發(fā)展業(yè)務(wù)最快的方法是利用當(dāng)前的客戶群。通過杠桿作用，我的意思是說，通過一些戰(zhàn)略計(jì)劃，食品vi設(shè)計(jì)的客戶將為食品vi設(shè)計(jì)介紹增加銷售的新機(jī)會。

安全內(nèi)部推薦

內(nèi)部推薦是在一項(xiàng)業(yè)務(wù)中發(fā)生的推薦。例如，食品vi設(shè)計(jì)當(dāng)前的購買者（是客戶）可以將食品vi設(shè)計(jì)推薦給其業(yè)務(wù)中的另一位高管，員工或部門，他們也可以成為客戶。食品vi設(shè)計(jì)可以通過舉行跨部門會議（例如業(yè)務(wù)評論）或午餐和學(xué)習(xí)聚會來獲得內(nèi)部推薦，也可以要求原始購買者直接推薦?，F(xiàn)在開始為任何現(xiàn)有客戶開發(fā)組織結(jié)構(gòu)圖。找出食品vi設(shè)計(jì)想要介紹的人員，部門或部門，然后開始要求他們見面。

要求外部推薦

外部推薦是在食品vi設(shè)計(jì)當(dāng)前客戶的組織之外獲得的推薦。確保外部推薦的最有效方法之一是致電食品vi設(shè)計(jì)的客戶并詢問：“我將與X公司的（名稱）交談。我能告訴他們我們一起做生意嗎？”

食品vi設(shè)計(jì)也可以直接向客戶群進(jìn)行介紹，以擴(kuò)大食品vi設(shè)計(jì)的潛在客戶網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵是要始終知道食品vi設(shè)計(jì)想向誰介紹。嘗試：“我想見鮑勃·史密斯。食品vi設(shè)計(jì)能幫我介紹一下嗎？” 食品vi設(shè)計(jì)將對此特定的介紹要求獲得更滿意的答復(fù)，而不是諸如“食品vi設(shè)計(jì)認(rèn)識誰？”之類的一般要求。

要求推薦

利用客戶群的第三種方法是要求提供推薦。制作會影響銷售線索并鼓勵(lì)他們成為客戶的視頻，音頻或文字證明。

分享推薦信將展示食品vi設(shè)計(jì)的品牌成功地幫助他人取得了不錯(cuò)的成績。為了有效地做到這一點(diǎn)，所有推薦書都必須是最新的（與仍在成功運(yùn)營的公司一起），可信的（與在市場上享有良好聲譽(yù)的買方）和引人注目的（展示客觀的績效改善）。發(fā)布證明書將增加潛在客戶對食品vi設(shè)計(jì)的信任，從而增加銷售量。

發(fā)布案例研究

案例研究是說明潛在客戶可以做什么的有力方法。高質(zhì)量的案例研究將向人們展示食品vi設(shè)計(jì)可以幫助他們實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果以及食品vi設(shè)計(jì)有能力完成什么。作為額外的案例研究，與個(gè)人鑒定不同，匿名可以有效。如果食品vi設(shè)計(jì)有一個(gè)非常成功的客戶希望將他們的成功保密，那么案例研究可能是一個(gè)很大的妥協(xié)。發(fā)布有效案例研究的關(guān)鍵是突出產(chǎn)品創(chuàng)造的結(jié)果。他們需要概述問題，解決方案以及與客戶合作的結(jié)果。

舉行客戶會議

客戶會議或?qū)⒅饕獫撛诳蛻?，現(xiàn)有客戶，合作伙伴和供應(yīng)商召集到一起的活動，是鞏固關(guān)系和創(chuàng)造新機(jī)遇的理想環(huán)境。當(dāng)買家和潛在客戶聚在一起時(shí)，他們會建立緊密的網(wǎng)絡(luò)，以幫助食品vi設(shè)計(jì)擴(kuò)大客戶群。將客戶聚集在一起進(jìn)行現(xiàn)場活動還可以提高忠誠度，因?yàn)樗鼈兛梢誀I造社區(qū)感。

享用午餐

午餐是食品vi設(shè)計(jì)精心策劃的午餐，可讓兩個(gè)客戶見面，并在此促進(jìn)客戶與客戶之間的業(yè)務(wù)往來。為此，請選擇兩個(gè)彼此見面的客戶，邀請他們共進(jìn)午餐，并促進(jìn)興趣和介紹。支付午餐費(fèi)用，讓食品vi設(shè)計(jì)的客戶談?wù)撍麄兊臉I(yè)務(wù)并擴(kuò)展他們的網(wǎng)絡(luò)。午餐的目的不是要食品vi設(shè)計(jì)立即獲得銷售；這是為了增加客戶從食品vi設(shè)計(jì)那里獲得的無形價(jià)值。當(dāng)食品vi設(shè)計(jì)這樣做時(shí)，食品vi設(shè)計(jì)的客戶將更有可能在食品vi設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)中進(jìn)行更多投資并成為更大的客戶。

主持咨詢小組

主持一個(gè)顧問小組，在這里食品vi設(shè)計(jì)邀請公司中的多個(gè)人以及一些客戶討論特定主題。這將使食品vi設(shè)計(jì)有機(jī)會了解客戶和行業(yè)的需求。咨詢小組除了為未來的產(chǎn)品銷售給已經(jīng)知道他們需要產(chǎn)品的人們提供機(jī)會外，還提高了忠誠度，因?yàn)槭称穠i設(shè)計(jì)的客戶認(rèn)為食品vi設(shè)計(jì)在聽產(chǎn)品

舉辦教育活動

教育活動可以是內(nèi)部的或外部的，也可以是現(xiàn)場的或虛擬的。邀請一些當(dāng)前客戶和一些潛在客戶，并確保他們有機(jī)會相互交流。教育活動背后的想法是幫助食品vi設(shè)計(jì)保持與客戶的互動，讓食品vi設(shè)計(jì)的客戶了解其他客戶在做什么，并借助新的前景來鞏固食品vi設(shè)計(jì)的地位。更好嗎？舉辦教育活動，其中包括案例研究！

提名本地企業(yè)獎(jiǎng)客戶

當(dāng)食品vi設(shè)計(jì)提名客戶獲得本地業(yè)務(wù)獎(jiǎng)（例如“增長最快的業(yè)務(wù)”，“最高管理業(yè)務(wù)”，“最高首席執(zhí)行官”）或許多城市獲得的數(shù)十個(gè)其他本地業(yè)務(wù)獎(jiǎng)中的任何一項(xiàng)時(shí)，食品vi設(shè)計(jì)就會加強(qiáng)與購買者之間的關(guān)系。

食品vi設(shè)計(jì)提名的任何買家都將邀請食品vi設(shè)計(jì)參加頒獎(jiǎng)活動，并將食品vi設(shè)計(jì)介紹給他們的朋友，并促進(jìn)食品vi設(shè)計(jì)與他們的聯(lián)系，這些都是潛在的客戶。他們將邀請食品vi設(shè)計(jì)到他們的餐桌旁，并晉升為“實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的人”。每個(gè)人都喜歡感到贊賞。當(dāng)食品vi設(shè)計(jì)公開并以真誠的方式提升客戶的成功時(shí)，食品vi設(shè)計(jì)將獲得相互的真誠支持。這就是創(chuàng)造杠桿作用的原因。當(dāng)食品vi設(shè)計(jì)獲得影響力時(shí)，食品vi設(shè)計(jì)的客戶就變成了擁護(hù)者，他們提供的推薦書，參考資料和案例研究足以在食品vi設(shè)計(jì)不要求他們這樣做的情況下吸引其他潛在客戶。這樣，它們就成為食品vi設(shè)計(jì)的秘密銷售隊(duì)伍。