當(dāng)潮水進(jìn)來時，港口里所有的船都上漲了！廣州酸奶品牌策劃公司激勵計劃的長期好處是哄騙您的銷售人員離開他們的生產(chǎn)舒適區(qū)。一旦銷售人員達(dá)到個人生產(chǎn)的新水平，他們的自信和期望就會飆升。

傳統(tǒng)上，廣州酸奶品牌策劃公司銷售經(jīng)理主要依靠傭金來激勵他們的銷售人員。不幸的是，僅基于傭金的薪酬結(jié)構(gòu)沒有解決單獨的激勵因素，因此，僅靠傭金并不能激勵您的銷售人員達(dá)到最佳績效。設(shè)計有效的銷售激勵競賽的挑戰(zhàn)在于，它不僅應(yīng)該吸引您的頂級生產(chǎn)商，還必須讓平均水平到低于平均水平的銷售人員興奮。成功的激勵計劃是獎勵、認(rèn)可和同伴壓力的混合體。為了鼓勵銷售人員充分發(fā)揮潛力，成功的經(jīng)理個性化激勵措施。

激勵銷售人員的秘訣在于發(fā)現(xiàn)他們的“熱門按鈕”，并設(shè)計一個展示他們的激勵計劃。廣州酸奶品牌策劃公司可以通過了解銷售人員的興趣、愛好和娛樂活動來識別他們的熱門按鈕。雖然金錢肯定是任何激勵計劃的重要組成部分，但它絕不應(yīng)該成為經(jīng)理激勵工具箱中的唯一工具。如果錢本身就是一個足夠的動機(jī)，銷售人員只會在沒有額外誘惑的情況下賣得更多。

一旦您確定了有意義的熱按鈕激勵措施，您現(xiàn)在就可以開發(fā)一個可以理解、可衡量和可實現(xiàn)的書面程序了。任何在設(shè)計階段不考慮這三個關(guān)鍵組件的程序都將令人困惑，而且很可能適得其反。為了使您的項目在經(jīng)濟(jì)上自我維持，您必須獎勵生產(chǎn)力，而不是活動。換句話說，不要在嘗試時付費，為可衡量的結(jié)果付費。經(jīng)理人可能犯的最大錯誤之一是通過為該計劃提供資金來淡化激勵措施。一個結(jié)構(gòu)良好的激勵計劃會從收入的增加中為自己帶來回報。

廣州酸奶品牌策劃公司認(rèn)為最有效的激勵計劃是那些為多個獲獎?wù)邉?chuàng)造環(huán)境的項目，讓每個人都相信他們有機(jī)會贏得一些東西。例如，在高爾夫錦標(biāo)賽中，除了最低分外，通常還有最佳推桿、最長傳球和最接近洞的獎項。除了最高的總銷售產(chǎn)量外，您可能希望考慮的潛在類別將包括產(chǎn)量和市場份額增長的大多數(shù)改善。為了保持興趣，建議比賽時間相對較短，例如90天。

一旦奠定了基礎(chǔ)，現(xiàn)在是時候宣傳和啟動比賽了。考慮舉辦商務(wù)午餐會，以激發(fā)興奮，并以時尚的方式開始您的比賽。盡可能顯示實際獎品。通過經(jīng)常發(fā)布個人和團(tuán)隊排名來保持熱情。在比賽過程中表彰成就是一個好主意。及時的贊美之詞或承認(rèn)成就的手寫便條背后有著巨大的力量。永遠(yuǎn)記住，人是你最大的財富！