印章logo設(shè)計(jì)在 Sales Gravy 播客的這一鼓舞人心的插曲中，Jeb Blount（虛擬銷售）與 B Knox Photography 的所有者和創(chuàng)始人 Brian Knox 進(jìn)行了交談。這位年輕的企業(yè)家利用Fanatical Prospecting迅速擴(kuò)大了他今年開始的成功且快速增長的攝影業(yè)務(wù)。這場關(guān)于銷售和創(chuàng)業(yè)的對話既有教育意義又鼓舞人心。銷售和我們在銷售中所做的事情都很重要，無論我們身處何地。如果我們決定采取行動，我們都可以追逐并實(shí)現(xiàn)我們的夢想。在此處收聽所有 Sales Gravy Podcast 劇集。

布賴恩：我為什么創(chuàng)業(yè)

從 2000 年大學(xué)畢業(yè)一直到 2020 年，我一直從事企業(yè)生活，我在企業(yè)界的最后四份工作是銷售和客戶服務(wù)。然后在 2013 年到 2015 年之間印章logo設(shè)計(jì)，我更多地?fù)?dān)任了一個(gè)純粹的銷售角色，在那里我被冷落了。 

我們的印章logo設(shè)計(jì)訓(xùn)練基本上是看一個(gè)人做兩天。然后他們遞給你一臺電腦和一部電話，你就靠自己了。沒有太多的銷售培訓(xùn)。那是我第一次找到你的材料的時(shí)候，因?yàn)槲依蠈?shí)說，我想減輕“我如何每天坐在這里八小時(shí)并招攬生意？”的痛苦。我很反感。然后，我在當(dāng)?shù)匾患夜艿?、空氣和電力公司?dān)任銷售教練，在那里我教他們的技術(shù)人員一些銷售心理學(xué)的基礎(chǔ)知識，并走出去，幫助他們完成銷售流程。在那之后，我在 Greenville 的 Habitat for Humanity 從事開發(fā)工作，這基本上是一個(gè)銷售角色。這就是我將我在最初幾年學(xué)到的東西以及我在現(xiàn)場教給人們的東西付諸實(shí)踐的地方，以便為 Habitat for Humanity 帶來捐款。我終于在今年 2 月辭掉了這份工作，開始全職從事攝影業(yè)務(wù)。

布萊恩：印章logo設(shè)計(jì)對我的意義

我在 2004 年或 2005 年得到了我的第一臺數(shù)碼相機(jī)。我父親喜歡印章logo設(shè)計(jì)。他沒有訓(xùn)練我，但我至少接觸過他拿著相機(jī)。當(dāng)我擁有自己的數(shù)碼相機(jī)時(shí)，那種方式為我啟動了它。只需出去點(diǎn)擊快門，就可以非常簡單地制作藝術(shù)作品。我把它作為一種愛好和側(cè)面。我開始接受最初的演出，通常是家庭演出。大約十年的時(shí)間，我一直在賺一點(diǎn)錢。但那時(shí)我開始將銷售技巧應(yīng)用于我的副業(yè)。我開始對此產(chǎn)生興趣，然后我經(jīng)歷了六個(gè)月的時(shí)間來解決這個(gè)問題，“我是退出并全職做這個(gè)，還是只是把它作為副業(yè)？”我覺得將我的技能和才能以攝影的形式展現(xiàn)出來，而不是在銷售戰(zhàn)壕里，這更像是對社會和世界的貢獻(xiàn)。 

Jeb：關(guān)于印章logo設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)之旅

我記得 13 年前我第一次開始 Sales Gravy 時(shí)，我們正處于印章logo設(shè)計(jì)大蕭條時(shí)期，我不得不在我的職業(yè)生涯中做出調(diào)整。我決定在我生命中的那個(gè)時(shí)候，我要么成為一名企業(yè)家，要么不。我一直想經(jīng)營自己的事業(yè)。因?yàn)槲疑瞄L銷售并且在企業(yè)界很出色，所以直到我發(fā)現(xiàn)自己在街上試圖弄清楚我將要做什么之前，這里并沒有太多的動力。但是在大約三年的時(shí)間里，我一直害怕我會失敗。我會在半夜醒來，一身冷汗。就像，我會成功嗎，我是否必須爬回來乞討工作？你剛開始的時(shí)候是什么樣的？你還在那個(gè)地方，“我是否放棄了我習(xí)慣的東西”？

布賴恩：如果你嘗試，你不會失敗

今年印章logo設(shè)計(jì)一切順利，但我肯定也有同樣的擔(dān)憂。我還記得我在半夜醒來，并與諸如“好吧，如果第二天一整天都在下雨怎么辦？那我就不能拍戶外建筑了，所以我不賺錢。” 你的大腦只是去所有這些關(guān)于你為什么會失敗的非理性地方。

有人告訴我要記住它是可逆的。如果在某個(gè)時(shí)候印章logo設(shè)計(jì)進(jìn)展不順利，你可以轉(zhuǎn)身回去找一份日常工作或 W2 工作。你也聽到人們說要燒掉船，不給自己回去的機(jī)會，然后你就會驅(qū)使自己走向成功。我在第一組就像，我要去試試這個(gè)。如果我不這樣做，我會后悔的。如果所有其他方法都失敗了，那么我可以回去找到一份正常的工作。賭注更高，因?yàn)槲矣?Habitat 的工作，這是我做過的最好的工作。那些是最好的人。這是最好的使命。這是我最喜歡的工作。我覺得如果我失敗了，我就必須回到那些不太好的印章logo設(shè)計(jì)事情上。但如果你出去嘗試，我不認(rèn)為它是失敗的。如果你沒有取得巨大的成功，你必須轉(zhuǎn)身，我認(rèn)為功勞仍然歸功于競技場上的人，那個(gè)走出去嘗試實(shí)現(xiàn)夢想的人。