更多的擁護(hù)者 = 更多的推薦和更少的冷電話

廣州品牌設(shè)計(jì)倡導(dǎo)者是一個(gè)會(huì)不遺余力地將您推薦給他們的朋友和同事的人。建立一支擁護(hù)者大軍，您將很快擁有更大的管道和更高的成交率，而冷呼聲要少得多。

廣州品牌設(shè)計(jì)在銷售中 勘探就是生命

所有銷售人員面臨的最大問題就是尋找新業(yè)務(wù)。作為一名傭金銷售人員，您的生計(jì)直接取決于您有效進(jìn)行潛在客戶的能力。我從來沒有見過一個(gè)銷售人員因?yàn)橛刑嗪细竦臐撛诳蛻艨梢酝瑫r(shí)工作而離開這個(gè)行業(yè)。好消息是，與高質(zhì)量潛在客戶建立聯(lián)系的最簡單方法是通過推薦。獲得推薦的最佳方式是建立擁護(hù)者隊(duì)伍。要在銷售行業(yè)取得成功，廣州品牌設(shè)計(jì)需要客戶以推薦的形式提供幫助。一般的銷售人員不會(huì)投入時(shí)間，也不會(huì)花錢將客戶培養(yǎng)成擁護(hù)者。

建立擁護(hù)者大軍的 3 個(gè)關(guān)鍵

廣州品牌設(shè)計(jì)建立一支擁護(hù)者軍隊(duì)不是一朝一夕的事，但培養(yǎng)擁護(hù)者所需的時(shí)間、金錢和努力當(dāng)然是值得的。大多數(shù)客戶最初不愿意提供推薦，需要鼓勵(lì)和培訓(xùn)。奶牛不產(chǎn)奶；廣州品牌設(shè)計(jì)必須為每一滴努力。為了變得有效，倡導(dǎo)者需要接受培訓(xùn)和激勵(lì)。擁護(hù)者不是天生的，他們是發(fā)達(dá)的！

確定您的擁護(hù)者大軍

• 首先創(chuàng)建一個(gè)現(xiàn)有倡導(dǎo)者的列表。已經(jīng)向您推薦潛在客戶的客戶會(huì)自動(dòng)成為您的擁護(hù)者隊(duì)伍的一部分。

• 查看您的客戶名單以尋找潛在的擁護(hù)者。識(shí)別那些購買了多個(gè)訂單或大單訂單但尚未向您推薦潛在客戶的客戶。

• 廣州品牌設(shè)計(jì)在我確定了我的擁護(hù)者和潛在擁護(hù)者的名單之后，我接下來要做什么？

• 讓您現(xiàn)有的擁護(hù)者幫助您培訓(xùn)潛在的擁護(hù)者。制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃來聯(lián)系您的潛在擁護(hù)者，并邀請(qǐng)他們與您的一兩個(gè)最佳擁護(hù)者一起享用早餐或午餐。這種低壓方法是有效的，因?yàn)槟皇且龑?dǎo)討論并允許您的倡導(dǎo)者分享他們的推薦技巧。

• 保持聯(lián)絡(luò)。將您的擁護(hù)者列入懸念名單，以便每季度與他們聯(lián)系?？紤]給他們打電話或郵寄一些感興趣的東西，例如文章或時(shí)事通訊。

• 訓(xùn)練你的擁護(hù)者大軍

• 教你的擁護(hù)者如何接近潛在客戶。小心不要讓他們過度教育他們的推薦人。角色扮演您希望他們?cè)诮榻B您時(shí)使用的實(shí)際詞語。廣州品牌設(shè)計(jì)建議你指導(dǎo)他們說出你做了什么——而不是你是怎么做的。保持簡單和簡短。

• 讓他們準(zhǔn)備好迎接潛在客戶可能會(huì)遇到的標(biāo)準(zhǔn)反對(duì)意見。如果他們不準(zhǔn)備處理典型的反對(duì)意見，他們的效率就會(huì)降低，并且可能會(huì)在未來的勘探嘗試中受到阻礙。

• 獎(jiǎng)勵(lì)您的擁護(hù)者大軍

• 給他們發(fā)一張感謝卡，或者打電話給他們，感謝他們向你推薦了一個(gè)潛在客戶。讓他們了解他們的推薦狀態(tài)。廣州品牌設(shè)計(jì)必須有一個(gè)適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)來向您的擁護(hù)者提供反饋，否則他們將不會(huì)感到被賞識(shí)并失去興趣。

• 考慮為他們的參與提供小禮物，例如當(dāng)?shù)夭宛^的禮券。

• 廣州品牌設(shè)計(jì)在市場(chǎng)上對(duì)您和您的公司說好話的人越多，您的銷售額就越多！