在銷售技能之前檢查領(lǐng)導(dǎo)力

如果您雇用了相信可以銷售的銷售代表，并且證明他們過去曾經(jīng)銷售成功，logo設(shè)計app那么檢查銷售代表何時不銷售的第一位就是您的銷售領(lǐng)導(dǎo)力。因此，通常在銷售代表不銷售時，首先要怪責(zé)銷售代表。他們沒有打電話。他們沒有足夠的約會。機會太小，沒有資格，是錯誤的解決方案。他們不知道如何關(guān)閉。這份清單一直在不斷，我們經(jīng)常聽到來的企業(yè)主和銷售經(jīng)理的聲音。

是的，機會可能太少了。是的，銷售代表可能沒有進行足夠的勘探電話。畢竟，您具有銷售指標來證明這兩個事實。但是，當這些情況發(fā)生時，這究竟是誰的錯?銷售不佳背后的真正問題是什么？是技巧，無能？如果您和我進行一對一的對話，我會告訴您，領(lǐng)導(dǎo)層是您需要在銷售技巧和能力不足之前進行檢查的地方。如果您雇用了相信可以銷售的銷售代表，并且證明他們過去曾經(jīng)銷售成功，那么檢查銷售代表何時不銷售的第一位就是您的銷售領(lǐng)導(dǎo)力。我認為這是一個好的銷售領(lǐng)導(dǎo)者可以用來激勵他們的銷售代表提高績效的7點。無論您是一名代表還是三十名代表，領(lǐng)導(dǎo)才能都是至關(guān)重要的成功因素。

領(lǐng)導(dǎo)理性

設(shè)定銷售業(yè)績預(yù)期。

從您的角度來看，您的每一位員工都需要知道其角色的成功模樣。銷售代表也不例外。從配額到活動期望，logo設(shè)計app為您的銷售代表制定路線圖，以指導(dǎo)他們的日常工作。

制定正確的補償計劃。

事實：大多數(shù)銷售代表都是出于金錢動機。logo設(shè)計app確保您的薪酬計劃激勵他們在需要時將您想要的東西賣給想要的人。然后，為獲得最佳性能而放一些額外的獎金。

制定銷售流程。

是的，logo設(shè)計app您已雇用了知道如何銷售的銷售代表。但是他們知道如何出售您的服務(wù)嗎？該過程提供了獲得一致性能的途徑。logo設(shè)計app當您的銷售代表不銷售時，他們的工作可能不一致。

提供一些工具。

我無法告訴您，“l(fā)ogo設(shè)計app”借口背后隱藏著多少銷售代表。盡管我不認為您必須擁有銷售工具，logo設(shè)計app但我確實知道，一個好的解決方案信息圖有助于指導(dǎo)銷售代表的討論，以更有效地進行銷售。給您的代表一個好的解決方案信息圖，logo設(shè)計app并教他們?nèi)绾卧阡N售過程中使用它。

訓(xùn)練他們。

logo設(shè)計app查看活動指標和預(yù)測，以識別機會從銷售流程中消失了。如果沒有足夠的新潛在客戶，logo設(shè)計app則可能會遇到潛在問題。如果機會沒有盡頭，您將面臨幾個不同的潛在問題。檢查指標，然后進行一些培訓(xùn)，以幫助您的銷售代表度過難關(guān)。

logo設(shè)計app讓他們負責(zé)。

使用銷售業(yè)績期望值來使您的銷售代表負責(zé)。logo設(shè)計app使用報告和會議每周簽入一次，以確保他們按預(yù)期進行。如果不是，logo設(shè)計app請采取行動并進行直接對話。您無法避免，否則您的公司將受苦。

建模方式。

無論您是不是知道銷售不是您的第一技能的企業(yè)主，還是銷售經(jīng)理，logo設(shè)計app都應(yīng)分享您知道對解決方案有效的銷售策略。順路或聽取銷售電話，logo設(shè)計app并提供建設(shè)性的指導(dǎo)。支持您的銷售代表。潛在客戶產(chǎn)生了什么？請注意，我并不是說您負責(zé)為銷售代表提供線索。那是因為我確實相信您可以讓銷售代表負責(zé)探礦。使之成為工作期望的一部分。給他們工具，過程和培訓(xùn)，然后放松他們。您不必提供所有線索。

我是銷售代表

現(xiàn)在，如果您是logo設(shè)計app閱讀此內(nèi)容怎么辦？是否因為企業(yè)主或銷售經(jīng)理沒有為您提供良好的領(lǐng)導(dǎo)能力而使您擺脫困境？沒門。開始設(shè)定自己的期望，使用自己的銷售流程并構(gòu)建所需的工具。實現(xiàn)它。

領(lǐng)導(dǎo)者不離譜

話雖如此，領(lǐng)導(dǎo)者，您確實需要加強管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售代表。在這種領(lǐng)導(dǎo)下，您會發(fā)現(xiàn)他們發(fā)展了更好的銷售技能，并以更高的水平達到了您的期望。如果在您設(shè)定了期望，流程，工具和領(lǐng)導(dǎo)能力之后，他們還沒有達到那個水平，那就放開他們。它們不適合您的組織。是的，我們可以在所有這些方面為您提供幫助。如果您對自己的銷售代表沒有銷售感到沮喪，并且想討論一下自己的情況，那就伸出手，看看我們能否確定您首先需要關(guān)注的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)域，以使銷售重回正軌。