保持與潛在客戶的聯(lián)系，及時(shí)及時(shí)地跟進(jìn)并遵循以客戶為中心的銷售流程是銷售經(jīng)理需要向其銷售人員灌輸?shù)臇|西，以便他們能夠充分發(fā)揮自己的才能。

但是，如果銷售經(jīng)理自己不遵守流程怎么辦？

如果他們不堅(jiān)持前進(jìn)的方向怎么辦？

他們?nèi)绾巫霾拍苁箞F(tuán)隊(duì)對(duì)推動(dòng)銷售負(fù)責(zé)？

以身作則

如果您不以身作則，很難指望您的員工負(fù)責(zé)。

在與許多公司的工作中，試圖建立銷售流程和計(jì)劃，我遇到了銷售經(jīng)理，他們不太經(jīng)常遵守自己的時(shí)間表。在銀行vi設(shè)計(jì)的第一次會(huì)議上，他們通常清楚地知道何時(shí)要實(shí)施培訓(xùn)，想招募誰以及期望取得什么樣的成果，以及為什么選擇這種方法來支持公司的目標(biāo)。銀行vi設(shè)計(jì)還要求他們讓他們的團(tuán)隊(duì)完成銀行vi設(shè)計(jì)的在線專有技能和知識(shí)評(píng)估，這樣每個(gè)人都將知道他們當(dāng)前的技能水平以及他們的學(xué)習(xí)差距在哪里。

堅(jiān)持你的時(shí)間表

有時(shí)發(fā)生的情況是延遲實(shí)施該時(shí)間表。沒問題，只要對(duì)公司有意義，例如重組團(tuán)隊(duì)，新的團(tuán)隊(duì)成員等。這似乎是一種趨勢(shì)，當(dāng)一種模式開始成形時(shí)，我開始關(guān)注。因此，在我看來，出現(xiàn)了一個(gè)問題：如果銷售經(jīng)理不遵守自己的時(shí)間表，他們?nèi)绾纹谕麄兊膱F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)并富有成效？這幾乎就像父母希望孩子在與孩子面前的人互動(dòng)時(shí)要彬彬有禮，而又從不禮貌！ 

對(duì)自己負(fù)責(zé)！

當(dāng)人們?cè)S下諾言而不遵守時(shí)，我的歐洲背景就會(huì)浮現(xiàn)。

我只是不明白。我在銷售中取得成功的很大一部分原因是，我總是準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，始終遵循約定的內(nèi)容，并始終遵守我的諾言。而且，無論我是與潛在客戶，客戶還是供應(yīng)商打交道，都沒有區(qū)別。這就是問責(zé)制的模樣–言行一致。就個(gè)人而言，以我的主觀和稍微偏頗的觀點(diǎn)來說，只是在這里稍加推敲，我發(fā)現(xiàn)通常是女性信守諾言。那么，這句話到底發(fā)生了什么：“我是我的話”。

創(chuàng)建杰出的表演者

因此，在結(jié)束時(shí)，銷售經(jīng)理–如果您想建立一個(gè)值得信賴的成功團(tuán)隊(duì)，則需要以身作則，并恪守所作出的承諾，否則很難指望團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出色。