會(huì)計(jì)年度即將結(jié)束，vi設(shè)計(jì)服裝的年度銷售預(yù)算還不到$ 50K，而且vi設(shè)計(jì)服裝只需要三個(gè)星期。vi設(shè)計(jì)服裝有那種緊迫感嗎？你打賭！這是我們大多數(shù)人經(jīng)歷過多次的職位。你是做什么？致電vi設(shè)計(jì)服裝最好的客戶，尋找銀彈嗎？與正在考慮vi設(shè)計(jì)服裝的解決方案但還沒有拉動(dòng)觸發(fā)器的一些潛在客戶交談？

銷售是那些需要奔忙，耐力，毅力，韌性的職業(yè)之一，我相信耐心比什么都重要！為什么會(huì)有這么多的銷售人員發(fā)現(xiàn)自己要配額呢？他們?cè)谝荒甑淖詈笕齻€(gè)星期展示的生產(chǎn)力是驚人的。為什么全年不能保持一致？由于這種模式，我們通常會(huì)看到在平均一年的季度中，三分之二的銷售額將在第三個(gè)月出現(xiàn)。vi設(shè)計(jì)服裝還將看到從今年第一季度到第四季度的預(yù)算增加。如果vi設(shè)計(jì)服裝從事銷售，則必須在十二個(gè)月的緊迫感中保持平衡，與此同時(shí)，vi設(shè)計(jì)服裝需要耐心等待。

客戶喜歡與耐心而又執(zhí)著且有緊迫感的銷售人員一起工作。

耐心為客戶提供了空間，同時(shí)積極主動(dòng)地幫助他們解決問題。這不是激進(jìn)的，而是果斷的。它優(yōu)先考慮客戶的需求，并提醒他們?cè)跊Q定與vi設(shè)計(jì)服裝一起前進(jìn)時(shí)將獲得的收益。這為他們從vi設(shè)計(jì)服裝的解決方案中獲得的收益提供了依據(jù)?，F(xiàn)在讓我們來看一下個(gè)性風(fēng)格方面的耐心。本質(zhì)上，藍(lán)色和綠色的性格更耐心和被動(dòng)。

他們擅長提出問題，并讓客戶按照自己的步調(diào)前進(jìn)。金和橙的性格天生更具侵略性，因此比藍(lán)和綠的耐心要小。正確的平衡是所有四種樣式都必須轉(zhuǎn)變?yōu)楣麛?，積極進(jìn)取，同時(shí)要耐心地始終將客戶的需求和時(shí)間表放在首位。要有耐心和果斷，就意味著要始終如一地為潛在客戶和客戶服務(wù)，并基于正確的理由（即滿足他們的需求）經(jīng)常與他們溝通，以顯示價(jià)值并重申解決方案的好處。這不僅涉及銷售vi設(shè)計(jì)服裝的產(chǎn)品和服務(wù)，還幫助vi設(shè)計(jì)服裝的客戶解決業(yè)務(wù)問題并幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)。耐心意味著vi設(shè)計(jì)服裝會(huì)長期堅(jiān)持下去。建立牢固的客戶關(guān)系需要耐心。在通過幫助客戶實(shí)現(xiàn)自己的年度目標(biāo)之間實(shí)現(xiàn)平衡。

銷售是一門藝術(shù)和一門科學(xué)。耐心更像是一門藝術(shù)，而vi設(shè)計(jì)服裝的銷售流程更像是一門科學(xué)。讓他們都努力，以取得成功。