為什么您的客戶不喜歡您的價(jià)格

你已經(jīng)接到了你認(rèn)為很棒的銷售電話。你覺得你做的一切都是正確的，你確信客戶很快就會(huì)對(duì)你的提議說“是”。佛山vi設(shè)計(jì)公司就像您認(rèn)為客戶會(huì)購買一樣快，他們會(huì)說“我喜歡您提供的產(chǎn)品，但您的價(jià)格太高了”。沒有錯(cuò)過任何一個(gè)節(jié)拍，你開始為失去銷售的想法而顫抖。讓我們看看為什么您的客戶不喜歡您的價(jià)格。這歸結(jié)為一個(gè)原因。您的客戶不喜歡您的價(jià)格的唯一原因是因?yàn)樗麄儧]有看到您提供的產(chǎn)品有足夠的價(jià)值來保證支付價(jià)格。暫時(shí)不要相信這是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)提供更低的價(jià)格。當(dāng)然，不要讓自己相信客戶等待更好的交易會(huì)更好。最后，甚至不要認(rèn)為您的價(jià)格可能真的太高了。正確的答案是客戶根本沒有從您提供的產(chǎn)品中看到足夠的價(jià)值。

糾正此問題的最簡(jiǎn)單方法是獲取客戶的意見。不要等到他們拒絕了你的提議后才這樣做，而是一開始就這樣做。在銷售電話開始時(shí)，客戶的意見是最有價(jià)值的。我之所以這么說是因?yàn)殇N售電話的前半部分是客戶最愿意提供信息的時(shí)候。在銷售電話中，客戶開始感覺到銷售人員可能會(huì)嘗試索要訂單，這并不罕見。如果客戶開始相信這一點(diǎn)并且他們有一點(diǎn)猶豫，他們很可能會(huì)開始拋出虛假信息?？蛻艨赡軙?huì)開始談?wù)撆c他們真正需要無關(guān)的反對(duì)意見。他們這樣做純粹是為了解除銷售人員的武裝。這就是為什么在銷售電話中盡早吸引客戶并讓他們開始與您分享他們的需求和需求如此重要的原因。他們?cè)皆缗c您分享此類信息，您就可以在稍后的電話會(huì)議中更好地跟進(jìn)此類信息。然后，您可以深入挖掘以獲得更具體的信息。您的目標(biāo)是讓客戶真正看到他們面臨的問題很重要——唯一可用的解決方案就是您提供的解決方案。你們中的一些人可能會(huì)認(rèn)為這是操縱性銷售或扭曲手臂，但事實(shí)并非如此。如果你這個(gè)銷售員，只是問問題，讓客戶做大部分的談話，那怎么能稱為扭曲手臂呢？

吸引客戶

佛山vi設(shè)計(jì)公司作為銷售人員，您的目標(biāo)是讓客戶與您分享他們需要您所提供產(chǎn)品的至少三個(gè)原因。三者之一應(yīng)該是時(shí)間敏感的。客戶對(duì)時(shí)間敏感的需求將允許您現(xiàn)在完成銷售。另外兩個(gè)可以讓客戶了解他們?yōu)槭裁葱枰徺I。我使用三個(gè)好處作為最低限度，但是客戶與您分享的越多，您能夠完成銷售的可能性就越高。我使用第三個(gè)，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，如果佛山vi設(shè)計(jì)公司在客戶分享他們的三個(gè)愿望或需求之前嘗試關(guān)閉，您將不會(huì)成功。當(dāng)然，這不包括他們與您分享的壓倒性好處或需求，這些好處或需求是如此之大且對(duì)時(shí)間敏感，以至于它會(huì)立即關(guān)閉。

佛山vi設(shè)計(jì)公司談時(shí)間的價(jià)值

當(dāng)佛山vi設(shè)計(jì)公司的客戶與您分享對(duì)時(shí)間敏感的需求時(shí)，這是首先驗(yàn)證時(shí)間需求的絕佳機(jī)會(huì)。你可以通過問他們一個(gè)問題來驗(yàn)證它，讓他們更多地分享為什么時(shí)間是一個(gè)問題。通過讓客戶進(jìn)一步解釋這一點(diǎn)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶通常會(huì)更加認(rèn)真地了解他們?yōu)槭裁葱枰⒓聪蚰徺I。當(dāng)您覺得客戶不喜歡您的價(jià)格時(shí)，您只需記住他們只是看不到您所提供產(chǎn)品的價(jià)值。只要您記住幫助他們看到價(jià)值是您的工作，您就會(huì)大大增加成功的幾率。我不會(huì)說使用這種方法你會(huì) 100% 成功，但我知道你使用它的次數(shù)越多，當(dāng)客戶不購買時(shí)，你就越少聽到“價(jià)格”的借口。