辦公vi設(shè)計(jì)一直都在聽到它-如果您的價(jià)格高于競爭對(duì)手，就會(huì)被告知要“創(chuàng)造價(jià)值”。指示您強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，保修，功能等。但是您的準(zhǔn)客戶以前已經(jīng)聽過所有這些，不是嗎？想要更好的方法嗎？

您還始終聽到辦公vi設(shè)計(jì)潛在客戶會(huì)從他們喜歡，認(rèn)識(shí)和信任的人那里購買的信息。我要補(bǔ)充一點(diǎn)，您對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的熱情和信念在讓潛在客戶選擇您的競爭對(duì)手方面起著重要作用。

知道這一點(diǎn)后，我經(jīng)常使用以下腳本不僅在我的產(chǎn)品或服務(wù)中建立價(jià)值，而且還在自己中建立價(jià)值。在下面，您可以找到可以使用的腳本-但是，與往常一樣，辦公vi設(shè)計(jì)我建議您對(duì)它進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，以便您輕松地說出來：

如果您的辦公vi設(shè)計(jì)準(zhǔn)客戶說：“我可以變得更便宜”，“另一家公司有類似的東西或花更少的錢”或類似的話，請(qǐng)說：

“您知道__________我知道該產(chǎn)品或服務(wù)的所有其他選擇，坦率地說，如果我認(rèn)為其中任何一個(gè)對(duì)我的客戶都更好，我會(huì)在那里工作并出售它們。

“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我進(jìn)行了自己的研究，我尋找的是最好的公司，該公司不僅提供最好的（產(chǎn)品或服務(wù)），而且還提供最好的客戶服務(wù)和跟進(jìn)服務(wù)。辦公vi設(shè)計(jì)我之所以選擇（您的公司），是因?yàn)樗鼈優(yōu)槲业目蛻籼峁┝俗罴训目傮w價(jià)值和最佳的客戶體驗(yàn)，這意味著他們將繼續(xù)與我開展業(yè)務(wù)，并同時(shí)向我推薦新業(yè)務(wù)。

“如果有更好的產(chǎn)品或公司與您進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，我會(huì)在那里，我們會(huì)在談?wù)撨@件事。但是沒有。

“辦公vi設(shè)計(jì)最重要的是-如果您想要此（您的產(chǎn)品或服務(wù)）的最佳總體價(jià)值，結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)，然后做我所做的-選擇（您的公司）-相信我，您會(huì)很高興的。

“現(xiàn)在，辦公vi設(shè)計(jì)您要從X尺寸順序開始還是Y尺寸順序更好？”

辦公vi設(shè)計(jì)這種技術(shù)可以在任何銷售交易的最重要部分中創(chuàng)造價(jià)值-您和您對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信念。每當(dāng)您需要建立實(shí)際價(jià)值并注意潛在客戶跟隨您的領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，就使用它。

請(qǐng)記住，雖然辦公vi設(shè)計(jì)潛在客戶可以選擇產(chǎn)品和公司，但只有從您的公司購買產(chǎn)品時(shí)，他們才能得到您。