品牌設(shè)計vi設(shè)計公司面對殘酷的事實嗎？

品牌設(shè)計vi設(shè)計公司最喜歡的商業(yè)書籍之一是 Jim Collin 的經(jīng)典著作《從優(yōu)秀到卓越》。在第四章中，他分享了一家偉大的公司如何“直面現(xiàn)實的殘酷事實”，而不是堅定地“把頭埋在沙子里”的普通組織。作為銷售專業(yè)人士，我們每天都面臨著與我們的世界觀相沖突的殘酷事實。我們周圍的世界在不斷發(fā)展和改變我們角色的要求。其中一些變化既不受歡迎，也不容易處理。然而，優(yōu)秀的銷售人員面對殘酷的事實，制定策略并根據(jù)當(dāng)前現(xiàn)實做出決策。其他人則浪費寶貴的時間試圖保持現(xiàn)狀或?qū)ふ夷軌蜃屢磺谢謴?fù)正常的難以捉摸的銀彈。所以……你是誰？你大衛(wèi)站在歌利亞面前，充分意識到了挑戰(zhàn)嗎？或者你是大鳥脖子深在沙子里嗎？為了幫助您思考這個問題，我想我會分享我今天銷售團隊面臨的三大殘酷事實以及對您的銷售成功的影響。

現(xiàn)實的殘酷事實

在我們的潛在客戶眼中，我們看起來和聽起來都一樣。

哎喲??！對不起，但這是真的。品牌設(shè)計vi設(shè)計公司認(rèn)為很難區(qū)分您的產(chǎn)品。你猜怎么著？買家發(fā)現(xiàn)很難辨別供應(yīng)商之間的相關(guān)差異。Simon Sinek 在他的暢銷書《從為什么開始》的這句話中總結(jié)了這一點，“沒有一種產(chǎn)品或服務(wù)是我們不能以類似的價格從其他人那里以類似的質(zhì)量和類似的服務(wù)購買的。”對您的銷售成功的影響：如果您依靠產(chǎn)品或服務(wù)的特性和優(yōu)勢來創(chuàng)造差異化……祝您好運！通過您與客戶和潛在客戶的日?；拥馁|(zhì)量和相關(guān)價值開始區(qū)分。以服務(wù)他們的方式挑戰(zhàn)他們的思維，定期帶來支持他們業(yè)務(wù)成功的高價值市場數(shù)據(jù)，品牌設(shè)計vi設(shè)計公司在每封電子郵件、電話、演示或會議中展示您對他們世界的理解。停止嘗試比競爭對手“看起來更好”……發(fā)展您的銷售方法，使其成為有價值的差異化因素并“看起來相關(guān)”。

現(xiàn)實的殘酷事實

沒有品牌設(shè)計vi設(shè)計公司需要你的信息。

品牌設(shè)計vi設(shè)計公司深陷信息超載。我最近讀到每天發(fā)送超過 1500 億封（是的，這是一個“b”）電子郵件。（我發(fā)誓 1490 億是銷售人員主動發(fā)送的銷售信息、跟進(jìn)和更新。）然后得到這個……昨天出于好奇，我在谷歌上搜索了“銷售培訓(xùn)”這個詞。在 27 秒內(nèi)，我收到了 3.32 億個結(jié)果！那么為什么會有人想從我這里收到有關(guān)銷售培訓(xùn)的信息??？世界淹沒在信息中，所以這是我們最不需要專業(yè)賣家的東西。

品牌設(shè)計vi設(shè)計公司對您的銷售成功的影響：銷售人員很容易發(fā)布信息。對許多人來說，它計入您的指標(biāo)。坦率地說，它很懶惰……而且無效。作為潛在買家，我不需要您的信息……我需要您將您的信息與我、我的世界和我的優(yōu)先事項聯(lián)系起來，按照我的定義，這些信息有助于我的成功。這需要你做好功課……并深入思考，不僅僅是下一封電子郵件或提案的“內(nèi)容”，還有“上下文”。如果你想打我的雷達(dá)或得到我的回應(yīng)……那么現(xiàn)在就聯(lián)系我關(guān)心的事情吧！

現(xiàn)實的殘酷事實

品牌設(shè)計vi設(shè)計公司沒有人愿意為任何事情支付超過必要的費用。他們當(dāng)然沒有。這包括你和我……對吧？但這并不意味著我們總是購買最便宜的選擇。對于希望讓失敗的賣家輕松失望的買家以及希望放棄對競標(biāo)失敗的責(zé)任的賣家來說，價格已成為“替罪羊”。對您的銷售成功的影響：銷售并不容易……您的成功需要您深入思考任何購買情況。如果品牌設(shè)計vi設(shè)計公司不能或選擇不進(jìn)行價格競爭，那么您作為銷售專家的角色就是促使買家覺得有必要支付您的公平價格。我說的不是說教、說服或說服。

如果品牌設(shè)計vi設(shè)計公司在價格上輸了，這讓您感到驚訝，它暗示了以下三件事之一：

1. 您沒有了解最低價格實際上是銷售的主要條件。

2. 您未能從采購組織的角度發(fā)現(xiàn)可能會打破價格與價值平衡的利益/優(yōu)先事項。

3. 您確定了優(yōu)先事項，但未能有效地將您的價值與有影響力的利益相關(guān)者聯(lián)系起來。簡而言之，您的提案有內(nèi)容但錯過了上下文。

當(dāng)然，今天的銷售還有其他殘酷的現(xiàn)實事實。因此，對于您的下一次團隊會議，這是一個有價值且有趣的練習(xí)……

讓小組確定一個常見的銷售挑戰(zhàn)，然后考慮相關(guān)的殘酷現(xiàn)實事實。

品牌設(shè)計vi設(shè)計公司將殘酷的事實作為制定決策或制定解決問題的策略的起點。當(dāng)競爭對手陷入停頓時，您將發(fā)現(xiàn)有助于推動銷售流程的新思維。