，但是您怎么做呢？

• 列出您要解雇的客戶。

• 在每個(gè)客戶旁邊，寫下他們要做的事情，以從“希望解雇”列表轉(zhuǎn)到“最大客戶”列表。

• 找出將這些信息傳達(dá)給該公司適當(dāng)人員的方法。

• 請(qǐng)與您的經(jīng)理核對(duì)，以確保您的計(jì)劃獲得批準(zhǔn)。

• 與適當(dāng)?shù)娜藛T安排會(huì)議，明確說明會(huì)議的目的是改善您的關(guān)系和您提供的服務(wù)。

• 一次傳達(dá)您的疑慮，并請(qǐng)您的客戶幫助您提出解決方案。

• 如果您提出了雙方都同意的解決方案，請(qǐng)以書面形式獲取，并確保將其傳達(dá)到適當(dāng)?shù)那馈，F(xiàn)在，將該客戶移至“好”或“好”客戶列表。否，請(qǐng)執(zhí)行步驟8。

• 如果客戶沒有將您的顧慮視為問題并且不愿意進(jìn)行任何更改，請(qǐng)結(jié)束語，例如說：“我們感謝您過去的業(yè)務(wù)，非常抱歉，以后我們將無法合作。這是我們要完成的最后一個(gè)訂單，我們祝您成功。”，“這是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名片?！?- 開玩笑。

• 您要解雇您的vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)客戶嗎？

• 現(xiàn)在您知道該怎么做，您擔(dān)心什么？您為什么不馬上用完并解雇一些客戶呢？害怕失業(yè)？怕你的經(jīng)理會(huì)認(rèn)為你瘋了嗎？怕您的銷售數(shù)量會(huì)下降嗎？

顯然，我不建議解雇有失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的客戶。但是請(qǐng)考慮一下：失去工作總比失去理智好。只有您知道這是否值得。

如果您提到解雇一些客戶并且您的經(jīng)理認(rèn)為您很瘋狂，請(qǐng)給她這篇文章，然后安排一次會(huì)議，討論您當(dāng)前的客戶，配額和增長(zhǎng)計(jì)劃。通過“麻煩”列表一起列出“出色”。為最終“不好”和“麻煩”列中的每個(gè)客戶確定一個(gè)計(jì)劃。如果您擔(dān)心自己的銷售量會(huì)下降，請(qǐng)記住，您可以抽出時(shí)間擺脫麻煩的客戶來發(fā)展“好”或“好”客戶或找到新客戶。另外，請(qǐng)記住，您的“麻煩”客戶可以通過雙贏的溝通轉(zhuǎn)變?yōu)椤皞ゴ蟆笨蛻?。vi畫冊(cè)設(shè)計(jì)只要確保您有一個(gè)好的計(jì)劃就可以與“不太好”和“麻煩”列表中的每個(gè)客戶取得聯(lián)系。您可能會(huì)感到驚喜，當(dāng)您清楚地表達(dá)您的擔(dān)憂時(shí)，這些客戶可能會(huì)移至“好”或“好”欄中。如果他們不這樣做，請(qǐng)開除他們！