上周，我在芝加哥和圣地亞哥為兩家不同的大公司主持了銷售領(lǐng)導(dǎo)力研討會(huì)。我們玩得很開心，看到銷售經(jīng)理重新集中精力并重新煥發(fā)活力，這令人振奮。我總是覺得有趣的是，經(jīng)理們對(duì)一個(gè)特定主題有多感興趣：幫助升級(jí)他們的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議。就好像大多數(shù)經(jīng)理已經(jīng)到了一個(gè)地方，他們只是承認(rèn)他們的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議很糟糕，而且永遠(yuǎn)都是。那是愚蠢的。讓我們解決這個(gè)問題——現(xiàn)在。

大多數(shù)銷售會(huì)議都很糟糕

在提供一些提示和潛在的議程主題來增強(qiáng)您的銷售會(huì)議之前，讓公司vi設(shè)計(jì)公司快速了解一下為什么大多數(shù)會(huì)議如此糟糕：

• 他們不是真正的銷售會(huì)議。 哦，有一個(gè)會(huì)議，但與如何銷售（或銷售更多）幾乎沒有關(guān)系。這是狀態(tài)會(huì)議、運(yùn)營計(jì)劃會(huì)議、銷售經(jīng)理關(guān)于各種主題的獨(dú)白、管理員更新會(huì)議、婊子會(huì)議……但這絕對(duì)不是“銷售”會(huì)議。

• 互動(dòng)太少+主要是單向溝通 =蹩腳、無益的會(huì)議

• 一個(gè)不適當(dāng)?shù)挠矄栘?zé)場所。 不進(jìn)行一對(duì)一會(huì)議的懶惰的銷售經(jīng)理通過在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上進(jìn)行廉價(jià)的問責(zé)來作弊。我很抱歉，但那是錯(cuò)誤的。查看結(jié)果是一回事（我很喜歡），但在團(tuán)隊(duì)環(huán)境中讓銷售人員感到尷尬和貶低又是另一回事。

• 公司vi設(shè)計(jì)公司銷售人員以糟糕的態(tài)度出現(xiàn)，是“在場”但不是真正的在場。并且很多時(shí)候，會(huì)議演變成消極和婊子會(huì)議。

• 為了開會(huì)而開會(huì) ，沒有明確的目標(biāo)，也沒有好的結(jié)果。

• 無聊的。老樣子老樣子。零興奮。

• 我可以繼續(xù)，但沒有理由。我們都在同一頁面上。最重要的是，在上述所有情況下，以及在你腦海中閃過的更多情況下，銷售人員在離開銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議時(shí)比他們到達(dá)會(huì)議時(shí)的精力更少，也沒有更好的銷售裝備，這很可悲——愚蠢的。

公司vi設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議應(yīng)該協(xié)調(diào)、激勵(lì)和裝備團(tuán)隊(duì)！

對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，我有一個(gè)非常簡單的試金石。

公司vi設(shè)計(jì)公司的員工在離開會(huì)議時(shí)是否更加團(tuán)結(jié)、更有活力、更有能力完成工作？如果答案是否定的，那么是時(shí)候進(jìn)行重大調(diào)整了。事實(shí)上，我會(huì)說，在你弄清楚之前，我建議你不要再見面了。如果公司vi設(shè)計(jì)公司真的想升級(jí)您的會(huì)議，請(qǐng)?jiān)儐柲詈玫匿N售人員他們希望在團(tuán)隊(duì)會(huì)議中看到哪些內(nèi)容，并詢問他們?cè)谄渌胤娇吹降哪男﹥?nèi)容很有效。另一個(gè)關(guān)鍵是讓經(jīng)理盡可能多地減輕會(huì)議的負(fù)擔(dān)！我相信如此多的銷售會(huì)議之所以糟糕，是因?yàn)榻?jīng)理擁有太多的會(huì)議準(zhǔn)備、內(nèi)容和便利。沒有任何地方寫到經(jīng)理必須全權(quán)負(fù)責(zé)會(huì)議周圍的一切。這是荒謬的。

五個(gè)銷售會(huì)議議程主題

• 成功案例——讓代表吹噓新交易、獲得的新客戶或主要的交叉銷售/追加銷售勝利。請(qǐng)他們準(zhǔn)備好詳細(xì)信息，不僅要分享“是什么”，還要分享“如何”，這樣每個(gè)人都會(huì)從故事中受益。

• 最佳實(shí)踐分享- 輪換在銷售和銷售流程的不同方面表現(xiàn)出色的各種人員。給 Susie 10 分鐘時(shí)間來指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)了解她為何如此有效地召開C 級(jí)會(huì)議。請(qǐng)肖恩詳細(xì)說明為什么他的潛在客戶轉(zhuǎn)化率是平均水平的兩倍。讓 Holly 舉一個(gè)例子，說明她放棄了關(guān)閉業(yè)務(wù)的麥克風(fēng)演示。

• 書籍或博客評(píng)論——讓您的團(tuán)隊(duì)閱讀一本書。在每次會(huì)議之前分配一個(gè)章節(jié)進(jìn)行討論 - 并指定一名銷售人員領(lǐng)導(dǎo)/促進(jìn)討論。或者輪流通過每個(gè)賣家選擇與您的團(tuán)隊(duì)面臨的主題相關(guān)的博客文章，并讓該人發(fā)送包含一些入門問題的鏈接，以便代表們準(zhǔn)備好參加會(huì)議，討論文章的要點(diǎn)。

• 實(shí)踐！– 我不喜歡稱之為角色扮演，因?yàn)檫@些話會(huì)產(chǎn)生尷尬和消極的感覺。所以稱之為“實(shí)踐”。但是做吧！排除在探礦電話、發(fā)現(xiàn)會(huì)議或演示期間發(fā)生的真實(shí)場景，并讓團(tuán)隊(duì)成員在會(huì)議中進(jìn)行練習(xí)。瘋狂的想法，我知道：銷售人員實(shí)際上是在練習(xí)，而不僅僅是在實(shí)踐。

• 非銷售靈感——請(qǐng)一位退伍軍人或癌癥幸存者分享他們的故事（并提醒銷售人員不要抱怨銷售有多難！銷售并不難；戰(zhàn)爭很難。癌癥很難）?；蛘咦屬u家告訴他們生活中一位真正激勵(lì)他們的英雄?；蛘咻喠魍ㄟ^賣家分享一些讓他們保持動(dòng)力的個(gè)人生活理念。使用電影中的視頻剪輯或?qū)κ澜缂?jí)運(yùn)動(dòng)員的采訪。