成交率翻倍

成功與您的潛在客戶(hù)聯(lián)系的關(guān)鍵是詢(xún)問(wèn)吸引您的潛在客戶(hù)并引起某種回應(yīng)的限制。你必須提出一個(gè)更開(kāi)放的問(wèn)題，有時(shí)甚至有點(diǎn)假設(shè)。頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)聯(lián)系方式可以為您提供許多關(guān)于潛在客戶(hù)或客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中所處位置的寶貴反饋，但它們也使您可以控制通話，形成肯定的勢(shì)頭，并讓您了解接近程度 - 或很遠(yuǎn)——你離交易不遠(yuǎn)了。在您的銷(xiāo)售演示期間使用以下限制條件，并觀察您的信心、控制力和成交率翻倍！

頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)完成交易的 20 條束縛

“那有意義嗎？”

“你同意嗎？”

“我相信你能看出這對(duì)你有什么用，對(duì)吧？”

“這很強(qiáng)大，不是嗎？”

“我們有約定嗎？”

“這有幫助嗎？”

“我們可以為你開(kāi)始嗎？”

“你不會(huì)嗎？”

“誰(shuí)不想要那個(gè)？”

“不是這樣嗎？”

“有道理？”

“你明白我的意思嗎？”

“理解？”

“你和我在一起，對(duì)嗎？”

“我想不出更好的辦法，你能嗎？”

“對(duì)？”

“很好的解決方案，對(duì)吧？”

“同意嗎？”

“聽(tīng)起來(lái)合理嗎？”

“知道了？”

我想你會(huì)同意，頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)通過(guò)使用限制，你會(huì)在頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)交易結(jié)束時(shí)從潛在客戶(hù)那里獲得更多信息和方向，不是嗎？（無(wú)恥的束縛，不是嗎？）。頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)嘗試其中的任何一種，當(dāng)您有寶貴的反饋約束為您提供時(shí)，親眼看看關(guān)閉它是多么容易。

使用磨損的系帶

您可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有什么比使用陳舊的問(wèn)候語(yǔ)“你今天好嗎？”更能表明你是一名銷(xiāo)售人員，對(duì)嗎？潛在客戶(hù)立即知道誰(shuí)在打電話，他們迫不及待地想讓你掛斷電話。您知道還有什么可以識(shí)別您作為銷(xiāo)售人員的身份嗎？使用磨損的系帶。還有許多其他的束縛，顯然是一種銷(xiāo)售技巧，使用它們會(huì)讓你聽(tīng)起來(lái)像一個(gè)二手車(chē)推銷(xiāo)員。除了陳舊和煩人之外，這些類(lèi)型的束縛也是封閉式結(jié)束陳述，讓您的潛在客戶(hù)說(shuō)“是”或“確定”，僅此而已。這就是您對(duì)潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的了解 - 沒(méi)有。

頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)使用束縛的更好方法

首先，請(qǐng)記住您使用束縛的目的是什么：把握潛在客戶(hù)的脈搏，看看您是否正在失去他們或他們是否與您在一起，或者他們是否感到無(wú)聊或參與，或者他們是否有一個(gè)問(wèn)題等。換句話說(shuō)，因?yàn)槟峭ㄟ^(guò)電話進(jìn)行銷(xiāo)售并且沒(méi)有您親自時(shí)所做的視覺(jué)提示，所以您必須使用某種簽入語(yǔ)句來(lái)查看對(duì)話的進(jìn)行情況。頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)成功與潛在客戶(hù)打交道的關(guān)鍵是提出能夠吸引潛在客戶(hù)并引起某種回應(yīng)的束縛。這意味著你必須提出一個(gè)更開(kāi)放、有時(shí)甚至有點(diǎn)假設(shè)的問(wèn)題。更換您現(xiàn)在可能使用的陳舊系帶很容易。

這里有些頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)例子：

而不是使用，“這是一個(gè)很好的功能，不是嗎？” 你可以問(wèn)：

“這將為你現(xiàn)在的做法節(jié)省大量時(shí)間。只是出于好奇，你可以利用這些額外的時(shí)間做些什么？”

而不是說(shuō)，“那會(huì)讓你感覺(jué)更好嗎？” 你可以問(wèn)：

“你會(huì)用我們的新處理器省錢(qián)，老板會(huì)怎么做？”

而不是說(shuō)，“到目前為止你和我在一起嗎？” 你可以問(wèn)：

“你知道，到目前為止，我已經(jīng)和你分享了很多信息，你不介意我問(wèn)一下你的看法嗎？”

而不是說(shuō)，“你會(huì)喜歡那個(gè)，不是嗎？” 你可以問(wèn)頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)：

“顯然每個(gè)人都喜歡省錢(qián)（減少工作，節(jié)省時(shí)間等），今年您在這方面的儲(chǔ)蓄如何？”

頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)頭腦風(fēng)暴并記住傾聽(tīng)

同樣，頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)重點(diǎn)是提出問(wèn)題（束縛），鼓勵(lì)您的潛在客戶(hù)透露信息，然后您可以從中學(xué)到一些東西。如果您聽(tīng)得足夠仔細(xì)（記得按下靜音按鈕），那么您會(huì)驚訝于您聽(tīng)到的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和銷(xiāo)售提示。順便說(shuō)一句，如果您是一名銷(xiāo)售經(jīng)理，這是一個(gè)很好的會(huì)議練習(xí)。將所有代表聚集在一起，列出他們現(xiàn)在正在使用的陳舊束縛，然后頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)集思廣益地討論新的開(kāi)放式和吸引人們的束縛。您的團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)增加銷(xiāo)售額，而且潛在客戶(hù)也會(huì)喜歡與他們交談。銷(xiāo)售代表內(nèi)部必須處理的最大缺點(diǎn)之一是無(wú)法看到潛在客戶(hù)和客戶(hù)的視覺(jué)線索。在電話上工作需要出色的聽(tīng)力技巧，如果您養(yǎng)成使用束縛的習(xí)慣，則可以更快地培養(yǎng)它們。