廣告公司的vi設(shè)計不僅僅是一個冷酷的電話

更有效的潛在客戶活動的六個步驟將幫助您減少純粹的電話拜訪并吸引高素質(zhì)的潛在客戶。“為什么銷售人員沒有前景？他們所做的只是抱怨他們沒有足夠的線索?！?我從與我一起工作的銷售主管那里聽到了太多次這種說法。產(chǎn)生潛在客戶是誰的工作？有人說，營銷應(yīng)該為銷售人員產(chǎn)生合格的潛在客戶。我聽說它說：“廣告公司的vi設(shè)計銷售人員永遠(yuǎn)不應(yīng)該進(jìn)行展望。” 那是不現(xiàn)實(shí)的。通過適當(dāng)?shù)牧鞒毯团嘤?xùn)，銷售人員可以非常擅長尋找潛在客戶。開展?jié)撛诳蛻艋顒討?yīng)該是營銷和銷售之間的共同努力，但事實(shí)是，大多數(shù)銷售人員只能自己做這件事。

廣告公司的vi設(shè)計不等于冷調(diào)用

我的感覺是冷呼叫效率低下，效率低下，而且主要是浪費(fèi)每個人的時間。

• 你們中有多少人喜歡接到冷電話？

• 你們中有多少人是通過電話購買的？

• 你們中有多少人喜歡冷呼叫并且真的很擅長？

• 并不是說它不起作用，因?yàn)樗梢宰鳛榛顒拥囊徊糠滞瓿伞?/p>

有效的勘探活動

有效的潛在客戶活動不僅僅是拿起電話并試圖聯(lián)系名單上的人。如果沒有很好的計劃，廣告公司的vi設(shè)計就會變成一個純粹的數(shù)字游戲。撥打的號碼越多，您就越有可能找到愿意購買的人。廣告公司的vi設(shè)計就我個人而言，我不想打 100 個電話來獲得 10 個實(shí)時答案以找到一個我可以與之交談的人。我想建立 10 個高質(zhì)量的聯(lián)系人，與他們進(jìn)行愉快的交談，并獲得 5 次或更多的銷售額?！疤降V活動與簡歷非常相似，因?yàn)橐环莺玫暮啔v可以讓您與可以雇用您的人進(jìn)行面試（而不是工作）。一個好的潛在客戶活動可以讓您與可以向您購買的人進(jìn)行約會?！蔽液臀业目蛻粢粯?，在我的公司使用以下方法非常成功。為了取得成功，銷售經(jīng)理需要教會他們的銷售人員執(zhí)行這個流程，并監(jiān)督、鼓勵和獎勵流程運(yùn)作所需的行為。廣告公司的vi設(shè)計要獲得更有效的潛在客戶活動，請按照以下步驟操作：

第1步：

廣告公司的vi設(shè)計一次確定 10 到 15 家公司作為您的目標(biāo)。這些應(yīng)該是您認(rèn)為對客戶“理想”的公司。

第2步：

廣告公司的vi設(shè)計研究這些公司。谷歌。查看網(wǎng)站、社交媒體、年度報告、最近的文章和貿(mào)易期刊。致電銷售人員并索要他們的營銷材料。問幾個問題。您正在尋找信息以確認(rèn)該公司或部門是一個好的目標(biāo)。

第 3 步：

找出組織中最有可能對您的解決方案感興趣且處于他們可以做出決定的級別的 3 到 5 名人員的姓名。谷歌。在社交媒體上找到他們?？纯此麄兪欠裨诰W(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)頁面上。廣告公司的vi設(shè)計獲取他們的地址和電話號碼。撥打公司辦公室的主要號碼并詢問他們。他們只能說“不”，并準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)移給您要找的人。LinkedIn 是查找姓名和電子郵件以及了解潛在客戶的好地方。

第四步：

計劃多點(diǎn)觸控活動。在開始之前確定您在銷售過程中的位置，以便您可以適當(dāng)?shù)赜媱澞幕顒?。您在尋找現(xiàn)有客戶嗎？廣告公司的vi設(shè)計是過去的客戶嗎？他們是否在貿(mào)易展的名單上，所以你知道他們有一些興趣？可以利用直郵、電子郵件、社交媒體、傳真（是的，在某些行業(yè)他們?nèi)匀换貜?fù)傳真）、語音郵件、電話、面對面訪問、廣告或公關(guān)的任何組合。確保潛在客戶在四到六周內(nèi)收到所有接觸。所有接觸都必須包含號召性用語。每次觸摸都必須同時發(fā)送給所有聯(lián)系人。為完成多點(diǎn)觸控活動的所有行動項(xiàng)目制定時間表和日歷。設(shè)計整個活動并在執(zhí)行之前執(zhí)行第 5 步。

第 5 步：

廣告公司的vi設(shè)計計劃通話。在每次通話、電子郵件、社交信息或訪問之前寫下通話計劃。寫下所有的電子郵件。確保你有一個引人入勝的信息。一定要列出 4 到 6 個經(jīng)過深思熟慮的問題，通過確定他們的需求來確定潛在客戶的資格。會讓他們說話的問題。列出一些您希望確保提供的信息。廣告公司的vi設(shè)計不要對潛在客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲?？紤]一下您愿意在下一步中做出什么承諾，廣告公司的vi設(shè)計以及您希望潛在客戶通過電話做出什么樣的承諾。如果撥打電話，請計劃好您要留下的語音郵件。如果您打算留下語音郵件，或者如果您收到語音郵件而不是您正在呼叫的人，請準(zhǔn)確寫下您要說的話。

第 6 步：

廣告公司的vi設(shè)計計劃后續(xù)行動。確保無論你承諾通過活動實(shí)現(xiàn)什么，你都會以卓越的方式執(zhí)行。面對面的訪問、電話預(yù)約、演示、執(zhí)行包都應(yīng)該以專業(yè)和及時的方式進(jìn)行。請記住，潛在客戶活動應(yīng)與最有可能購買您所售產(chǎn)品的人或多人進(jìn)行約會。您的探礦努力應(yīng)該足以激起他們的興趣，以便他們安排與您面對面、視頻會議或電話的約會。