LinkedIn、Facebook、Twitter 等網(wǎng)站可以成為幫助您更有效地進(jìn)行潛在客戶開發(fā)的強(qiáng)大工具。廣州廣告設(shè)計(jì)公司在我今年 9 月出版的新書《高利潤(rùn)勘探》中，我分享了每個(gè)銷售人員需要了解的見解。

以下是太多銷售人員在社交媒體上犯的 5 個(gè)錯(cuò)誤：

1. 認(rèn)為因?yàn)樗麄兪切碌穆?lián)系，你現(xiàn)在有權(quán)向他們出售。

它被稱為“社交媒體”是有原因的。首先要社交，然后廣州廣告設(shè)計(jì)公司在建立關(guān)系后，開始探索他們可能有的需求。

2. 發(fā)送群消息，大膽宣稱你可以提供幫助。

沒有什么比成為 100 個(gè)人中的一員更讓人們感到惱火的了，他們收到了關(guān)于你所提供的東西以及它的美妙之處的相同信息。如果您無法個(gè)性化您的信息，請(qǐng)不要發(fā)送！

3. 廣州廣告設(shè)計(jì)公司發(fā)布您認(rèn)為合適的內(nèi)容，但很可能對(duì)他人不利。

我很驚訝有這么多銷售人員會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布他們?nèi)绾尾坏貌蝗ヒ恍奥浜蟆被颉氨孔尽钡某鞘羞M(jìn)行銷售電話。請(qǐng)記住，您認(rèn)為落后的城市或垃圾場(chǎng)是與您會(huì)面的客戶的家。

4. 沒有健壯的個(gè)人資料。

即使廣州廣告設(shè)計(jì)公司不使用社交媒體進(jìn)行潛在客戶，您的潛在客戶和其他人也會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)來檢查您。沒有盡可能健全的個(gè)人資料與出席重要的商務(wù)會(huì)議沒有什么不同，看起來就像你剛從巖石下爬出來一樣。

5. 打短桿。

僅僅因?yàn)槟慵尤肓艘粋€(gè)社交媒體組并不意味著你現(xiàn)在有一個(gè)公開的邀請(qǐng)來賣給其他人。你的第一步是建立自己并成為討論的一部分。您希望被視為有價(jià)值的成員。你不想知道更好的開場(chǎng)白嗎？您是否不想找到一些聽起來不那么暢銷但仍能打破僵局并讓您的潛在客戶做出積極回應(yīng)的東西？沒有什么比那個(gè)破舊的開場(chǎng)白更能代表銷售電話了，“你今天好嗎？”一旦你問一個(gè)你以前沒有談過話的人，他們的第一反應(yīng)就是，“哦，我不想與之交談的人來了一個(gè)推銷！”如果你不相信我，想想當(dāng)有人在家里或辦公室打電話給你不認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你自己的反應(yīng)？我一想到就畏縮……你的前景也是如此。