當蒼蠅拍完全可以正常工作時，珠海品牌設計銷售人員，尤其是那些參與服務的銷售人員，有多少次試圖出售或使用大象槍來解決（需求）？在尋求增加銷售額的過程中，公司往往會忘記客戶的需求，而是專注于自己的迫切需求——充實他們的錢包。發(fā)生的事情是他們使用霰彈槍，或者我更喜歡稱之為大象槍，殺死蒼蠅。

矯枉過正

可能這種來自 100% 基于珠海品牌設計銷售的營銷方法的方法說明了許多公司的垮臺。第一個想到的是安德森咨詢公司。珠海品牌設計銷售專業(yè)人員是問題解決者，他們通過傾聽和教育來幫助他們潛在的合格客戶（也稱為潛在客戶）。這個過程被稱為基于教育的營銷，當蒼蠅拍效果很好時，它有助于避免大象槍殺死蒼蠅的方法。當然，你可能賺不到那么多美元。但是，珠海品牌設計已經(jīng)將自己確立為能夠提供可負擔的、現(xiàn)實的結果并建立忠誠客戶的人。傾聽的銷售技巧 100% 是您可以擁有的最關鍵的技術銷售技巧。通過使用溫和的探究和提出開放式問題等銷售策略，這些銷售人員可以發(fā)現(xiàn)真正的問題，而不僅僅是偽裝成問題的癥狀。當有人使用大象槍解決方案時，在許多情況下，它是為了解決一個癥狀，而不是解決真正的問題。當然，發(fā)生的事情是過度殺傷或不必要的預算、精力和時間支出。此時，珠海品牌設計銷售專業(yè)人員要么希望它解決問題，要么不關心，因為她或他已經(jīng)收到了他們的傭金。

尋找更好的方法

珠海品牌設計這種大象槍殺蒼蠅方法的另一個負面結果是，它給同行業(yè)的其他服務專業(yè)人員帶來了壞名聲。我們聽說過多少次保險代理人、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、財務顧問、商業(yè)顧問、質(zhì)量專家、商業(yè)教練、銷售教練或執(zhí)行教練收取大筆費用卻沒有糾正問題？在電影《愛國者》中，梅爾吉布森告訴他的兒子們，“瞄準小，懷念小”。珠海品牌設計這對所有銷售專業(yè)人士來說都是很好的建議。當您為正確的問題提供正確的解決方案時，珠海品牌設計將永遠不需要大象槍來殺死蒼蠅。這種方法最好的一點是，除了達到目標（贏得銷售）之外，珠海品牌設計將被要求回饋，您的名字將免費提供給其他人。