vi設(shè)計(jì)展板障礙還是機(jī)會(huì)？

事情發(fā)生在生活中；我們稱(chēng)它們?yōu)関i設(shè)計(jì)展板事件。您可以排隊(duì)10個(gè)不同的人，并要求他們參加特定的vi設(shè)計(jì)展板活動(dòng)，您將得到10個(gè)不同的vi設(shè)計(jì)展板，這證明莎士比亞說(shuō)的對(duì)是對(duì)的：“好與壞沒(méi)有什么，但思想可以是這樣?！?換句話(huà)說(shuō)，我的vi設(shè)計(jì)展板，事件本身從來(lái)就沒(méi)有關(guān)系。這是您解釋重要事件的方式，是如何從您自己的，過(guò)濾的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)看待事件。

例如，當(dāng)您從潛在客戶(hù)那里收到vi設(shè)計(jì)展板異議時(shí)，這是障礙還是機(jī)會(huì)？對(duì)于你們中的太多人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的障礙。對(duì)于你們中的幸運(yùn)者，這是一個(gè)利用潛在客戶(hù)自己的能量并利用它指出他如何看待情況的愚蠢機(jī)會(huì)。在無(wú)畏銷(xiāo)售中，我說(shuō)：

我父親喜歡談?wù)撲N(xiāo)售的vi設(shè)計(jì)展板精妙之處。小時(shí)候，我仰望他為一個(gè)賣(mài)神，并渴望吸收他的智慧。他去世時(shí)，我在66歲時(shí)仍在專(zhuān)心聆聽(tīng)。就像當(dāng)邁克爾·科里昂（Michael Corleone）時(shí)，唐（Don）是我的助手。他出售保險(xiǎn)，縫紉機(jī)，垃圾處理，炊具，假發(fā)和其他發(fā)飾以及廣告。他是一位精打細(xì)算的戰(zhàn)馬專(zhuān)家。

我父親會(huì)說(shuō)：“提出vi設(shè)計(jì)展板異議的人并不難賣(mài)?！?“你可以和那個(gè)家伙做很多事情。一個(gè)不反對(duì)的人，像木頭上的顛簸一樣靜靜地坐在那兒，那是你會(huì)遇到麻煩的人。然后那個(gè)告訴你的家伙說(shuō)：“嘿，自切面包以來(lái)，你擁有最偉大的東西，我喜歡它，我一生中從未見(jiàn)過(guò)如此出色的東西……但我就是不想得到它，”不要告訴你為什么，那個(gè)你完全可以忘記的家伙，因?yàn)槟愫退耆涝谒?。?/p>

確實(shí)。vi設(shè)計(jì)展板異議是購(gòu)買(mǎi)信號(hào)：反對(duì)者的潛在客戶(hù)正在表現(xiàn)出興趣，您可以巧妙地反駁自己的利益-出售柔術(shù)。當(dāng)他向您提出異議時(shí)，他正在幫助您。

vi設(shè)計(jì)展板和這個(gè)：

反對(duì)vi設(shè)計(jì)展板的關(guān)鍵是保持自信，冷靜和鎮(zhèn)定。不要驚慌，準(zhǔn)備割傷您的手腕，因?yàn)榕?，我的天，他向您挑?zhàn)。自信，鎮(zhèn)定和鎮(zhèn)定的關(guān)鍵在于您有能力以堅(jiān)決的常識(shí)性駁斥來(lái)駁斥您提出的任何異議。當(dāng)您遇到熟悉的異議時(shí)，您會(huì)在內(nèi)部為喜悅而跳躍，過(guò)了一會(huì)兒他們都會(huì)熟悉的。

vi設(shè)計(jì)展板處理價(jià)格異議

最近，我與一群年輕的推銷(xiāo)員進(jìn)行了vi設(shè)計(jì)展板問(wèn)答環(huán)節(jié)，這些推銷(xiāo)員向?qū)W校出售諸如規(guī)劃師之類(lèi)的vi設(shè)計(jì)展板產(chǎn)品。價(jià)格提出反對(duì)。他們想知道我將如何處理這一異議。當(dāng)我開(kāi)始提問(wèn)時(shí)，其中一位說(shuō)他在十次演講中有八次遇到了價(jià)格異議。我想，您在十次中有八次遇到相同的異議，并且您還沒(méi)有采取必要的措施來(lái)設(shè)計(jì)一種可以消除該異議的方法嗎？為什么，看在上帝的份上！？精神錯(cuò)亂的定義是一遍又一遍地做同樣的事情，但是期望得到不同的結(jié)果。

我告訴他，如果我十次中遇到八次相同的異議，我會(huì)設(shè)計(jì)一種方法來(lái)在我的演示文稿中先占先有，然后將其消除。當(dāng)您知道自己要聽(tīng)取異議時(shí)，為什么還要等待異議的提出？然后，我與他們一起扮演角色，處理價(jià)格異議。不僅僅是我給他們的話(huà)；我也讓他們知道，無(wú)畏的態(tài)度和語(yǔ)氣在傳達(dá)這些話(huà)時(shí)有多么重要。我與他們討論了價(jià)格異議帶來(lái)的機(jī)會(huì)以促成銷(xiāo)售。我向他們挑戰(zhàn)誰(shuí)在賣(mài)誰(shuí)！

那天晚些時(shí)候，我收到了vi設(shè)計(jì)展板銷(xiāo)售經(jīng)理的電子郵件，他告訴我這次會(huì)議對(duì)其中一位參與者的銷(xiāo)售產(chǎn)生了多大影響：

剛剛與vi設(shè)計(jì)展板的vi設(shè)計(jì)師下了電話(huà)。他當(dāng)天的最后一次約會(huì)試圖向HIM出售他們?yōu)槭裁礇](méi)有錢(qián)給vi設(shè)計(jì)人員（好東西，他今天早上與Bob交談后就被放大了！）。你猜怎么了？[銷(xiāo)售員姓名]不高興。

[他]對(duì)那個(gè)校長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，并向她提出了以下vi設(shè)計(jì)展板聲明和問(wèn)題：

1.“我不明白為什么我來(lái)這里與您談?wù)搸椭⒆雍吞岣邔W(xué)生表現(xiàn)的原因，而您只想談?wù)摻疱X(qián)。您為什么不問(wèn)有關(guān)如何使孩子們更有效地計(jì)劃和組織的問(wèn)題？”

2.“您是業(yè)務(wù)經(jīng)理還是負(fù)責(zé)人？我們應(yīng)該談?wù)摰氖侨绾螏椭⒆?，而不是如何擺脫能夠提高學(xué)生表現(xiàn)的產(chǎn)品。我了解存在預(yù)算問(wèn)題，但我們還需要討論更多。”

3.“想一想。這個(gè)vi設(shè)計(jì)展板在高中的許多孩子每天都要買(mǎi)一杯咖啡，并在15分鐘內(nèi)喝一杯（這對(duì)孩子沒(méi)有什么好處），花費(fèi)比這整整一整年的計(jì)劃書(shū)還要多，可以幫助孩子變得更有條理，并獲得更高的成績(jī)。我們?cè)谶@里真正在說(shuō)什么？”

他不會(huì)讓那個(gè)校長(zhǎng)賣(mài)掉他。

他放棄了整個(gè)學(xué)校的vi設(shè)計(jì)展板規(guī)劃師訂單（去年只有9年級(jí)獲得規(guī)劃師）。

我們必須挑戰(zhàn)這些人。關(guān)于他們?yōu)槭裁床荒苜?gòu)買(mǎi)或?yàn)槭裁礇](méi)有錢(qián)，我們不能再出售了。他們有錢(qián)...。他們只是沒(méi)有花在我們身上。我們必須改變這一點(diǎn)。[銷(xiāo)售員姓名]。你也可以

這個(gè)vi設(shè)計(jì)展板銷(xiāo)售員把障礙變成了機(jī)會(huì)。如果您只是開(kāi)始“看到”機(jī)會(huì)而不是障礙，那么您可以做同樣的事情。