多年來，有傳言說在貿(mào)易展覽會上獲得的 80% 的潛在客戶沒有收到任何后續(xù)聯(lián)系，甚至在上個月，我閱讀了許多引用這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并爭論雙方的討論。不過，我不相信。事實(shí)上，我拒絕相信它，因?yàn)樗鼪]有任何意義。對于那些不知道的人，我?guī)椭鷧⒄股太@得優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，這就是我所做的。我會問一些有資格的問題，真正了解進(jìn)入展位的與會者（快速約會風(fēng)格，通常在 2-7 分鐘的對話中），然后記錄重點(diǎn)，以便總部的銷售團(tuán)隊(duì)了解足夠多了解他們的新前景，以幫助他們在打電話跟進(jìn)時感覺像是老朋友。

時間就是金錢

所以，廣州vi設(shè)計(jì)公司知道這沒有任何意義，因?yàn)槲业目蛻艄陀梦襾韼椭麄兪占痛_定潛在客戶。這實(shí)際上是大多數(shù)參展商在會議和貿(mào)易展覽會上花費(fèi)數(shù)萬和數(shù)十萬美元進(jìn)行營銷工作的最大原因之一。因此，通過所有這些努力來獲得合格的潛在客戶，然后基本上通過不跟進(jìn)而將其丟棄，將嚴(yán)重浪費(fèi)時間和金錢。我的客戶很聰明，所以我知道他們沒有那樣做……我也知道我的讀者很聰明，所以你也沒有那樣做（我希望）……但是想想你認(rèn)識的其他參展商，他們是不是在浪費(fèi)時間以及在不跟進(jìn)他們收集的線索的情況下進(jìn)行展覽的金錢？

干預(yù)時間

廣州vi設(shè)計(jì)公司在 2010 年 9 月的《參展商雜志》上，發(fā)表了一篇名為“潛在客戶管理的神話”的文章，他們在其中討論了圍繞舊謠言跳舞的新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。以下是廣州vi設(shè)計(jì)公司提供的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

“98% 的受訪者在他們的貿(mào)易展覽和/或公司活動中收集銷售線索”

“69% 的受訪者針對在貿(mào)易展覽和/或活動中收集的線索制定了正式的跟進(jìn)計(jì)劃”

“47% 的受訪者報告說，超過 80% 在貿(mào)易展覽和/或活動中收集到的潛在客戶會收到任何形式的展后跟進(jìn)”

“34% 的受訪者有正式的潛在客戶評分或領(lǐng)先排名流程”

“28% 的受訪者衡量并報告轉(zhuǎn)化為銷售的潛在客戶的百分比，作為每個活動的投資回報率的一部分”

停下來努力

雖然廣州vi設(shè)計(jì)公司這些新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明參展商可以做得更多，但它們確實(shí)表明，許多參展商的開局良好，肯定超過了舊傳言所暗示的 20%。因此，對于那些仍在爭論中引用這個 80% 的舊謠言的人，請停止。相反，要專注于幫助您遇到的參展商通過制定跟進(jìn)計(jì)劃，然后實(shí)際執(zhí)行他們的跟進(jìn)計(jì)劃來最大限度地發(fā)揮他們的貿(mào)易展覽努力。