作為教育vi設(shè)計銷售人員，我相信您多年來已經(jīng)收到了很多建議，包括銷售技巧。除了到那里去學(xué)習(xí)和在旅途中學(xué)習(xí)之外，這些智慧還可以指導(dǎo)您最大限度地利用時間并取得成果。但是，我敢肯定，最出色的銷售專家并未與您分享成功的秘訣。那就像教育vi設(shè)計公司贈送他們的秘制醬汁配方。如果他們這樣做，另一個漢堡店將采用該食譜并加以改進?？紤]到這一點，這里有25個由領(lǐng)先的銷售專家支持的銷售技巧。

1.知道誰是您的理想教育vi設(shè)計客戶。

亞馬遜暢銷書《賺錢的寶貝》阿曼達·阿貝拉（Amanda Abella）寫道： “提高銷售完成率的第一步是了解誰是理想的客戶?！?/p>

“這將為您省去很多麻煩，因為您將能夠?qū)︿N售流程進行逆向工程。如果不符合特定條件，也可以幫助您縮短銷售對話。您還將想要知道您的最終目標是什么?！?/p>

2.反映您教育vi設(shè)計的前景。

鏡像只是模仿其他人的語氣和節(jié)奏，這可能是許多有效的銷售手段之一。在這種情況下，如果您的準客戶的教育vi設(shè)計，那么您也將這樣做。正確完成后，鏡像可以建立融洽的關(guān)系，并最終提高銷售量。

為了使鏡像有效，您必須是真實的。您可以這樣做：

• 首先，請他人全神貫注，以建立您的聯(lián)系。也要使眼神接觸。

• 首先鏡像對方語音的速度和音量。

• 確定他們的標點符號。

3.讓自己成為沒有這筆交易就能生存的人。

Milo的創(chuàng)始人Preston D. Lee寫道：“我在談判和銷售方面做出的最重要的改變是使自己成為一個沒有交易就可以生存的人?！?/p>

“如果您將自己的業(yè)務(wù)建立為100％依靠客戶工作來維持生計的業(yè)務(wù)，則您被利用的風(fēng)險很高?！?/p>

“為什么？因為您的客戶會感覺到您對他們的業(yè)務(wù)有多么絕望。”

“當(dāng)你絕望時，你會得到任何東西。低薪高要求，零創(chuàng)作教育vi設(shè)計的自由。當(dāng)你的一個需要你的客戶的片酬更比他們需要你的服務(wù)，你完全沒有議價能力“。

簡而言之，將自己擺在不會讓自己對下一次銷售感到絕望的位置。