事實(shí)：大多數(shù)廣州logo設(shè)計(jì)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士都不太熱衷于尋找潛在客戶。這并不奇怪——但偉大的銷(xiāo)售代表會(huì)接受它，前景，前景，前景；結(jié)果粉碎了他們的人數(shù)。這些收入最高的廣州logo設(shè)計(jì)銷(xiāo)售明星是無(wú)情的、不可阻擋的，并且癡迷于保持他們的管道充滿合格的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售專(zhuān)家 Jeb Blount在他們的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì) The Real Truth About Prospecting – It Sucks之前與B2B 聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù) ZoomInfo進(jìn)行了 交談 。

Jeb 揭示了如何才能超越日?！袝r(shí)是痛苦的——磨練到卓越的 B2B 銷(xiāo)售前景。

我們愛(ài)恨勘探

是時(shí)候重新考慮這種關(guān)于勘探的心態(tài)了。銷(xiāo)售人員失敗的第一個(gè)原因是管道薄弱或空曠。管道空置的第一個(gè)原因是未能始終如一地進(jìn)行展望。這一直是并將永遠(yuǎn)是廣州logo設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員苦苦掙扎的首要原因。銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)不會(huì)喜歡探礦，也永遠(yuǎn)不會(huì)有趣。糟透了。然而，這是成功的必要條件，沒(méi)有什么靈丹妙藥或仙塵可以卸下裝滿優(yōu)質(zhì)前景的管道的包袱。這不是要以不同的方式考慮潛在客戶。它是關(guān)于為日?？碧介_(kāi)發(fā)一個(gè)系統(tǒng)的重點(diǎn)，并利用一種適用于您的行業(yè)和客戶群的平衡方法。

廣州logo設(shè)計(jì)避免電話如何傷害你的底線

當(dāng)今數(shù)字時(shí)代的銷(xiāo)售代表正在尋找更多避免接聽(tīng)電話的方法，而幾乎依賴于所有其他形式的聯(lián)系。然而，這種趨勢(shì)策略并非沒(méi)有缺陷。銷(xiāo)售是人與人之間的努力。當(dāng)銷(xiāo)售人員有意識(shí)地決定不通過(guò)電話或面對(duì)面接觸其他人時(shí)，他們就是在做出失敗的決定。電話仍然是接觸潛在客戶、進(jìn)行有意義的對(duì)話和啟動(dòng)銷(xiāo)售流程的最佳、最快和最有效的方式。最成功的銷(xiāo)售代表利用電話作為他們吸引更多潛在客戶的方法的一部分。

平衡勘探也有它的位置

不過(guò)不要誤會(huì)。廣州logo設(shè)計(jì)擁有平衡的潛在客戶方法——您可以利用每一個(gè)可能的渠道與潛在客戶聯(lián)系并吸引潛在客戶——是關(guān)鍵。虛擬渠道，如社交媒體，非常適合建立熟悉度、監(jiān)控觸發(fā)事件和預(yù)測(cè)購(gòu)買(mǎi)窗口。但一些銷(xiāo)售代表在 LinkedIn 上花費(fèi)數(shù)小時(shí)“為潛在客戶熱身”，而不僅僅是打電話。拿起電話給他們打電話。它更快，更有效。如果您無(wú)法通過(guò)或被擊落，則通過(guò)戰(zhàn)略節(jié)奏利用其他渠道以不同的方式吸引您的潛在客戶。

把你的抱怨留在門(mén)口

我們知道， 在典型的銷(xiāo)售過(guò)程中，獲勝、優(yōu)越的屬性可以使一切變得不同。但也有一些品質(zhì)會(huì)扼殺銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在進(jìn)入辦公室之前，放棄你的不良態(tài)度。廣州logo設(shè)計(jì)抱怨為什么銷(xiāo)售如此困難。當(dāng)然，您需要原始人才才能在銷(xiāo)售行業(yè)取得成功。你需要一定程度的驅(qū)動(dòng)力和智慧。然而，當(dāng)一切都平等時(shí)，培養(yǎng)成功心態(tài)的銷(xiāo)售人員會(huì)獲勝。所以，不要再抱怨銷(xiāo)售有多難，或者銷(xiāo)售線索不好，或者你的經(jīng)理對(duì)你不好。停止。這很難，這是一種磨難，而且不會(huì)變得更容易。相反，要對(duì)自己的表現(xiàn)負(fù)責(zé)，并專(zhuān)注于你可以控制的三件事——你的行為、反應(yīng)和心態(tài)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，改變你的心態(tài)，改變你的游戲。最重要的是，當(dāng)您該回家時(shí)，當(dāng)您精疲力竭時(shí)，當(dāng)您內(nèi)心的所有東西都在尖叫著收拾行李并退出時(shí)——您是否愿意再打一次電話?。

一種讓廣州logo設(shè)計(jì)變得更糟糕的技術(shù)（方式）

高強(qiáng)度探礦區(qū)塊是降低探礦難度的關(guān)鍵。想一想：當(dāng)事情很糟糕但無(wú)論如何你都必須做時(shí)，要做的就是快速完成它。這就是為什么我把電話勘探區(qū)安排在早上第一件事，然后我把它們分成小塊。我沒(méi)有撥三個(gè)小時(shí)，而是撥了 15 分鐘。我會(huì)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，在 15 分鐘內(nèi)撥打 15 次電話并安排一次約會(huì)。然后休息 5 分鐘，然后再做一次。當(dāng)廣州logo設(shè)計(jì)在做的時(shí)候，我把所有東西都關(guān)掉了，所以絕對(duì)不會(huì)分心。那是一個(gè)高強(qiáng)度的塊。提前準(zhǔn)備好清單會(huì)更好。一個(gè)好的清單等于一個(gè)更好的結(jié)果。關(guān)鍵是數(shù)量+質(zhì)量。盡可能多的撥號(hào)，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)很好的列表中，提供最好的結(jié)果。