我討厭這樣說，但是國外vi設(shè)計公司知道許多公司的銷售團(tuán)隊會忽略或管理可行的潛在客戶。在這篇文章中，我們探討了為什么以及可以采取什么措施來更認(rèn)真地帶頭的原因。多銷售團(tuán)隊在整個職業(yè)生涯中都依靠外在努力。他們認(rèn)為，冷電話，電子郵件，網(wǎng)絡(luò)，貿(mào)易展覽等是產(chǎn)生潛在客戶的唯一有效方法。當(dāng)入境線索進(jìn)入時，他們不相信自己的生存能力。需要提醒銷售團(tuán)隊的是，來自B2B網(wǎng)站的入站線索通常比出站線索更易于銷售。入站潛在客戶已經(jīng)確定了需求，并選擇了國外vi設(shè)計公司來解決這一需求。另一方面，外向線索甚至可能尚未確定需求，只是因為它們是持久性的，所以只在與您的銷售團(tuán)隊交流。

銷售團(tuán)隊需要轉(zhuǎn)變思維方式，將入站網(wǎng)站線索視為最高優(yōu)先事項，因為國外vi設(shè)計公司通常最容易進(jìn)行銷售，并且處于渠道最下方。典型的銷售人員往往是A型，性格外向。他們希望被視為職場中的英雄。他們是幫助公司生存和獲利的創(chuàng)收者。他們是英雄。這種個人主義的心態(tài)不利于團(tuán)隊合作。利用入站網(wǎng)站線索，銷售團(tuán)隊需要與B2B營銷團(tuán)隊一起確定理想的客戶概況，有效的數(shù)字營銷策略，并且可能對銷售人員最不利的是，與營銷團(tuán)隊共同分享成功交易的功勞。 。這種“英雄思想”思維需要立即停止，因為它只會使組織陷入困境。銷售團(tuán)隊需要改變思維方式，并且知道那里有營銷可以幫助他們?nèi)〉酶蟮某晒ΑＨ绻P(guān)系得到成功管理，則銷售團(tuán)隊可以并且將賺更多的錢。

獎勵放錯位置

可能存在可怕的傭金結(jié)構(gòu)，從而使銷售人員無法執(zhí)行所需的操作。在許多公司中，與外向銷售相比，外向銷售獲得的獎勵會更高。如果國外vi設(shè)計公司希望銷售團(tuán)隊對入站線索進(jìn)行優(yōu)先排序，則需要實施同等或更高的獎勵。

國外vi設(shè)計公司需要檢查其傭金結(jié)構(gòu)，并確保適當(dāng)?shù)鬲剟钊胝句N售贏利。

資源管理不善是銷售部門中最常見的問題。組織可以讓50多名饑餓的外向銷售人員執(zhí)行外向銷售活動。但是，涉及入庫銷售線索時，他們需要由非銷售人員來處理這些銷售線索。像辦公室經(jīng)理或接待員這樣的人，沒有經(jīng)過培訓(xùn)，沒有經(jīng)驗或沒有資源來有效地培養(yǎng)潛在客戶并樹立信譽案例。在任何將入庫線索放在首位的組織中，都需要有專門的內(nèi)部銷售團(tuán)隊來接受與出庫團(tuán)隊一樣多的培訓(xùn)和資源。內(nèi)部銷售通常與外部銷售不同，并且通常需要不同的技能和個性。

總之，在確定如何平衡入站和出站資源時，組織需要檢查其已完成的交易和銷售渠道。銷售收入如何在兩者之間溢出？如果將收入分成50/50，則入站和出站工作之間的資源應(yīng)該均勻分配。如果入站從來都不是優(yōu)先事項，也許這就是為什么入站線索永遠(yuǎn)都不會關(guān)閉的原因。這是一個自我實現(xiàn)的預(yù)言！請記住，國外vi設(shè)計公司通常更易于銷售，購置成本更低，并且結(jié)賬速度更快。