Landing Pad 需要在每篇文章的底部添加一個(gè)CTA（號(hào)召性用語），邀請(qǐng)讀者下載內(nèi)容報(bào)價(jià)。該點(diǎn)擊將引導(dǎo)他們進(jìn)入（我最喜歡的營銷工具）登錄頁面！填寫要求的信息后，讀者將通過電子郵件收到他們的報(bào)價(jià)，瞧！Landing Pad 的營銷技巧讓我自己成為了培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。深圳品牌策劃公司提示：意識(shí)階段的內(nèi)容是最難寫的。你有一個(gè)技術(shù)解決方案，所以當(dāng)你覺得你只知道你的軟件、它做什么以及它如何工作時(shí)，很難開箱即用。通過與當(dāng)前客戶討論他們更大的營銷策略來進(jìn)行研究，以更多地了解您的垂直行業(yè)及其中存在的相關(guān)挑戰(zhàn)。

考慮

考慮階段就是提供解決方案。無論是更多的博客、電子書還是視頻，這都是您向他們展示可以滿足他們的挑戰(zhàn)和需求的方法的機(jī)會(huì)。回到著陸頁，這是我們的 CMO 知道他們面臨與著陸頁相關(guān)的挑戰(zhàn)的旅程階段。這是深圳品牌策劃公司向他們介紹所有選項(xiàng)和解決方案的機(jī)會(huì)。當(dāng)然他們應(yīng)該命名 drop Landing Pad，但它不應(yīng)該是他們內(nèi)容的中心。他們應(yīng)該向潛在客戶表明他們應(yīng)該找到最適合他們需求的解決方案。深圳品牌策劃公司提示：在談?wù)摷夹g(shù)時(shí)，請(qǐng)考慮您的買家角色。他們是倡導(dǎo)新技術(shù)并精通使用新技術(shù)的千禧一代嗎？他們是否來自老一輩，他們想要更多的客戶和結(jié)果，但對(duì)于改變他們多年來一直使用的現(xiàn)有技術(shù)卻猶豫不決。通過牢記您的角色，深圳品牌策劃公司可以對(duì)他們的個(gè)人技術(shù)能力敏感并相應(yīng)地調(diào)整您的內(nèi)容。還有一件事，如果可能的話，提供低技術(shù)的選擇來考慮。他們會(huì)很高興知道這些選項(xiàng)存在。

決定

終于到了談?wù)勀愕臅r(shí)候了。你的技術(shù)很棒，是時(shí)候展示一下了。此階段要考慮的內(nèi)容是案例研究、產(chǎn)品比較或現(xiàn)場(chǎng)演示。當(dāng)心，不陷入以業(yè)務(wù)為中心的模式可能會(huì)很棘手！請(qǐng)記住，即使在最后，這也是關(guān)于他們以及您可以提供的技術(shù)和支持。在列出您的軟件可以做什么時(shí)，請(qǐng)確保您給予他們的好處超過功能。如果您列出的功能可以用“那又怎樣？”來回應(yīng)，您就錯(cuò)過了向潛在客戶解釋它如何滿足和滿足他們需求的機(jī)會(huì)。

深圳品牌策劃公司提示：說到技術(shù)，向潛在客戶展示它是如何運(yùn)作的很重要。如果您正在為潛在客戶運(yùn)行演示（或考慮運(yùn)行演示），您是否有全面使用的標(biāo)準(zhǔn)腳本？根據(jù)入站信息，您有機(jī)會(huì)深入了解潛在客戶的需求——好好利用它！發(fā)現(xiàn)他們面臨的挑戰(zhàn)。他們可能會(huì)問，“我真的希望我們可以 X，你能幫我們做些什么嗎？我們將如何使用您的產(chǎn)品？”。從那里，您可以自定義演示來回答他們的問題并查看您認(rèn)為會(huì)引起他們興趣的其他好處。提示：使用講故事來幫助使軟件演練具有吸引力和實(shí)用性。

結(jié)論

入站營銷是一種通過不斷提供有用且引人入勝的個(gè)性化內(nèi)容將陌生人變成品牌大使的方法。如果你在 MarTech 和 AdTech 垂直，你所做的可能真的很酷。問題是，軟件、數(shù)據(jù)和編碼等技術(shù)性事物可能會(huì)讓人們感到困惑或無聊。嘗試使用入站功能與您的潛在客戶所在的位置和地點(diǎn)建立聯(lián)系。如果深圳品牌策劃公司正在制定入站營銷策略，我們已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)博客編輯日歷模板，我們認(rèn)為它可能會(huì)讓您的生活更輕松。點(diǎn)擊下方下載。雖然小型或以消費(fèi)者為中心的軟件銷售可能在沒有人對(duì)人互動(dòng)的情況下發(fā)生，但企業(yè)對(duì)企業(yè)的軟件銷售更有可能需要銷售人員的支持。

對(duì)于與企業(yè)級(jí)客戶打交道的銷售人員來說，銷售周期可能長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至一年。那些拉長(zhǎng)的時(shí)間表可能會(huì)讓人難以確切知道何時(shí)與潛在客戶接觸，或者要傳遞哪些信息才能產(chǎn)生最大影響。此外，一個(gè)錯(cuò)誤可能會(huì)中斷或浪費(fèi)營銷和銷售部門數(shù)月的艱巨工作。