vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單贏得銷售演示中涉及許多元素。有些顯而易見，例如建立融洽關(guān)系，建立價(jià)值并要求出售，而另一些則更加微妙。

因?yàn)関i設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單這些快速入門技巧主要關(guān)注樣式和個(gè)性，所以它們屬于“說起來容易做起來難”類別。要真正從此建議中受益，您需要認(rèn)真考慮一下，對(duì)您的“音高個(gè)性”進(jìn)行誠(chéng)實(shí)的自我評(píng)估，并進(jìn)行必要的改進(jìn)。如果您發(fā)現(xiàn)自己在某一方面特別虛弱，則可能需要獲得其他建議或培訓(xùn)。

有熱情，但不要過度。您代表一家出色的公司，提供了vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單，對(duì)此您自然感到興奮。興奮是會(huì)傳染的。展現(xiàn)自己的熱情，您將獲得更多銷售。注意：不要過度使用它。人為地制造過度的喘不過氣的熱情會(huì)增加買家的抵抗力。

vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單真誠(chéng)的溝通與交流可以達(dá)成銷售目標(biāo)。最重要的是，尊重買家的時(shí)間和智慧。記憶猶新，long不休或la腳的快速促銷推銷交易會(huì)導(dǎo)致交易失敗。與您進(jìn)行眼神交流，并與您的買家交流，就好像您在與一個(gè)聰明卻穿著制服的朋友說話一樣。不要太正式。不時(shí)使用您買家的名字，但不要過多。以誠(chéng)實(shí)，開放，自信和務(wù)實(shí)的方式進(jìn)行溝通。微笑。

vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單的身體在說什么與身體語言保持積極溝通很重要。令人驚訝的是，即使在通電話時(shí)也是如此。vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單稍微調(diào)整，并對(duì)對(duì)話表現(xiàn)出興趣。如果您自然地用手說話，請(qǐng)不要停下來。請(qǐng)記住，購買者是在潛意識(shí)中掌握您的肢體語言。確保您傳達(dá)的是您對(duì)買家的興趣，以及對(duì)產(chǎn)品的信心和熱情。

vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單關(guān)注利益。永遠(yuǎn)不要忘記，這全都與買家有關(guān)，而不是您。您的推銷必須響亮地回答每個(gè)買家的不言而喻的問題：“這對(duì)我有什么幫助？” 選擇您認(rèn)為對(duì)您的買家來說最有趣和重要的關(guān)鍵利益。不要在談話開始時(shí)像洗衣服清單那樣吵架，而是將他們引入對(duì)話的自然流程。保持收益簡(jiǎn)單易懂。買家對(duì)底線感興趣。他們對(duì)您為什么加入公司或組織的愿景聲明不感興趣。如果談話逐漸偏離收益，vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單請(qǐng)巧妙地將其帶回。vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單隨著對(duì)話的結(jié)束，總結(jié)收益并要求出售。

一種vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單并不適合所有人！如果您一遍又一遍地提供相同的vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單，則無疑會(huì)失去銷售。從美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)上課，“即興，適應(yīng)和克服”。vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單需要傾聽和閱讀您的潛在客戶。您必須始終認(rèn)真思考，并根據(jù)您從買家那里聽到的信息實(shí)時(shí)調(diào)整音調(diào)。這并非易事，但掌握vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單的人所賺的銷售額要比不掌握這項(xiàng)技術(shù)的人高得多。

強(qiáng)調(diào)積極。您認(rèn)為哪個(gè)vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單對(duì)買家聽起來更好？“我們的產(chǎn)品每月可為您的公司節(jié)省2500美元”，或“使用我們的產(chǎn)品每年可為您的公司節(jié)省30,000美元?！?顯然，第二個(gè)陳述更具說服力，因?yàn)榧词构?jié)省了同樣的費(fèi)用，30,000美元的收益也遠(yuǎn)比2500美元的戲劇性得多。更重要的是，“您將挽救您的公司……”使買方既聰明又英雄。買家想省錢。買家喜歡做出明智的決定。買家喜歡成為英雄。

vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單提出問題并傾聽。您已經(jīng)聽了一百遍了：停止說話，賺更多錢。有效的聆聽將為您提供大多數(shù)有關(guān)合格問題的答案，而無需詢問。提出讓您的買家交流的問題。您將快速了解客戶的需求，他們的快捷按鈕是什么，以及如何獲得他們的興趣和信心。簡(jiǎn)而言之，當(dāng)客戶說話時(shí)，您就賣出；當(dāng)你說話時(shí)，你輸了。vi設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)單進(jìn)行銷售與打贏國(guó)際象棋很像。您很少會(huì)在比賽開始時(shí)以出色的舉動(dòng)獲勝，而是在積累了一些小優(yōu)勢(shì)之后才獲勝。傾聽您的潛在客戶會(huì)給您帶來那些獲勝的優(yōu)勢(shì)。