如果廣州天河vi設(shè)計(jì)公司正確使用并作為正式計(jì)劃的一部分，推薦可以成為非常強(qiáng)大的銷售工具。

但是，請(qǐng)求廣州天河vi設(shè)計(jì)公司推薦有正確的方法和錯(cuò)誤的方法。很多時(shí)候，銷售人員和企業(yè)主在請(qǐng)求他們時(shí)會(huì)犯典型的錯(cuò)誤，并根據(jù)他們令人失望的結(jié)果假設(shè)推薦人可能根本不值得付出所有努力。推薦確實(shí)有效。在 Engage Selling 與我們自己的客戶合作后，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)推薦被納入銷售腳本時(shí)，銷售電話的收盤率顯著收緊。有些多達(dá)三比一（換句話說，每發(fā)出三個(gè)銷售電話就獲得一個(gè)銷售）。推薦人有可能通過建立在信任和熟悉基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)將您與新客戶聯(lián)系起來。這意味著除了您自己的聲譽(yù)之外，還有更多的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)行推薦的人必須首先確保他們通過向他人推薦您、您的產(chǎn)品或您的服務(wù)來做正確的事情。鑒于此，讓我們看看您可以做些什么來避免在尋求推薦時(shí)出現(xiàn)經(jīng)典錯(cuò)誤……

不要問得太早

廣州天河vi設(shè)計(jì)公司要求推薦的最糟糕時(shí)間是當(dāng)您仍處于銷售周期的銷售點(diǎn)階段時(shí)。如果您的客戶與您簽署的交易中的墨水甚至還沒有變干，那么很有可能他們還沒有機(jī)會(huì)充分試用您的產(chǎn)品或服務(wù)并形成完整的意見。銷售的成功在于建立和維護(hù)關(guān)系。廣州天河vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)行銷售只是這種關(guān)系的開始。從某種意義上說，這是一種很像婚姻的關(guān)系——需要做很多工作來保持這種關(guān)系的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

給你的客戶時(shí)間。

廣州天河vi設(shè)計(jì)公司在您獲得推薦之前，不要要求推薦。雖然在交付或安裝產(chǎn)品并且客戶告訴您他們滿意后詢問是可以接受的，但我仍然認(rèn)為有更好的方法。使用推薦請(qǐng)求作為增加客戶購買體驗(yàn)價(jià)值的手段。通過加倍努力，在您的要求中保持創(chuàng)造性、持久性和價(jià)值驅(qū)動(dòng)，您會(huì)收獲很多。

所有廣州天河vi設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)都是個(gè)人的

人們向您推薦業(yè)務(wù)不是出于商業(yè)原因，而是出于個(gè)人原因。這就是為什么廣州天河vi設(shè)計(jì)公司的一位客戶的推薦請(qǐng)求只能來自您。您提供的服務(wù)是專業(yè)的，但是當(dāng)客戶向他們認(rèn)識(shí)的人推薦該服務(wù)時(shí)，它就變成了一種非常個(gè)人化的行為。它表明某人對(duì)您的高度信任……這不能掉以輕心。因此，重要的是，您開發(fā)的任何推薦計(jì)劃都基于您將客戶視為以人為本而非收入中心的理念。

記得表示感謝

廣州天河vi設(shè)計(jì)公司忘記說謝謝是一個(gè)大錯(cuò)誤……大到令人畏縮。想一想。如果客戶做出的決定是您贏得了您一直希望的推薦，而您錯(cuò)過了感謝他們的這一舉動(dòng)的機(jī)會(huì)，您可能會(huì)關(guān)閉推薦渠道。甚至可能是永久的。

在推薦方面，實(shí)際上有兩種情況需要感謝。

首先，當(dāng)廣州天河vi設(shè)計(jì)公司的客戶將您的名字推薦給朋友或同事時(shí)，您應(yīng)該感謝他們。寄一張卡片來表達(dá)你的感激之情。一封電子郵件是不夠的?？ㄆ莻€(gè)人的，廣州天河vi設(shè)計(jì)公司就在某人的手中，以一種電子郵件永遠(yuǎn)不可能的方式讓它令人難忘。表達(dá)感謝的第二個(gè)例子是當(dāng)新的推薦人向你購買時(shí)。再次，發(fā)送感謝卡是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。還包括一個(gè)小禮物，但前提是客戶能夠接受。包括政府在內(nèi)的一些組織有禁止禮物的規(guī)定。一個(gè)小小的感謝可以像當(dāng)?shù)匦前涂说目Х榷Y品卡一樣簡(jiǎn)單，甚至可以為客戶的年度高爾夫錦標(biāo)賽捐款。關(guān)鍵是要做出一個(gè)手勢(shì)，說：“我真的很感謝你想到我?！?/p>

堅(jiān)持不懈，但不要過度

正如我喜歡說的那樣，堅(jiān)持……和跟蹤之間只有一線之隔。當(dāng)您啟動(dòng)廣州天河vi設(shè)計(jì)公司推薦計(jì)劃時(shí)，您必須明智地與現(xiàn)有客戶聯(lián)系的頻率。每 30 天一次是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)法則。如果您拖延的時(shí)間比這長(zhǎng)得多（例如，每個(gè)業(yè)務(wù)季度一次），那么很容易失去在市場(chǎng)上的首要地位。另一方面，如果您嘗試每周向客戶發(fā)送一次感謝令牌，您肯定會(huì)冒被視為跟蹤的風(fēng)險(xiǎn)。

廣州天河vi設(shè)計(jì)公司是具體的和資源

有效推薦計(jì)劃的一個(gè)組成部分應(yīng)包括詢問您的客戶是否認(rèn)識(shí)可以從您銷售的產(chǎn)品或服務(wù)中受益的人。但是，重要的是你要具體。例如，您可以問：“您是廣州天河vi設(shè)計(jì)公司部門中唯一使用此服務(wù)的人嗎？”如果確實(shí)有其他人確實(shí)在使用您的服務(wù)，那么這些人就是您想結(jié)識(shí)的人，而您現(xiàn)有的客戶處于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的理想位置。