許多人只在網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和活動(dòng)中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流。大錯(cuò)！擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)并建立強(qiáng)大連接的機(jī)會(huì)無(wú)處不在。

隨處建立連接

在飛機(jī)上，在課堂和vi輔助圖形設(shè)計(jì)研討會(huì)上，在聚會(huì)上，參加貿(mào)易展覽，在體育館，在vi輔助圖形設(shè)計(jì)的孩子的學(xué)校，甚至是與現(xiàn)有客戶一起旅行時(shí)。在健身房出汗時(shí)，我建立了重要的vi輔助圖形設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)聯(lián)系。在紐約，大多數(shù)人來(lái)來(lái)往往很快，但是我盡力做到友善（在紐約會(huì)議紀(jì)要中）。

在我每周的星期六鍛煉班上見(jiàn)過(guò)同樣的人幾個(gè)星期之后，很明顯，我們分享了一些東西：我們對(duì)教練和他的vi輔助圖形設(shè)計(jì)課的熱愛(ài)。在開(kāi)始上課之前，這種紐帶使他們迅速建立起了vi輔助圖形設(shè)計(jì)交流和融洽的關(guān)系。我與一些上課的人聯(lián)系在一起，得知一個(gè)人是一所小學(xué)的校長(zhǎng)。我當(dāng)時(shí)正在向小學(xué)出售教育軟件，在聽(tīng)到我的工作后，校長(zhǎng)要求我為她和她的員工演示解決方案。哇！vi輔助圖形設(shè)計(jì)由于我的網(wǎng)絡(luò)連接，我不需要打電話給學(xué)校，而是決策者要我開(kāi)會(huì)。我在幾周內(nèi)就獲得了銷售（請(qǐng)注意，平均銷售周期為3個(gè)月以上）。而且，她還帶我去了該地區(qū)的其他幾位校長(zhǎng)！

課：

是什么讓這次健身房互動(dòng)如此成功？我對(duì)全班同學(xué)充滿了愛(ài)心，建立了聯(lián)系，我很友善，我問(wèn)了一些問(wèn)題以找出誰(shuí)做了什么，我建立了信任，并通過(guò)跟進(jìn)來(lái)證明自己的可靠性，并且我得分了。想一想vi輔助圖形設(shè)計(jì)每天去的任何地方，并問(wèn)自己周圍有多少次錯(cuò)過(guò)的活動(dòng)和聯(lián)系？然后問(wèn)問(wèn)自己，如果出現(xiàn)了聯(lián)系機(jī)會(huì)，vi輔助圖形設(shè)計(jì)準(zhǔn)備得如何？

最大的問(wèn)題是：

vi輔助圖形設(shè)計(jì)是在建立正確的聯(lián)系，還是在讓機(jī)遇過(guò)去？我已經(jīng)通過(guò)面對(duì)面的網(wǎng)絡(luò)建立了vi輔助圖形設(shè)計(jì)，進(jìn)行了后續(xù)約會(huì)并最終確定了銷售。成功的人脈關(guān)系就是獲得新業(yè)務(wù)，建立積極的vi輔助圖形設(shè)計(jì)以及建立豐富的關(guān)系。

積極主動(dòng)是關(guān)鍵。盡vi輔助圖形設(shè)計(jì)所能與所有人交談，并在每一次機(jī)會(huì)中給vi輔助圖形設(shè)計(jì)留下友好而良好的印象。讓vi輔助圖形設(shè)計(jì)要與之交談的人繼續(xù)對(duì)話并再次見(jiàn)面。這將使vi輔助圖形設(shè)計(jì)變得既有趣又有價(jià)值。杰弗里·吉特默（Jeffrey Gitomer）說(shuō)：“在銷售中，不是vi輔助圖形設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)的人，在銷售中是認(rèn)識(shí)vi輔助圖形設(shè)計(jì)的人?！?我說(shuō)的不僅是認(rèn)識(shí)vi輔助圖形設(shè)計(jì)的人，而且是他們對(duì)vi輔助圖形設(shè)計(jì)的重視程度。vi輔助圖形設(shè)計(jì)的口碑和口碑是什么？Google搜索將在十億分之一秒的時(shí)間內(nèi)揭示vi輔助圖形設(shè)計(jì)的鼠標(biāo)口碑。

vi輔助圖形設(shè)計(jì)是否以會(huì)說(shuō)的做而聞名，還是因糟糕的跟進(jìn)而聞名？vi輔助圖形設(shè)計(jì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而聞名，還是因?yàn)椴魂P(guān)心客戶而聞名？確保有關(guān)vi輔助圖形設(shè)計(jì)的所有正面信息都在線上，vi輔助圖形設(shè)計(jì)并采取措施修復(fù)有關(guān)vi輔助圖形設(shè)計(jì)或vi輔助圖形設(shè)計(jì)的工作表現(xiàn)的任何破壞性聲明。如果vi輔助圖形設(shè)計(jì)想建立更有意義，更強(qiáng)大，更有利可圖的網(wǎng)絡(luò)連接，這是五個(gè)部分的秘密：前往vi輔助圖形設(shè)計(jì)的客戶和潛在客戶去的地方，并讓自己參與到團(tuán)隊(duì)中。轉(zhuǎn)到組中的人與vi輔助圖形設(shè)計(jì)想與之開(kāi)展業(yè)務(wù)的人進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)的地方。

到小組中的人們積極并且愿意付出盡可能多的地方去。如果vi輔助圖形設(shè)計(jì)將自己沉浸在這些環(huán)境中，并與將要回報(bào)的人采取價(jià)值驅(qū)動(dòng)的行動(dòng)，vi輔助圖形設(shè)計(jì)將獲得更多的真正聯(lián)系和更多的銷售?？炜?正是在正確的時(shí)間在正確的地方進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)。想象一下，vi輔助圖形設(shè)計(jì)在某個(gè)活動(dòng)中遇到了vi輔助圖形設(shè)計(jì)的理想客戶。你想怎樣看？著裝風(fēng)格要首先給vi輔助圖形設(shè)計(jì)的外觀留下深刻印象，其次才是vi輔助圖形設(shè)計(jì)的大腦。vi輔助圖形設(shè)計(jì)的新客戶可能就在vi輔助圖形設(shè)計(jì)的面前，而vi輔助圖形設(shè)計(jì)的工作就是準(zhǔn)備好用自己的外觀和頭腦吸引自己。吸引力增加一倍等于潛在客戶增加一倍，聯(lián)系數(shù)量增加一倍，最終銷售額增加一倍。（命中率翻倍，本壘打也會(huì)隨之而來(lái)。）你是你的話。按照vi輔助圖形設(shè)計(jì)的承諾進(jìn)行跟進(jìn)。遇見(jiàn)某人后vi輔助圖形設(shè)計(jì)將做什么，一切都變得不同。成為網(wǎng)絡(luò)大象。永遠(yuǎn)不要忘記在名片上寫(xiě)下便條，說(shuō)什么或答應(yīng)什么。

個(gè)人提示：vi輔助圖形設(shè)計(jì)有時(shí)我在大型社交會(huì)議上要洗手間來(lái)寫(xiě)筆記。

事件發(fā)生之后是至關(guān)重要的跟進(jìn)活動(dòng)。如果vi輔助圖形設(shè)計(jì)答應(yīng)將他們與某人聯(lián)系起來(lái)，或者愿意通過(guò)電子郵件發(fā)送與他們的行業(yè)有關(guān)的最新博客文章或文章，請(qǐng)?jiān)?4小時(shí)內(nèi)完成！

在LinkedIn上與他們聯(lián)系，以便vi輔助圖形設(shè)計(jì)保持聯(lián)系。這是vi輔助圖形設(shè)計(jì)如何讓他們記住vi輔助圖形設(shè)計(jì)的方法，以及如何建立信譽(yù)和信任的方法。如果vi輔助圖形設(shè)計(jì)專注于自己的網(wǎng)絡(luò)能力，則業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)將展示自己。

你是：

足夠注意看到vi輔助圖形設(shè)計(jì)的社交機(jī)會(huì)？

與合適的人融入合適的人群中？

采取價(jià)值驅(qū)動(dòng)的行動(dòng)？

介紹一個(gè)人們想要與之開(kāi)展業(yè)務(wù)的人？

腳一進(jìn)門就跟進(jìn)嗎？

當(dāng)vi輔助圖形設(shè)計(jì)對(duì)這些問(wèn)題說(shuō)“是”時(shí)，vi輔助圖形設(shè)計(jì)可以坐下來(lái)觀看網(wǎng)絡(luò)，以增加vi輔助圖形設(shè)計(jì)的凈資產(chǎn)。