B2B 營銷已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。廣州網(wǎng)頁設(shè)計公司需要從買家的角度思考、行動和溝通。由于松散的承諾、紛繁復(fù)雜的服務(wù)描述和所謂的獨特賣點，商業(yè)決策者的信息饑渴不能再被設(shè)定。那些希望在買家旅程的早期階段建立良好關(guān)系的人必須關(guān)注買家的背景。透明度、知識共享和真實性已成為成功的條件。B2B 正在轉(zhuǎn)向博客、社交媒體、動畫、網(wǎng)絡(luò)研討會、電子書和白皮書，希望能產(chǎn)生合格的銷售線索。但是如何制定有效的策略呢？你如何吸引、吸引和轉(zhuǎn)化你的觀眾？您如何有效地使用營銷技術(shù)？

品牌成為出版商

通過正確的渠道提供相關(guān)且有吸引力的內(nèi)容是關(guān)鍵。品牌越來越像出版商。與其他人一樣，廣州網(wǎng)頁設(shè)計公司知道如何理解和滲透目標群體。通過將特定目標受眾的愿望、夢想和需求帶入他們的視野，并通過高度相關(guān)、深入或有趣的內(nèi)容預(yù)測互動，他們建立了可以通過廣告實現(xiàn)資本化的聯(lián)系和影響力。在越來越多的措施中，公司正在尋求建立這種聯(lián)系，并通過銷售他們的產(chǎn)品和服務(wù)來接觸自己并利用它。

在內(nèi)容營銷協(xié)會制定的定義中，內(nèi)容營銷和媒體公司之間的關(guān)系變得清晰：

“內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略營銷方法，專注于創(chuàng)建和分發(fā)有價值、相關(guān)且一致的內(nèi)容，以吸引和留住明確定義的受眾——并最終推動有利可圖的客戶行動。”盡管營銷的最終目標是增加利潤和營業(yè)額，但它不一定是每個營銷計劃的主要目標。內(nèi)容營銷還有助于實現(xiàn)次要目標，例如提高品牌知名度、品牌參與度和實現(xiàn)公認的思想領(lǐng)導(dǎo)力。營銷戰(zhàn)略必須是組織戰(zhàn)略的延伸。在內(nèi)容營銷中，在整個過程中，幫助是第一位的。

在考慮任何解決方案之前，這可能是一個良好的開端。在早期階段，關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的直接溝通不一定有用。相反，這個發(fā)現(xiàn)階段涉及指向與組織投資組合相關(guān)的發(fā)展、趨勢和業(yè)務(wù)問題。廣州網(wǎng)頁設(shè)計公司可以幫助客戶形成他們的想法，從而在早期與可能的未來客戶直接接觸。在這個營銷過程中，建立良好的第一次接觸非常重要。關(guān)系的發(fā)展僅基于真實性。當溝通與組織的愿景和核心價值觀保持一致時，這是有保證的。

當組織決定戰(zhàn)略性地實施內(nèi)容營銷時，重要的是要意識到內(nèi)容營銷是一個過程，而不是一個活動。傳統(tǒng)上，營銷部門一直考慮針對直接銷售的活動。如果銷售收入落后，則會設(shè)置活動以產(chǎn)生新的潛在客戶。內(nèi)容營銷具有長期性。它是關(guān)于在購買過程的早期階段預(yù)測行動，最終會帶來更多的客戶和增加的營業(yè)額。廣州網(wǎng)頁設(shè)計公司不會在一夜之間轉(zhuǎn)變?yōu)闊衢T前景。在各個購買階段，潛在的附屬公司需要不同類型的內(nèi)容。通過潛在客戶培養(yǎng)使內(nèi)容與不同購買階段保持一致需要以流程為導(dǎo)向的方法。

當廣州網(wǎng)頁設(shè)計公司制定了明確的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時，持續(xù)內(nèi)容營銷過程的第一步涉及為組織關(guān)注的各種產(chǎn)品市場組合開發(fā)傳播概念。在這個階段，必須建立關(guān)于共享什么類型的內(nèi)容、與誰共享、通過什么方法以及通過哪些媒體共享的起點。這里最重要的步驟是制定以下問題的答案：當涉及到與業(yè)務(wù)相關(guān)的購買決策時，過程中總會有多個決策者參與。這些決策者和影響者在購買決策方面具有不同的角色和優(yōu)先級。在購買過程中，對這些決策單位 (DMU) 成員信息的需求也會發(fā)生變化。最初的信息需求將涉及形成想法，而在后期階段，它將旨在定位。