vi設(shè)計提案聽起來像是陳詞濫調(diào)，但是有一段時間，銷售就像是在追逐，客戶是最大的獎勵。那就不再是事實了。如果vi設(shè)計提案有什么事情（并且原諒這最后一個用完的破爛詞），獵人就成了被獵物。今天，vi設(shè)計提案正在尋找銷售人員。但只有當(dāng)他們做出購買決定時，通常是在他們還決定要向誰購買時，才需要這樣做。這種轉(zhuǎn)變極大地改變了您應(yīng)該如何管理銷售周期的方式。vi設(shè)計提案最令人驚訝的是，當(dāng)今許多企業(yè)仍然忽略了這一點，好像一切都沒有改變一樣。

邁向購買愿景

如今，買家對vi設(shè)計提案感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)有了更好的了解和更好的準(zhǔn)備。這不足為奇。vi設(shè)計提案一項最近的研究發(fā)現(xiàn)，超過80％的顧客在購買實體店之前會先在網(wǎng)上研究產(chǎn)品。我知道克里斯和我會用我們個人和企業(yè)購買的幾乎所有物品來做到這一點！

vi設(shè)計提案只需在他們的手機(jī)或平板電腦上滑動手指，我們就可以訪問即時事實，比較評論，購買提示等世界。如果在線資源中不包含貴公司的有價值的信息，資源，評論，證明，圖片或產(chǎn)品數(shù)據(jù)，則 買家會繞過您。買家比以往任何時候都要求積極參與購買過程，而不僅僅是交易的終點。只有當(dāng)您在網(wǎng)上布置一堆面包屑才能找到您 （而不是競爭對手）時，這種情況才會發(fā)生 。

這就是為什么投資于經(jīng)過研究的，寫得很好的文章，產(chǎn)品評論，業(yè)務(wù)案例，案例研究，推薦書，操作視頻，播客，新聞通訊等之所以如此重要，都是為了支持 購買愿景。我在《不停銷售的繁榮》一書的第12章中介紹了這些具體步驟。因此，vi設(shè)計提案根據(jù)我今天在市場上看到的內(nèi)容，vi設(shè)計提案讓我與您分享我對此的最新想法。您的購買愿景必須與您想要開展業(yè)務(wù)的特定客戶緊密聯(lián)系。vi設(shè)計提案在他們的腦海中為他們?yōu)槭裁匆蚰徺I而創(chuàng)建一個愿景。

vi設(shè)計提案必須包含一個特定于每個市場和您要吸引的價值主張的故事。它必須明確說明您的客戶所面臨的挑戰(zhàn)以及所提供的解決方案。而且，您必須以您和您的公司所取得的清晰，令人信服的結(jié)果來支持它。

具有戰(zhàn)略意義。

確保您在在線和離線以及網(wǎng)站上投資針對性強(qiáng)的展示位置。這些可以在協(xié)會網(wǎng)站，您的買家閱讀的出版物以及您的買家參加的會議上。還請確保您的演示文稿，電話和電子郵件腳本符合適合買方需求的愿景。通過編寫旨在探尋痛點的腳本問題，為與潛在客戶的會面做準(zhǔn)備。這些可能是他們目前的工作以及他們已經(jīng)承認(rèn)感興趣的領(lǐng)域。建立購買愿景可確保對潛在客戶進(jìn)行更好的教育，了解更多信息并享受更好的體驗。在將資格預(yù)審和資格鑒定的人行道平整成一條大而鋪平的街道上，它也起著關(guān)鍵作用。創(chuàng)造愿景是值得的。請記?。涸谛碌囊?guī)則經(jīng)濟(jì)體系中，協(xié)作是此新流程的關(guān)鍵。