廣州vi設(shè)計包裝最近讀了 Stephen MR Covey 的書，信任的速度。不知道我是怎么錯過這個的，但是，它是我的新寵。在他的書中，斯蒂芬談到了信任的三個方面：性格、能力和承諾?，F(xiàn)在我們大多數(shù)人都談到了品格的重要性。我們渴望在我們作為領(lǐng)導(dǎo)者的角色中表現(xiàn)出良好的品格。我們希望聘請誠實的銷售人員。當(dāng)廣州vi設(shè)計包裝深入研究他書中討論的與信任相關(guān)的另外兩個領(lǐng)域時，我的“duh”時刻出現(xiàn)了：能力和承諾。讓我們仔細(xì)看看您的銷售團(tuán)隊成員的能力和建立信任。

廣州vi設(shè)計包裝銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊。銷售人員觀察領(lǐng)導(dǎo)者，就像孩子觀察父母一樣，看言行是否一致。我有幸與世界上一些最優(yōu)秀的銷售經(jīng)理一起工作。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理和普通的銷售經(jīng)理之間的主要區(qū)別之一是能力。例如，銷售經(jīng)理的一個關(guān)鍵角色是培訓(xùn)和指導(dǎo)他/她的銷售團(tuán)隊。如果你不能展示高水平的銷售技巧，銷售人員就不會向你征求意見。（這有點像讓一個身材走樣的人成為你的私人教練。）而且由于您無法提供建議，因此銷售人員的技能通常保持平均水平——就像您一樣。如果您沒有為情緒管理建模，那么您很有可能正在建立一個每次遇到逆境時都會屈服的銷售團(tuán)隊。情緒影響了一天，而不是有效的銷售和溝通技巧。因此，從挫折中恢復(fù)而不是反彈的日子在日歷上丟失了。稱職的銷售經(jīng)理會召開良好的銷售會議。您是否遲到、忙碌且沒有準(zhǔn)備好開會？

或者廣州vi設(shè)計包裝是在模擬您希望銷售人員在與潛在客戶和客戶的銷售會議期間展示的行為，例如：

• 會前計劃——廣州vi設(shè)計包裝需要準(zhǔn)備哪些問題和答案？

• 目的和目標(biāo)——廣州vi設(shè)計包裝有明確的議程還是這是一個“臨時”的會議？

• 傾聽——您是否在向銷售團(tuán)隊講述或收集信息？

• 稱職的銷售經(jīng)理贏得信任，并培養(yǎng)愿意遵循他們的建議和指導(dǎo)的銷售團(tuán)隊。廣州vi設(shè)計包裝信任確實加速了銷售結(jié)果的速度。