廈門vi設(shè)計(jì)銷售人員通常希望了解三件事，包括：（1）結(jié)識更多的人；（2）更好地管理時間；（3）關(guān)閉更多的業(yè)務(wù)。幾年前，我被告知“接近”是對銷售人員與潛在客戶進(jìn)行的交談的肯定。如果排位賽步驟沒有達(dá)到有效設(shè)置結(jié)局所需的步驟那么強(qiáng)，就會出現(xiàn)問題。

讓我們快速回顧一下在排位賽過程中以及在銷售人員出現(xiàn)之前要發(fā)生的情況：廈門vi設(shè)計(jì)應(yīng)該具備：

• 建立基于信任和信任的關(guān)系

• 確定潛在客戶采取行動的動機(jī)或令人信服的原因

• 如果潛在客戶告訴廈門vi設(shè)計(jì)想解決問題或廈門vi設(shè)計(jì)需要目前未實(shí)現(xiàn)的收益

• 與潛在客戶達(dá)成協(xié)議，廈門vi設(shè)計(jì)將投入時間，金錢和資源來解決問題

• 同意包括以下內(nèi)容的決策過程：

• 銷售人員提供適合其規(guī)格的解決方案

• 銷售人員提供預(yù)算范圍內(nèi)的解決方案

• 銷售員回答廈門vi設(shè)計(jì)所有的問題

• 準(zhǔn)買家同意準(zhǔn)備是或否的決定

• 發(fā)送了“我們同意”的信

• 通過電話跟進(jìn)“我們同意”的信函，以確認(rèn)信函內(nèi)容

如果實(shí)際上銷售人員已經(jīng)做了這些事情，那么結(jié)案應(yīng)該是對廈門vi設(shè)計(jì)已經(jīng)同意的一切的肯定。如果銷售人員未執(zhí)行這些項(xiàng)目，則在結(jié)賬時會有麻煩。

這是有助于每個銷售人員完成更多銷售的9個步驟：

• 確保執(zhí)行合格過程中上述的每個步驟

• 準(zhǔn)備眼花azz亂。銷售人員必須為電話會議做好充分的準(zhǔn)備。廈門vi設(shè)計(jì)應(yīng)該找到廈門vi設(shè)計(jì)的銷售經(jīng)理或同事，并扮演角色。在完成之前，廈門vi設(shè)計(jì)不應(yīng)該離開辦公室去約會。

  
  

  與潛在客戶一起審查會議和演講的原因：

• 有一個問題需要解決

• 同意投資解決問題

• 今天將決定解決問題還是不解決問題（廈門vi設(shè)計(jì)會告訴銷售人員是或否）

• 將廈門vi設(shè)計(jì)的3頁演示文稿放在潛在客戶面前：

  
  

• 第1頁–封面

• 第2頁–資格審查過程中發(fā)現(xiàn)的問題清單

• 第3頁–銷售人員針對廈門vi設(shè)計(jì)的問題的解決方案列表

• 詢問潛在客戶廈門vi設(shè)計(jì)首先要討論哪個問題

• 提供解決方案并回答廈門vi設(shè)計(jì)所有的問題

• 要求潛在客戶對解決方案進(jìn)行評分，例如：“以1到10的等級，10是完美的，而不是1，這是什么？” 如果值為7或更高，則銷售人員的狀況良好，但是如果潛在客戶沒有廈門vi設(shè)計(jì)需要的所有信息，廈門vi設(shè)計(jì)現(xiàn)在將不得不問廈門vi設(shè)計(jì)“要達(dá)到10，您需要什么信息？”

• 以相同的方式處理每個解決方案

• 提出所有解決方案后，廈門vi設(shè)計(jì)應(yīng)該問一個問題：“您現(xiàn)在想做什么？”

• 如果銷售人員已遵循上述合格步驟并執(zhí)行了這9個關(guān)閉步驟，則廈門vi設(shè)計(jì)將做出決定。但是請記住，決定可以是是或否。當(dāng)然，每個銷售人員都希望聽到“是”，但廈門vi設(shè)計(jì)應(yīng)該認(rèn)為“否”是個不錯的選擇，因?yàn)閺B門vi設(shè)計(jì)沒有留下“我會考慮”的意思，這是銷售人員得到的最糟糕的答案。