一年過(guò)去了，2017年即將到來(lái)?，F(xiàn)在是組建團(tuán)隊(duì)、齊心協(xié)力并制定計(jì)劃以實(shí)現(xiàn) 2017 年銷(xiāo)售目標(biāo)的最佳時(shí)機(jī)。廣州logo設(shè)計(jì)公司是管理一流銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)銷(xiāo)售組織的主管，還是日夜辛勤工作以達(dá)到您的業(yè)績(jī)的代理商，新的一年總是一個(gè)新的開(kāi)始！你從去年的課程中獲得了一個(gè)全新的視角，你可以應(yīng)用這些來(lái)更好地向前邁進(jìn)。要開(kāi)始高調(diào)來(lái)年，請(qǐng)使用這些提示來(lái)幫助您為新的一年制定一個(gè)可靠的計(jì)劃。

擁抱社交媒體

推動(dòng)管道的最有效方法之一是使用社交媒體。這些廣州logo設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站通過(guò)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的早期與潛在客戶和潛在客戶建立聯(lián)系，與您當(dāng)前的客戶保持聯(lián)系，并通過(guò)思想領(lǐng)導(dǎo)力展示您的市場(chǎng)洞察力，為您提供了一個(gè)參與社交銷(xiāo)售的平臺(tái)。社交媒體和社交銷(xiāo)售的絕佳案例？參與社交領(lǐng)域的買(mǎi)家的預(yù)算比不在社交領(lǐng)域的買(mǎi)家多84% ！參加或觀看預(yù)先錄制的關(guān)于社交銷(xiāo)售和社交媒體業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。社交媒體早已擺脫了其僅用于營(yíng)銷(xiāo)的名聲。社會(huì)銷(xiāo)售是現(xiàn)在和未來(lái)。

了解您的買(mǎi)家角色

今年，將創(chuàng)建詳細(xì)的買(mǎi)家角色作為目標(biāo)。深入了解您理想的客戶資料。請(qǐng)記住，今天的買(mǎi)家是相互聯(lián)系且消息靈通的——他們進(jìn)行自己的研究，提出棘手的問(wèn)題，并堅(jiān)持從自己的探索中發(fā)現(xiàn)價(jià)值。根據(jù)他們適合的客戶檔案，不同的方法將吸引他們并為他們工作。最好做好準(zhǔn)備，不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄冎廊绾翁幚硖囟ǖ臐撛诳蛻簟?/p>

強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)備

預(yù)計(jì) 2017 年買(mǎi)家將比以往任何時(shí)候都更了解情況。如果他們?cè)谂c代表聯(lián)系之前做好了功課，廣州logo設(shè)計(jì)公司希望與他們聯(lián)系的代表能夠回答他們的問(wèn)題，并且最好了解他們的行業(yè)及其內(nèi)外的挑戰(zhàn)。訪問(wèn)行業(yè)博客、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、會(huì)議和新聞通訊，讓您的團(tuán)隊(duì)了解最新動(dòng)態(tài)。始終與當(dāng)前客戶保持聯(lián)系并了解他們的工作內(nèi)容也是一個(gè)好主意。

突出您將提供的價(jià)值

盡管以價(jià)值為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售激增，但許多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)仍然陷入以產(chǎn)品為中心的言論，從而疏遠(yuǎn)了買(mǎi)家。今年，將始終強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)而不是功能并更多地了解您的買(mǎi)家成為一種做法，以便您可以在他們的業(yè)務(wù)背景下展示您的產(chǎn)品。在讓潛在客戶可視化工作中的功能之前，您無(wú)需等到演示。總是從廣州logo設(shè)計(jì)公司能為他們做的事情開(kāi)始，而不是你的產(chǎn)品有多棒。

加強(qiáng)、加強(qiáng)和遵循您的銷(xiāo)售流程

在銷(xiāo)售中，重要的是讓每個(gè)人都朝著同一個(gè)方向前進(jìn)。銷(xiāo)售過(guò)程將確保情況如此。銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者需要強(qiáng)調(diào)遵循組織的銷(xiāo)售流程的必要性。在輔導(dǎo)、會(huì)議甚至一對(duì)一績(jī)效評(píng)估中加強(qiáng)流程。此外，確保您的 CRM 和 CTI（如Zoho 和 RingCentral 集成）使銷(xiāo)售代表更容易跟蹤并忠實(shí)于銷(xiāo)售流程。

當(dāng)然，銷(xiāo)售代表仍然可以在不遵循它的情況下進(jìn)行銷(xiāo)售。但是，如果廣州logo設(shè)計(jì)公司有一個(gè)可以幫助銷(xiāo)售代表成功并支持?jǐn)?shù)據(jù)捕獲的銷(xiāo)售流程，那么遵循它是您做出更好的預(yù)測(cè)決策和績(jī)效分析以幫助團(tuán)隊(duì)成功的唯一方法。遵循該過(guò)程對(duì)于使您的團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到最佳狀態(tài)至關(guān)重要。

主管資格至關(guān)重要，因?yàn)樗梢詾榻M織節(jié)省寶貴的時(shí)間和資源。它使企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂谀軌驇?lái)符合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的初始收入和收入潛力的客戶。許多公司未能提出正確的問(wèn)題，導(dǎo)致他們獲得高流失率，因?yàn)樗麄円恢痹谙蝈e(cuò)誤類(lèi)型的客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品。

在 2017 年解決這個(gè)問(wèn)題的最佳方法是最終制定一個(gè)可靠的潛在客戶發(fā)現(xiàn)計(jì)劃，讓銷(xiāo)售代表牢記在心。這包括廣州logo設(shè)計(jì)公司想了解的有關(guān)潛在客戶的所有信息以及將揭示這些細(xì)節(jié)的問(wèn)題。這也應(yīng)該與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)共享，以便兩個(gè)部門(mén)可以簡(jiǎn)化流程并在門(mén)口發(fā)現(xiàn)不良線索。

讓團(tuán)隊(duì)在同一頁(yè)面上

在 B2B 銷(xiāo)售中，需要一個(gè)企業(yè)中多個(gè)人的簽字是很常見(jiàn)的。與許多內(nèi)部影響者、看門(mén)人和決策者交談時(shí)，需要記錄通話記錄并為所有帳戶保持一致。這樣，當(dāng)其他代理需要跟進(jìn)或與帳戶組織中的其他人聯(lián)系時(shí)，對(duì)話就會(huì)向前推進(jìn)，而不是停滯不前，或者更糟糕的是，回溯。廣州logo設(shè)計(jì)公司通過(guò)Zoho 和 RingCentral CTI等 CTI 集成優(yōu)化您的 CRM，以便更輕松地記錄通話記錄、將任務(wù)分配給其他隊(duì)友并更新您的記錄。

促進(jìn)客戶的成功

客戶推薦和案例研究不僅僅是漏斗營(yíng)銷(xiāo)工具的頂部。如果有的話，它們是一個(gè)很好的工具，可以最終推動(dòng)買(mǎi)家在他們的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中前進(jìn)?？蛻敉扑]和案例研究可以通過(guò)提供類(lèi)似的用例來(lái)作為保證，通過(guò)知名公司在您的解決方案中取得成功的可靠性印章，或者保證廣州logo設(shè)計(jì)公司支持其客戶的成功。通過(guò)讓他們?cè)L問(wèn)這些客戶推薦和案例研究，讓他們的保留保持不變。

專(zhuān)注于大巖石

在銷(xiāo)售方面，最重要的是：為公司的增長(zhǎng)和擴(kuò)大利潤(rùn)做出貢獻(xiàn)。

然后是大石頭，每個(gè)人都需要執(zhí)行的日常關(guān)鍵活動(dòng)。如果團(tuán)隊(duì)不專(zhuān)注于完成和打磨大石頭，那么很容易被較小的、不太重要的任務(wù)分心，這些任務(wù)可能會(huì)在你不注意的情況下消滅一周。要做到這一點(diǎn)，紀(jì)律和毅力必須是你團(tuán)隊(duì)在 2017 年的口頭禪。專(zhuān)注于大石頭，把它們敲出來(lái)，直到它們完成，然后再轉(zhuǎn)向其他不太重要的事情。

通過(guò)提供更好的反饋來(lái)改善每個(gè)人

這個(gè)是給銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的。您的銷(xiāo)售代表日復(fù)一日地辛勤工作，每天都在前線（電話線?。┡νㄟ^(guò)填充管道和保持銷(xiāo)售線索來(lái)獲得正確的數(shù)字。從廣州logo設(shè)計(jì)公司的角度來(lái)看，您需要確保這些代表能夠獲得對(duì)他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)至關(guān)重要的資源、指導(dǎo)和學(xué)習(xí)，從而為他們的成功做好準(zhǔn)備。提供建設(shè)性和一致的反饋是其中的基石。只有當(dāng)廣州logo設(shè)計(jì)公司的行動(dòng)讓他們確信你站在他們這一邊并支持他們的成功時(shí)，你才能與你的團(tuán)隊(duì)建立信任。