星期一的早晨從卡通vi設(shè)計(jì)銷售會(huì)議和臭名昭著的銷售渠道回顧開(kāi)始。卡通vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理進(jìn)行審問(wèn)，銷售人員進(jìn)行偽造，CFO懷疑當(dāng)銷售部門無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售時(shí)如何經(jīng)營(yíng)公司。

那么卡通vi設(shè)計(jì)答案是什么呢？造成銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確的原因有很多，但是，以下兩個(gè)是我與銷售組織合作時(shí)最常見(jiàn)的。

沒(méi)有定義的卡通vi設(shè)計(jì)銷售流程：

幾年前，我曾在一家公司工作過(guò)，其中包括在其銷售過(guò)程中確定步驟對(duì)其倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行巡視。他們的倉(cāng)庫(kù)是最先進(jìn)的，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有很大的區(qū)別。一旦銷售人員完成此步驟，他就可以為機(jī)會(huì)分配60％的收盤比率。

確定卡通vi設(shè)計(jì)銷售流程中的關(guān)鍵步驟，以防止“希望”管道。確定在每個(gè)階段都必須做出的問(wèn)題和決定。你聽(tīng)過(guò)這句話嗎？“我希望它將在本月關(guān)閉?！?（首席執(zhí)行官希望他能付給您。）

臭名昭著的卡通vi設(shè)計(jì)舒適區(qū)：

卡通vi設(shè)計(jì)銷售人員可以輕松地把握同樣的機(jī)會(huì)，即使這會(huì)對(duì)他們的傭金產(chǎn)生負(fù)面影響。他們做了很多檢查，并聽(tīng)到“舒適”的聲音，“我們?nèi)匀缓芨信d趣……一個(gè)月內(nèi)給我回電?！?簽入電話完成后，銷售人員將數(shù)據(jù)輸入到CRM工具中，將關(guān)閉日期移動(dòng)到下個(gè)月，并開(kāi)始管理銷售夢(mèng)想。

在您的卡通vi設(shè)計(jì)銷售組織中建立協(xié)議。一旦潛在客戶進(jìn)入銷售渠道的時(shí)間超過(guò)了公司的平均銷售周期，就將潛在客戶從渠道中刪除?？ㄍ╲i設(shè)計(jì)銷售人員可以繼續(xù)追求，只是不算在30-90天的直接銷售過(guò)程中。