情緒管理是一項關鍵的銷售技巧。

vi專業(yè)設計公司在面對充滿挑戰(zhàn)的前景后，不止一個vi專業(yè)設計公司問：“vi專業(yè)設計公司真的是這么說嗎？” 或“vi專業(yè)設計公司為什么不這么說？” vi專業(yè)設計公司剛剛經(jīng)歷了“知道與做”的差距。他們知道該說些什么，但是在困難的銷售情況下，情緒，而不是有效的銷售和影響技能開始運行會議。這是經(jīng)典的觸發(fā)器-后悔-銷售循環(huán)。充滿挑戰(zhàn)的前景觸發(fā)了vi專業(yè)設計公司以稍后感到后悔的方式做出回應。那么，vi專業(yè)設計公司可以做什么來停止觸發(fā)-響應-后悔循環(huán)？

改變你的故事！

當您在銷售對話中發(fā)現(xiàn)自己情緒激動時，這是因為您正在向自己講述潛在客戶的故事。

例如，vi專業(yè)設計公司第一次與潛在客戶見面，她說：“vi專業(yè)設計公司認為vi專業(yè)設計公司們可以在內部完成此任務。vi專業(yè)設計公司不確定是否需要將此項目外包?！?觸發(fā)。vi專業(yè)設計公司可能會以其后悔的方式做出回應。他開始超售以克服異議。

或者，他之所以閉嘴，vi專業(yè)設計公司是因為除了問自己如何迅速結束這次會議之外，沒有什么聰明的東西進入他的大腦?，F(xiàn)在該改變故事了（觸發(fā)），改變了情感（響應），改變了結果（遺憾）。也許，這個前景只是與另一家遠遠沒有達到預期的公司投資的，所以他們正在保護自己免受另一名承諾登月的vi專業(yè)設計公司的侵害。也許潛在客戶不知道如何購買您的產(chǎn)品或服務。他們之所以受到保護是因為他們不想被利用。

當您改變故事時，您會以不后悔的方式做出回應。

“先生。展望未來，這是一個公平的評估，您也許可以自己進行此項目。您和vi專業(yè)設計公司為什么不討論外包的利與弊？在對話結束時，vi專業(yè)設計公司們應該能夠找出對您的組織而言最佳的途徑?！蓖ㄟ^改變故事和伴隨的情感，您將能夠執(zhí)行必要的推銷和影響技能，以使該潛在客戶保持安全并進行更大的對話。避免觸發(fā)響應后悔的銷售循環(huán)。改變故事，您將改變銷售成果。