每當(dāng)我要求銷售經(jīng)理描述平面設(shè)計Vi指導(dǎo)最高生產(chǎn)者的方法時，平面設(shè)計Vi幾乎都會有相同的答案：放手！

平面設(shè)計Vi告訴我：“平面設(shè)計Vi大筆交易即將結(jié)束時，我可能會參與進(jìn)來，但否則，如果高峰生產(chǎn)者表現(xiàn)良好，我為什么要搞一件好事呢？”我告訴平面設(shè)計Vi，這就是為什么平面設(shè)計Vi的最高銷售人員沒有進(jìn)步的原因！在我們的職業(yè)中，沒有比其他職業(yè)更完美的事物了。因此，我以這種方式向銷售經(jīng)理提出挑戰(zhàn)：“假設(shè)”，我問平面設(shè)計Vi，“您可以讓頂級生產(chǎn)商的業(yè)績提高10％甚至20％？這會對您的結(jié)果產(chǎn)生什么樣的影響？”這常常使平面設(shè)計Vi敞開思維，重新考慮平面設(shè)計Vi的放手方法。

我知道指導(dǎo)高績效人才的建議與事實不符。頂級生產(chǎn)商通常會進(jìn)行銷售，因此平面設(shè)計Vi可以在工作方式上有很多獨(dú)立性。平面設(shè)計Vi通常不尋求幫助，尤其是如果良好的結(jié)果可以證明平面設(shè)計Vi在做正確的事情。平面設(shè)計Vi的銷售經(jīng)理（總是自己以前的銷售業(yè)績最好的銷售人員）默認(rèn)同意這種解釋。這里的基本假設(shè)是，業(yè)績最好的人會盡力而為。但是，我們對成功了解到的一件事是，它會使我們看不到變得更好的機(jī)會。如果銷售代表的業(yè)績看起來好于其他團(tuán)隊，那么平面設(shè)計Vi就不會開始尋找自己犯的錯誤。

我在職業(yè)生涯的早期就以艱難的方式學(xué)習(xí)了這一課。

我已經(jīng)成為頂級制作人幾年了，后來有一天意識到我沒有像過去那樣獲得高水平的任命。所以我去找經(jīng)理，問他我可以做些什么。值得稱贊的是，他花時間聽了我的幾個電話，并給了我反饋。原來，我不再做以前會自動出現(xiàn)的事情，不再關(guān)注我的方法的細(xì)節(jié)。

誤入歧途。

這種經(jīng)驗告訴我，即使是最好的也可以變得更好。即使我已經(jīng)取得了良好的成績，我仍需要一直尋找改善的方法。當(dāng)我成為銷售經(jīng)理時，我就是這樣的一種心態(tài)–我和團(tuán)隊中的其他所有人一樣，全力以赴地指導(dǎo)表現(xiàn)最好的教練。如果我忽略了表現(xiàn)最好的人，我將永遠(yuǎn)不知道平面設(shè)計Vi是否犯了錯誤。如果您想幫助表現(xiàn)最好的人變得更好，這里有一些入門指南：

注意整個銷售周期。

參與即將完成的大交易可能很重要，但是如果您關(guān)注銷售代表在整個銷售周期中所做的工作，則可能會產(chǎn)生更大的影響。當(dāng)我的銷售下滑時，我犯的錯誤發(fā)生在有前景的第一個或第二個電話中。如果我的經(jīng)理僅在交易即將完成時才進(jìn)行干預(yù)，我永遠(yuǎn)都不會解決這個問題。

成為尋求和接受反饋的榜樣。

最近，我在一位管理人員的管理博客上看到一條評論，他寫道，他樂于接受那些認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是對的經(jīng)理的建議。如果某位經(jīng)理要求他提供有關(guān)如何改進(jìn)的意見，則他更有可能尋求并接受該經(jīng)理的建議。因此，請勿嘗試將自己包裹在完美的氛圍中。如果您愿意學(xué)習(xí)如何做得更好，那么表現(xiàn)最好的人也一樣。

將您的建議用自己的優(yōu)點遮蓋住。

每個銷售人員都有優(yōu)點和缺點-就像某些籃球運(yùn)動員擅長上籃得分，但糟糕的投籃三分球一樣。預(yù)先確認(rèn)銷售代表的實力。這將有助于確保平面設(shè)計Vi不會開始忽略自己已經(jīng)做好的事情（就像我在職業(yè)生涯中所做的那樣）。然后討論如何改善平面設(shè)計Vi的弱點可以幫助平面設(shè)計Vi更好地利用這些優(yōu)勢。當(dāng)表現(xiàn)最好的人始終努力變得更好時，作為您的銷售教練您可以影響自己的態(tài)度，平面設(shè)計Vi的成功榜樣將為整個銷售團(tuán)隊提供靈感。