廣州vi墻面設(shè)計公司每個假日季節(jié)，主要網(wǎng)絡(luò)之一都會播放花生特別節(jié)目。要知道，由查爾斯·舒爾茨（Charles Schulz）創(chuàng)作并由善良溫柔的查理·布朗（Charlie Brown）領(lǐng)導(dǎo)的角色組合。在其中一些特別節(jié)目中，“花生”團(tuán)伙坐在他們的教室里，我們聽到老師在說話。好吧，我們并沒有真正“聽到”老師的聲音。相反，廣州vi墻面設(shè)計公司聽到了低沉的噪音（“哇哇哇……”）。事實上，老師單調(diào)的語氣，拖拖拉拉，我們一個字也聽不出來。不幸的是，這個場景每天都在銷售對話的戰(zhàn)壕中真實地上演。廣州vi墻面設(shè)計公司作為一名銷售專業(yè)人士，如果您的信息沒有差異化，那么您對潛在客戶和客戶來說就像查理布朗的老師一樣。一大批沮喪的銷售人員常常想知道為什么他們不能開會——沒有意識到他們的信息在心理上被買家的內(nèi)部思維模式屏蔽了。

不斷變化的世界

我們生活在一個不斷變化和破壞的世界中。廣州vi墻面設(shè)計公司溝通和互動發(fā)生在許多層面，從移動到社交再到面對面，以及介于兩者之間的任何地方。每天都有大量的數(shù)據(jù)被拋入宇宙，這加劇了廣州vi墻面設(shè)計公司合成這些數(shù)據(jù)的努力。我們的大腦必須想辦法讓我們在混亂中保持清醒，一種方法是創(chuàng)造模式或捷徑。最簡單的解釋是，當(dāng)廣州vi墻面設(shè)計公司的大腦識別出一些司空見慣的事情時，它會創(chuàng)建一條捷徑，這樣我們就不必使用任何心理資源。大腦本質(zhì)上是在拯救我們的“人類計算能力”。

廣州vi墻面設(shè)計公司一個例子可能就像您下班開車回家一樣簡單。因為這是每天都在發(fā)生的事情，所以你回家的路線變成了一種編入你大腦的模式。當(dāng)您離開辦公室時，您的身體會進(jìn)入“自動駕駛”狀態(tài)，不知不覺中，您已經(jīng)到家了。事實上，有時你會想“我是怎么回家的？”?，F(xiàn)在，讓我們將其轉(zhuǎn)化為銷售領(lǐng)域。如果您使用其他銷售人員正在使用的相同信息，那么您就創(chuàng)造了一些常見的東西，買家的大腦隨后會為其創(chuàng)建模式。買家的注意力每天都在縮小，所以一旦他們的大腦識別出這種模式，他們就會把你拒之門外。你立刻聽起來像查理布朗的老師。在一瞬間，買家的大腦開始識別一種模式，之后每一秒，銷售專業(yè)人員都很難通過。銷售專業(yè)人士有希望。超高績效者為語言增添趣味，并用會在心理上使“連接概率”偏向于他們的詞語“準(zhǔn)備”買家。

廣州vi墻面設(shè)計公司以科學(xué)為后盾

Malcolm Gladwell 在Blink一書中引用了心理學(xué)家 John Bargh 。Bargh 博士進(jìn)行了一項著名的啟動實驗，他要求研究中的參與者將五個詞組解讀為連貫的句子。從表面上看，測試似乎沒有偽裝，但事實并非如此。這些詞散落著提到老年人（“佛羅里達(dá)”、“賓果”等）。當(dāng)參與者走出實驗室時，與研究中那些閱讀沒有提到老年人的單詞的人相比，廣州vi墻面設(shè)計公司走得更慢。發(fā)生的事情是，測試使參與者的適應(yīng)性無意識（創(chuàng)造模式的無意識）想到“舊”，以至于人們開始以這種方式行事。你的信息中的文字需要影響大腦中樞，這些中樞創(chuàng)造模式并讓廣州vi墻面設(shè)計公司無意識地行動。通過這樣做，您實際上是在“引導(dǎo)”買家在無意識的層面上更容易接受您——使用獨特的詞或短語來吸引他們的注意力。這些詞必須與情感價值、有形價值、洞察力或好奇心保持一致。廣州vi墻面設(shè)計公司在嘗試與人建立聯(lián)系時，圍繞這些價值觀構(gòu)建您的信息將使您取得更大的成功。您的信息很重要。