Jeb Blount 在此品牌設(shè)計(jì)概念中討論了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的狂熱勘探

房地產(chǎn)代理播客主持人 Stephen Brown 和 Andrew Overman 與 Fanatical Prospecting 的作者Jeb Blount討論了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘探活動(dòng)的價(jià)值。在這個(gè)播客中，Jeb 談到：

有效的品牌設(shè)計(jì)概念語音郵件框架來雙重回叫

30 天規(guī)則如何幫助您克服被拒絕的暫時(shí)痛苦

阻礙您進(jìn)行出境勘探活動(dòng)的 3 個(gè)品牌設(shè)計(jì)概念

為什么消息很重要。您可以通過改變品牌設(shè)計(jì)概念思維方式和調(diào)整語言來設(shè)置更多約會并保證退貨業(yè)務(wù)。

而且，為什么無論生意有多好，您都不應(yīng)該放棄勘探。

播客成績單

地產(chǎn)代理：嗨，安德魯，感謝您加入地產(chǎn)代理播客。史蒂文是，雖然你看不到他，但我可以看到他坐在那里，耐心，但緊張興奮地見到他的一位英雄。

現(xiàn)在，當(dāng)史蒂文、盧克和我開始我們的播客之旅時(shí)，我們有一個(gè)共同的重點(diǎn)和目標(biāo)，那就是為英國上下的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人增加價(jià)值。然后，史蒂文更進(jìn)一步，制定了一個(gè)宏大的、多毛的、大膽的目標(biāo)，即吸引來自世界各地的最優(yōu)秀的客人。

好吧，如果沒有暢銷品牌設(shè)計(jì)概念作者，這些書名就不會完整，包括人們關(guān)注你、人們買你、反對：超越的藝術(shù)，當(dāng)然還有史蒂文最喜歡的，他永遠(yuǎn)插上他所有的課程：狂熱的勘探。世界著名的勵(lì)志演說家，現(xiàn)在是 The Estate Agents 播客的嘉賓，女士們，先生們，我給你們杰布布朗特先生。

史蒂文，你感覺如何？

我在這里流汗。我知道外面很熱。我知道這是一百度，但我想我出汗更多，我的心臟也在跳動(dòng)。所以，我非常謙虛，品牌設(shè)計(jì)概念更重要的是，我們非常感謝 Jeb 在他在美國度假的同時(shí)抽出時(shí)間給我們時(shí)間并分享他在勘探方面的重要提示。

所以我非常興奮。嗯，我喜歡介紹品牌設(shè)計(jì)概念。我不知道杰布。我相信他在介紹之后也很興奮。所以杰布，我會讓你多介紹一下自己，你做什么，以及為什么史蒂文布朗對你有好感并評價(jià)你。

關(guān)于 Jeb Blount

杰布：首先，謝謝你讓我參加你的品牌設(shè)計(jì)概念節(jié)目。我絕對和完全感激。是的，我需要讓你們跟著我，每次我走上舞臺做主題演講時(shí)都這樣做。這太妙了。

我經(jīng)營一家名為 Sales Gravy 的公司。我們是一家快速發(fā)展的銷售培訓(xùn)和咨詢機(jī)構(gòu)。我們與全球各地的公司合作。我們正在與除南極洲以外的各大洲的公司合作。我們的重點(diǎn)是面向客戶的角色。所以，很明顯是銷售、客戶管理、客戶成功、客戶體驗(yàn)，然后是領(lǐng)導(dǎo)他們的人。我們與大大小小的公司合作。

我的客戶名單是世界上最知名品牌的名人錄。這是一份很酷的工作。我經(jīng)常去旅行。所以我很難得到，你知道。我們之前談到了上品牌設(shè)計(jì)概念，我很難與之建立聯(lián)系。但這是一份很酷的工作，我和我的員工，我們感到非常幸運(yùn)，我們有機(jī)會影響這么多人。

關(guān)于品牌設(shè)計(jì)概念堅(jiān)持和要求你想要的

EA：那太棒了。謝謝你。感謝您的時(shí)間。我知道我得到的第一個(gè)問題實(shí)際上來自我們的一位聽眾 Michael Nettleton，他問道：“我們是如何設(shè)法讓你出現(xiàn)在這個(gè)播客中的？”

Jeb：嗯，你做的這件事真的很簡單，這是銷售中最重要的紀(jì)律。你問。就是這樣。我的意思是，你知道，成為作家的意義在于你的播客為我增加了價(jià)值，因?yàn)槟隳軌蛳蚰愕穆牨妭鞑ノ业男畔⒉⑽医榻B給你的聽眾。

所以只有傻瓜才會說：“哦，我不想，我不想和你談?wù)撐业臅?。?另一方面，我和銷售人員接觸的許多其他人一樣。我很忙，我在跑步，我試圖同時(shí)處理一百萬件事情。我每天收到一千封電子郵件。

我得到所有這些人要求我的時(shí)間。每天都有很多人想要我的品牌設(shè)計(jì)概念時(shí)間。而你要做的就是你必須問，然后你必須再問，你必須再問，你必須再問，你必須一直問，直到你引起那個(gè)人的注意。有時(shí)，當(dāng)您詢問足夠多的次數(shù)時(shí)，您就有權(quán)讓他們與您交談。

在我的《反對意見》一書中，我講述了一個(gè)來自英國的銷售代表向我出售軟件解決方案的故事。他給我打了 71 次電話。這不包括電子郵件，也不包括在 LinkedIn 上的跟蹤。那是 71 個(gè)實(shí)際電話。他給我打了幾次電話。我告訴他不，我不感興趣。

但他從未放棄品牌設(shè)計(jì)概念。當(dāng)他終于讓我和他交談時(shí)，我才意識到他不會走，所以我不妨和他談?wù)?，聽他說。最后他把我賣了。他通過電話關(guān)閉了公司。我給了他我的信用卡，在他那里開設(shè)了初始飛行員賬戶。他的軟件改變了我們的公司。我們公司的銷售額連續(xù)三年翻了一番，因?yàn)檫@個(gè)人從不放棄，他帶來了如此大的價(jià)值。

和你們一樣。你沒有放棄。你之前說過，我是一個(gè)非常非常難以參加演出的人。不是因?yàn)槲也幌?，也不是因?yàn)槲也幌脒M(jìn)行這些類型的對話。只是因?yàn)槲业娜粘贪才诺煤軡M，今天幾乎每個(gè)人都是如此。

品牌設(shè)計(jì)概念銷售中最難的要求，生活中最難的要求，是為了某人的時(shí)間，因?yàn)檫@是我們不能做的更多的事情。這是我們沒有足夠的一件事。所以祝賀你們完全遵循我們在 Fanatical Prospecting 中所教的內(nèi)容，即堅(jiān)持不懈，提出問題，不要拒絕回答。你得繼續(xù)問。

品牌設(shè)計(jì)概念勘探案例

EA：杰布，有一件事我必須請你滿足我們另一位聽眾的好奇心。史蒂文以其為英國上下的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的勘探培訓(xùn)而聞名。我一直在學(xué)習(xí)他的所有課程和他一次又一次推薦的一本書，事實(shí)上，他甚至給我發(fā)了另一個(gè)關(guān)于 Audible 的鏈接，盡管我有平裝版，而且我實(shí)際上已經(jīng)下載了再次在 Audible 上，是 Fanatical Prospecting。我們的聽眾提出的問題是，“他是受委托的嗎？”

杰布：嗯，品牌設(shè)計(jì)概念可能會有一些錢易手，你知道，一些美元到英鎊的轉(zhuǎn)換。所以，你知道，它對我來說會便宜一點(diǎn)。你知道，如果你們繼續(xù)為英國退歐搞砸，也許英鎊會下降一點(diǎn)，這樣我就可以支付他的傭金了。

EA：嘿，杰布，勘探的情況如何？你知道，我認(rèn)為業(yè)內(nèi)有一些人可以擔(dān)任電梯職位，也許他們是他們鎮(zhèn)上的第一名代理商，他們在當(dāng)?shù)赜泻芎玫挠绊懥?。而且我認(rèn)為當(dāng)辦公室忙碌時(shí)，大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做的第一件事就是扼殺勘探，我認(rèn)為從長遠(yuǎn)來看，這對業(yè)務(wù)的破壞最大。那么探礦的情況是什么？

杰布：好吧，讓我從那個(gè)開始。你說得對。這不僅發(fā)生在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人身上，而且發(fā)生在每個(gè)人身上，因?yàn)檫@是沒有人真正想做的一件事。所以當(dāng)我們變得非常非常忙碌時(shí)，我們會說，“哦，你知道，我們現(xiàn)在不需要這樣做。我們很忙?！?/p>

問題在于，你最終會坐上盛宴或饑荒的過山車，上下、上下、上下。你真的很忙，所以你退出了勘探，然后管道變空了，然后你又開始了勘探。這是一個(gè)令人難以置信的悲慘居住地，但還有更多的東西。當(dāng)你有一個(gè)完整的管道時(shí)，你可以出售，你可以接觸買家。你可以接近那些想與你互動(dòng)的人，就好像你不需要一樣。它給了你深深的信心。而信心是銷售中最強(qiáng)大的位置。因此，當(dāng)您擁有完整的管道時(shí)，一切都會變得更好。你的整個(gè)溝通變得更好。你的談判變得更好。你展示和要求人們與你做生意的能力變得更好。它變得更好，因?yàn)槟悴恍枰魏螙|西。你有豐富的管道。

當(dāng)你放棄勘探，坐上過山車上下，上下，上下，當(dāng)你跌倒時(shí)，你會被一種叫做普遍需求法則的東西咬住。那就是：你需要的銷售越多，你得到它的可能性就越小，因?yàn)槟愫芙^望。而你散發(fā)出那種絕望的情緒。有一種叫做情緒傳染的東西，這是人類感受和感知他人情緒的獨(dú)特能力。而且因?yàn)楫?dāng)你放松、自信和自信時(shí)，人們傾向于以同樣的方式回應(yīng)，當(dāng)你有一個(gè)完整的管道時(shí)，人們就會更有可能相信和信任你，并遵守你的要求。但當(dāng)你缺乏安全感、絕望和軟弱時(shí)，他們往往會碾過你，又往往會逃離你。所以當(dāng)你允許自己說“我現(xiàn)在太忙了”，你基本上是在說，“我愿意在路上毀掉我的收入?！?/p>

順便說一句，即使您是社區(qū)中的頂級品牌設(shè)計(jì)概念代理商之一，您已經(jīng)建立了偉大的職業(yè)生涯，您也必須繼續(xù)尋找前景。而且我們知道，探礦涉及廣泛的渠道，從獲得推薦，到外出和社區(qū)中的人會面，到社交，再到接電話和打電話。所有這些都是真的。根據(jù)您在職業(yè)生涯中的位置，您可能需要更改這些渠道。但是你必須每一天、每一天、每一天、每一天都抽出時(shí)間來將新的東西放入管道中，因?yàn)槠渌亩疾恢匾?。這是您可以做的最有影響力的事情，它將影響您的整個(gè)銷售周期以及您接近潛在客戶的方式。