從事銷售意味著您必須不斷結(jié)識(shí)新朋友。

當(dāng)您將有資格的潛在客戶與嫌疑人分開(kāi)，然后建立這些關(guān)鍵的關(guān)系時(shí)，您最終可能必須提出建議或vi設(shè)計(jì)大賽更喜歡的工作陳述。交付您的銷售建議的日子到了。幸運(yùn)的是，您避免了經(jīng)常通過(guò)電子郵件發(fā)送提案的請(qǐng)求。

• 除非是正式的建議書(shū)（RFP），否則此請(qǐng)求是不增加銷售的肯定方法。

• 當(dāng)您與未來(lái)的客戶坐下來(lái)時(shí)（總是認(rèn)為是積極的），您將訂書(shū)釘3遞給她5頁(yè)的提案。前景如何？
  

• 通常，她會(huì)立即轉(zhuǎn)到最后一頁(yè)以查找價(jià)格。多年的調(diào)節(jié)創(chuàng)造了一個(gè)信念系統(tǒng)，因?yàn)閮r(jià)格在最后一頁(yè)。
  

• 這種信念驅(qū)動(dòng)著轉(zhuǎn)到該頁(yè)面的動(dòng)作，并提供了她想要的結(jié)果，而不一定是您想要的結(jié)果。
  

• 如果您丟失了訂書(shū)釘會(huì)怎樣？您無(wú)需裝訂頁(yè)面，而是將每一頁(yè)交給您的未來(lái)客戶，一次一頁(yè)。
  

然后，您解釋每個(gè)頁(yè)面并獲得安全協(xié)議，然后再給她下一頁(yè)。

• 自從vi設(shè)計(jì)大賽采用這種行為以來(lái)，vi設(shè)計(jì)大賽還沒(méi)有失去一份工作說(shuō)明。

• vi設(shè)計(jì)大賽學(xué)會(huì)做的事情（由于一位令人難以置信的導(dǎo)師和教練Ray Overdorff的建議）是將自己的定位完全不同。
  

• 當(dāng)vi設(shè)計(jì)大賽與未來(lái)的客戶坐下時(shí)，vi設(shè)計(jì)大賽向他或她解釋說(shuō)，vi設(shè)計(jì)大賽們的會(huì)議將耗時(shí)30分鐘。
  

• vi設(shè)計(jì)大賽要問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題是：“在上次會(huì)議和今天的會(huì)議之間是否有重大事情發(fā)生，可能會(huì)影響vi設(shè)計(jì)大賽們先前討論的內(nèi)容？”
  

vi設(shè)計(jì)大賽等待回應(yīng)。

如果響應(yīng)為“否”，那么vi設(shè)計(jì)大賽將繼續(xù)共享第一頁(yè)。如果回答是，vi設(shè)計(jì)大賽要求進(jìn)一步澄清，以確保vi設(shè)計(jì)大賽已將所有必要事實(shí)包括在vi設(shè)計(jì)大賽的工作說(shuō)明中。vi設(shè)計(jì)大賽未來(lái)的客戶會(huì)收到第一頁(yè)，vi設(shè)計(jì)大賽們將從先前討論過(guò)的情況開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行審核。然后，vi設(shè)計(jì)大賽簡(jiǎn)要介紹了改善這種情況的方法，例如客戶服務(wù)。

在第一頁(yè)的底部，vi設(shè)計(jì)大賽討論了vi設(shè)計(jì)大賽的服務(wù)為表帶來(lái)的價(jià)值。在分享第二頁(yè)之前，vi設(shè)計(jì)大賽會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：

vi設(shè)計(jì)大賽是否正確，簡(jiǎn)潔地確定了您的挑戰(zhàn)？

vi設(shè)計(jì)大賽是否錯(cuò)過(guò)了您當(dāng)前面臨的任何問(wèn)題？

您對(duì)vi設(shè)計(jì)大賽的方法或價(jià)值有疑問(wèn)嗎？

在進(jìn)行任何討論并進(jìn)一步澄清以確保達(dá)成協(xié)議后，vi設(shè)計(jì)大賽將第二頁(yè)發(fā)送出去。此頁(yè)面上的內(nèi)容如下：

• 推薦建議
  

• 可交付成果

• 假設(shè)條件

• 投資回報(bào)

同樣，遵循相同的過(guò)程。在發(fā)布包含以下內(nèi)容的最后一頁(yè)和第三頁(yè)之前，請(qǐng)確保已達(dá)成協(xié)議：

• 投資
  

• 付款條件

• 簽名行

• 和以前一樣，完成相同的過(guò)程。

vi設(shè)計(jì)大賽解釋一下投資，然后等待協(xié)議。在這段時(shí)間內(nèi)保持沉默絕對(duì)是黃金，特別是如果您的潛在客戶正在考慮他或她的行為。對(duì)于vi設(shè)計(jì)大賽來(lái)說(shuō)，通常，沉默時(shí)間不到一分鐘。達(dá)成協(xié)議后，vi設(shè)計(jì)大賽的最后一個(gè)問(wèn)題是“很好，vi設(shè)計(jì)大賽們從哪里開(kāi)始？” 或“太好了，下一步是什么？”由于失去了主食，vi設(shè)計(jì)大賽保持了對(duì)銷售展示過(guò)程的控制，因此大大提高了銷售額。

此外，vi設(shè)計(jì)大賽一直被告知，vi設(shè)計(jì)大賽的建議是潛在客戶閱讀過(guò)的最徹底，最簡(jiǎn)潔的建議?？紤]到vi設(shè)計(jì)大賽希望每個(gè)新客戶進(jìn)行三個(gè)推薦，這預(yù)示著很好的結(jié)果。在某些情況下，由于vi設(shè)計(jì)大賽是如何陳述vi設(shè)計(jì)大賽的工作陳述的，所以在vi設(shè)計(jì)大賽開(kāi)始與新客戶合作之前，vi設(shè)計(jì)大賽已經(jīng)收到了新客戶的推薦。裝訂演示文稿時(shí)，您已將會(huì)議控制權(quán)直接交給了將來(lái)的客戶。也許這對(duì)您有用，但是從vi設(shè)計(jì)大賽30多年的銷售經(jīng)驗(yàn)中，vi設(shè)計(jì)大賽發(fā)現(xiàn)它不適用于vi設(shè)計(jì)大賽。簡(jiǎn)而言之，如果您想增加銷量，最重要的是節(jié)省訂書(shū)釘。