廣州品牌策劃通過案例研究吸引新業(yè)務的指南

案例研究是擴大客戶群的有效方式。扎實的案例研究講述了一個故事，證明您是您所在市場的可靠公司。

如果廣州品牌策劃不使用案例研究來獲得更多銷售，那么您應該這樣做！

您是否使用案例研究來幫助您獲得更多銷售？如果沒有，您需要立即開始。與推薦書一樣，案例研究是擴大客戶群的有效方式。作為額外的獎勵，案例研究與推薦書不同，即使它們是匿名的，也是有效的。如果您在一個競爭激烈的行業(yè)工作，而您的競爭對手總是試圖挖走您的客戶名單，或者如果您的客戶不允許您公開使用他們的名字，那么案例研究僅引用該行業(yè)（而不是客戶的名稱和公司）是最好的您的選擇。

人們只關心結果

廣州品牌策劃對您銷售的產(chǎn)品不感興趣，他們只對這些產(chǎn)品創(chuàng)造的結果感興趣。這些結果是您案例研究的中心。由于您最熱門的銷售線索是那些有問題的客戶，因此您可以突出其他面臨類似挑戰(zhàn)的客戶、您提供的解決方案以及客戶取得的成果。扎實的案例研究講述了一個故事，證明您在市場上是一家可信的公司。

完美的案例研究公式

廣州品牌策劃案例研究是說明成功案例或問題解決方案的出版物。最好的都是按照特定的公式戰(zhàn)略性地編寫的。

問題

首先，廣州品牌策劃概述客戶的問題。使用具體的細節(jié)并描述客戶所處的情況，他面臨的挑戰(zhàn)和障礙，以及他因問題而經(jīng)歷的負面影響。例如廣州品牌策劃可能會說：“一家大型保險公司正面臨著銷售額下降的問題，因為客戶以高于平時的比率投奔競爭對手?！?/p>

廣州品牌策劃的解決方案

接下來，展示您的客戶為解決問題而購買并實施的解決方案。解決方案應該清楚地編寫和描述，以便讀者能夠準確了解采取了哪些措施以及您的解決方案對客戶有何價值。例如：“他們聘請了廣州品牌策劃公司對其銷售代表和客戶服務團隊進行為期 3 個月的時間審計?！?/p>

結果

最后，展示您的解決方案的結果。這是包含兩個部分的部分。首先，廣州品牌策劃允許您證明您的產(chǎn)品或服務如何解決客戶的問題。其次，您可以突出顯示已取得的成果