當(dāng)濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)行銷售培訓(xùn)時(shí)，您的期望是真實(shí)的嗎？分析您是否生活在現(xiàn)實(shí)世界中需要考慮三個(gè)要素。改變行為需要時(shí)間。由于人們通常無法立即改變自己舒適的工作方式，因此需要進(jìn)行練習(xí)，強(qiáng)化，失敗然后再試。就像學(xué)習(xí)騎自行車一樣，大多數(shù)人需要忍受某種痛苦才能真正掌握新技能。濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司的員工任期越久，歷史上越成功，對(duì)他們來說變化就越困難。先尋找行為改變的隱患，然后再以增加的銷售額形式查看新技能的輸出。

銷售周期很重要。一旦發(fā)現(xiàn)行為發(fā)生變化，則必須考慮您的銷售周期。當(dāng)然，提高銷售技巧可以加快這一過程，但是您基本上必須將員工改變其行為所需的時(shí)間加到平均銷售周期之內(nèi)，然后才能看到可衡量的結(jié)果。通過以復(fù)仇的方式實(shí)施前面列出的加固元素，您可以加快速度，但是請(qǐng)注意，濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司銷售人員不能強(qiáng)迫任何人購買您的產(chǎn)品，無論他們變得多么熟練。它們?nèi)匀皇艿酵獠款A(yù)算和潛在人員變動(dòng)的影響。

你的推銷員不是你。我看到領(lǐng)導(dǎo)者感到沮喪的是，銷售人員無法立即實(shí)施與領(lǐng)導(dǎo)者共鳴的項(xiàng)目。如果濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司銷售人員按照您的方式進(jìn)行操作，那么他們就不會(huì)扮演自己的角色。不要將您的操作方式投射給銷售團(tuán)隊(duì)，并以與他們共鳴的方式幫助他們進(jìn)行改進(jìn)。

最后，無法應(yīng)用銷售培訓(xùn)中所教的內(nèi)容的最大問題是賣家的心態(tài)，或者我們所謂的銷售DNA。濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司銷售培訓(xùn)講習(xí)班經(jīng)常側(cè)重于“如何”做某事。培訓(xùn)參與者坐在這些研討會(huì)上，并相信他們可以做到。他們甚至可能被要求在參加培訓(xùn)時(shí)進(jìn)行練習(xí)，并且一切順利。因此，它們被送到狼群。猜猜這些銷售人員在真實(shí)的潛在客戶面前會(huì)發(fā)生什么？他們的心態(tài)高漲。他們對(duì)于推銷員的工作方式感到厭倦?；蛘?，他們對(duì)情況的先入為主的概念使他們無法提出足夠的問題。