相信你自己和你的產(chǎn)品

廣州護(hù)膚品vi設(shè)計(jì)擁有自信很重要，但如果您不相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，那么您將無(wú)法完成一項(xiàng)始終重要的銷(xiāo)售活動(dòng)：建立真誠(chéng)的關(guān)系。

信心不是銷(xiāo)售的全部

最近，有人對(duì)我說(shuō)的話讓我停下了腳步?！耙粋€(gè)好的銷(xiāo)售人員不必相信他們的產(chǎn)品。廣州護(hù)膚品vi設(shè)計(jì)只需要相信自己。”再來(lái)？那么，換句話說(shuō)，銷(xiāo)售人員不需要對(duì)他們所代表的產(chǎn)品或服務(wù)充滿(mǎn)熱情才能取得成功？了解潛在客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)是沒(méi)有用的？您是說(shuō)要取得成功——當(dāng)然，除了實(shí)際銷(xiāo)售像樣的產(chǎn)品之外——是一種健康的自信和自信嗎？哇。要是銷(xiāo)售這么簡(jiǎn)單就好了。

銷(xiāo)售成功不僅僅在于對(duì)自己的銷(xiāo)售能力有信心。廣州護(hù)膚品vi設(shè)計(jì)真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是那些花時(shí)間幫助潛在客戶(hù)真正了解特定產(chǎn)品或解決方案如何解決他們最大痛苦的人。他們散發(fā)出信任和信心，只有在他們真誠(chéng)地認(rèn)為自己的產(chǎn)品可以幫助潛在客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)才會(huì)提出建議。在我看來(lái)，銷(xiāo)售人員能夠像這樣銷(xiāo)售的唯一方法是對(duì)他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)有真實(shí)的信念。否則，您怎么能肯定和有信心地說(shuō)一個(gè)解決方案將真正使?jié)撛诳蛻?hù)的業(yè)務(wù)更有效？這是一個(gè)簡(jiǎn)單的答案：你不能。當(dāng)然，你可以偽造它。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)你有什么好處？并且您能夠?qū)⒀蛎^(guò)足夠多的潛在客戶(hù)的眼睛以滿(mǎn)足您的配額的可能性有多大？

建立關(guān)系的重要性

盡管廣州護(hù)膚品vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售格局在過(guò)去 10 年左右發(fā)生了很大變化，但有一項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)永遠(yuǎn)很重要：建立真正的關(guān)系。

您創(chuàng)建和培養(yǎng)這些關(guān)系的方式可能會(huì)隨著時(shí)間而改變。但是，與潛在客戶(hù)和客戶(hù)建立關(guān)系的首要重要性將永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售成功的核心要素。現(xiàn)在，如果您不相信自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，而是將它們銷(xiāo)售給真實(shí)的人，那么隨著時(shí)間的推移，您認(rèn)為這會(huì)如何影響您建立關(guān)系和信任的能力？這就是“簡(jiǎn)單地相信自己”的整個(gè)理論開(kāi)始惡化的地方。廣州護(hù)膚品vi設(shè)計(jì)僅僅因?yàn)槟且幻麅?yōu)秀的銷(xiāo)售人員而完成銷(xiāo)售并不總能轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的成功。事實(shí)上，如果你所做的只是廣州護(hù)膚品vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售一個(gè)不能真正解決客戶(hù)問(wèn)題或未能兌現(xiàn)你為它做出的承諾的解決方案，想象一下從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這會(huì)對(duì)你的關(guān)系產(chǎn)生什么影響。在不知不覺(jué)中，您將成為那個(gè)廣州護(hù)膚品vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員——如果這有助于您完成交易、兌現(xiàn)支票和避免躲避，他會(huì)告訴客戶(hù)他們想聽(tīng)的任何內(nèi)容。

長(zhǎng)期廣州護(hù)膚品vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售成功的真正關(guān)鍵

那么，這是否意味著自信和信心對(duì)銷(xiāo)售成功不重要？當(dāng)然不是。然而，成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的唯一方法是對(duì)潛在客戶(hù)產(chǎn)生真正的興趣，傾聽(tīng)他們的需求，然后將您的建議與洞察力相匹配。如果你這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易將自己從人群中分離出來(lái)。如果您只對(duì)自己的收益感興趣（即結(jié)束銷(xiāo)售），那么您的客戶(hù)就會(huì)望而卻步。廣州護(hù)膚品vi設(shè)計(jì)最終看起來(lái)只不過(guò)是個(gè)騙子。