在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司需要銷售套件中的所有優(yōu)勢。潛在客戶正在仔細(xì)審查所有時(shí)間要求和每個(gè)購買決定。集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司想通過他們的突擊調(diào)查，但是最近幾年使用的銷售工具并沒有減少它。集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司還需要更多東西，而推薦書就是答案。他們不僅可以贏得機(jī)會(huì)，而且可以首先吸引人們的注意力，從而成為改變者。

推薦信是集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司客戶的認(rèn)可印章。他們提供了獨(dú)立的觀點(diǎn)，使?jié)撛诳蛻艨梢远聪ぜ瘓F(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的工作方式，解決方案的有效性以及其他人通過與集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司互動(dòng)而獲得的結(jié)果。

最近，過去5個(gè)月中與我們合作的一位客戶在一次我正在演講的會(huì)議上。他在社區(qū)中倍受尊敬，人們停下來聆聽他的建議。他對我們?yōu)殇N售商和經(jīng)理提供的銷售培訓(xùn)和咨詢支持感到非常滿意，以至于每次他看到我時(shí)，他都會(huì)走上前去向附近的人講解。他繼續(xù)講述他的團(tuán)隊(duì)所看到的評(píng)論和結(jié)果。最后，他告訴人們他們也需要雇用我們。

他的推薦推動(dòng)的業(yè)務(wù)之所以巨大，全是因?yàn)樗姆e極支持。通過將潛在客戶展示給滿意的客戶，集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司可以獲得相同的結(jié)果。他們渴望表達(dá)集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的稱贊，并希望集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司和集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的公司脫穎而出，如果集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司愿意的話。

以下是向集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的銷售套件中添加豐富推薦書的4個(gè)快速步驟：

快速步驟1：確定對集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品感到滿意的關(guān)鍵影響者

每個(gè)人都可以訪問有關(guān)集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的無休止的信息：從集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司自己的新聞稿，年度報(bào)告和網(wǎng)站，到Twitter，F(xiàn)lickr，YouTube，F(xiàn)aceBook，iReports，Plaxo，LinkedIn和博客文章中的社交聊天。

通過潛在客戶篩選器需要建立他們對集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司過去的成功和當(dāng)前的承諾的信心。用集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司滿意的客戶講故事，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，并提高與集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司合作的價(jià)值。

快速步驟2：捕獲報(bào)價(jià)和示例，進(jìn)行驗(yàn)證并獲得批準(zhǔn)以使用它們

除了他們的滿意之外，當(dāng)前的客戶推薦將幫助集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司樹立信譽(yù)并保護(hù)集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的聲譽(yù)。在客戶會(huì)議和電子郵件交流中，觀看并傾聽他們對項(xiàng)目的高興表達(dá)，并要求引用它們。

收到電子郵件后，我會(huì)經(jīng)常以感謝的方式回復(fù)客戶，然后問我是否可以引用它們。我會(huì)讓他們知道我要如何使用該報(bào)價(jià)，如果不清楚，請改寫我想使用的報(bào)價(jià)。

考慮在使用時(shí)捕獲電子郵件簽名行，播客，網(wǎng)絡(luò)廣播故事，文章雙行，新聞稿，博客和社交網(wǎng)絡(luò)的報(bào)價(jià)。

快速步驟3：將證明書整合到集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的銷售套件中

現(xiàn)在集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司有了推薦書，不要忘記它們！在整個(gè)銷售周期中將它們納入集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的銷售活動(dòng)中。超越將它們包括在提案中或在決策過程中提供它們作為參考。相反，請使用客戶的聲音并分享好詞，以吸引并贏得新的前景！

在第一次會(huì)議上提及他們，以展示信譽(yù)和創(chuàng)造興趣。當(dāng)集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)識(shí)到客戶和潛在客戶之間的相似之處時(shí)，在談話的一開始就介紹一個(gè)特定的推薦詞或兩個(gè)推薦詞。使用它們作為示例來幫助發(fā)現(xiàn)潛在的隱藏需求。

下次集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶提到他們正在解決的問題時(shí)，集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司將可以說：“集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司知道，我們就像幫助集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司節(jié)省了$ x的費(fèi)用一樣，幫助了客戶……”

快速步驟4：利用集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的推薦來吸引新的潛在客戶

制定行動(dòng)計(jì)劃，以最大程度地發(fā)揮他們的力量，并傳達(dá)信息！考慮一下如何在探礦活動(dòng)中交流集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的推薦。

將它們添加到電子郵件，冷呼叫腳本，營銷材料或即將發(fā)生的事件中。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣播后，提出一兩個(gè)要約。在探訪電話時(shí)，我經(jīng)常提到推薦書，挑選出結(jié)果或好的報(bào)價(jià)。當(dāng)我進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣播時(shí)，它們成為我的故事，而當(dāng)我談?wù)撐覀內(nèi)绾螏椭渌蛻魰r(shí)，它們就成為例子。

強(qiáng)有力的推薦使集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司長期吸引潛在客戶-特別是在艱難時(shí)期且公司正在削減開支的情況下。他們將集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司視為他們禱告的答案。將它們添加到集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司的銷售工具包中，集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在客戶，要求集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司與他們互動(dòng)。