初次銷售會議只有兩個(gè)目標(biāo)

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司了解初始銷售會議只有兩個(gè)目標(biāo)很重要：確定機(jī)會并創(chuàng)造足夠的興趣以迫使您的利益相關(guān)者進(jìn)入銷售流程的下一步。

您設(shè)置了初始銷售會議，現(xiàn)在怎么辦？

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司在潛在客戶電話中，您與新潛在客戶進(jìn)行了約會。您的利益相關(guān)者同意給您 30 分鐘的初始銷售會議時(shí)間?，F(xiàn)在，珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司您擔(dān)心 30 分鐘不足以完全確定機(jī)會、進(jìn)行演示和展示您的解決方案。這是許多新銷售人員出錯(cuò)的地方。他們將最初的銷售會議視為唯一的銷售對話。因此，他們試圖將整個(gè)銷售過程打包到一次會議中并完成交易。它很少起作用。

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司這就是為什么堅(jiān)持初始銷售會議的目標(biāo)很重要：

• 合格

• 進(jìn)入下一步

• 不要把它復(fù)雜化。

確定機(jī)會

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司很多時(shí)候，當(dāng)您參加初次銷售會議時(shí)，您不知道：

• 該潛在客戶非常適合您的產(chǎn)品或服務(wù)，
  

• 有一個(gè)打開的購買窗口，

• 您會見的利益相關(guān)者有權(quán)做出決定，

• 存在無法克服的障礙：合同義務(wù)、預(yù)算限制、現(xiàn)有供應(yīng)商關(guān)系。

因此，初次會議的第一個(gè)目標(biāo)是排位賽。這意味著，與其推銷、演示、提供解決方案或告訴他們“關(guān)于你的公司的一點(diǎn)點(diǎn)”，不如提出開放式問題并傾聽。珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司通過提問和傾聽，您可以深入了解潛在客戶的獨(dú)特情況。它還可以幫助您確定進(jìn)入下一步是否有意義。

檢查步驟

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司一旦您確定了機(jī)會并且您覺得繼續(xù)前進(jìn)是有意義的，您只需向您的利益相關(guān)者證明再次與您會面是有價(jià)值的。首先重申和總結(jié)你對他們的問題、關(guān)注點(diǎn)和問題的理解。然后確認(rèn)您走在正確的軌道上。簡單地說，“艾比，這就是我聽到你說的。. . 我做對了嗎？”

檢查步驟：

• 向您的利益相關(guān)者展示您正在傾聽并真誠地嘗試?yán)斫馑麄儭?/p>

• 讓你更討人喜歡，這迫使他們想要和你一起進(jìn)入下一步。

• 允許您通過價(jià)值橋梁無縫過渡到下一步請求，該橋梁連接他們的問題之間的點(diǎn)以及為什么他們花更多時(shí)間與您在一起是有意義的。

• 通往下一步的價(jià)值橋梁

一旦你總結(jié)了他們的情況，簡單地講一個(gè)簡短的故事，展示你如何幫助處于類似情況的其他人/公司。這讓您有機(jī)會用他們的語言而不是您的語言簡要概述您的產(chǎn)品/服務(wù)/功能。然后提出流程中的下一個(gè)合乎邏輯的步驟，解釋為什么它很重要，并在他們的日歷上詢問時(shí)間。只需說，“艾比，根據(jù)你告訴我的一切，對我們來說最好的下一步是召開會議，在那里我可以提出更深入的問題，并真正更好地了解你和組織。這樣我就可以根據(jù)您的獨(dú)特情況量身定制解決方案。下周四下午 2 點(diǎn)怎么樣？不要推銷與他們的情況無關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的功能。不要用關(guān)于你公司的廚房水槽數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲來打擊他們。不要談?wù)撛敿?xì)的解決方案、定價(jià)、實(shí)施，也不要被毫無意義的紅鯡魚反對轉(zhuǎn)移到一邊。珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司在最初的銷售會議中，此時(shí)您唯一的目標(biāo)是參加下一次會議。

珠海VI設(shè)計(jì)廣告公司從競爭對手中脫穎而出

好消息是，當(dāng)您花時(shí)間真正傾聽、過渡到下一步并詢問您想要的東西時(shí)，大多數(shù)初始銷售會議都會取得成功。當(dāng)你這樣做時(shí)，你會變得更專業(yè)，并從你的競爭對手中脫穎而出，他們經(jīng)常將最初的銷售會議混淆為一場推銷盛會。