最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司為您的下一次銷售電話做好準(zhǔn)備

各地的銷售專業(yè)人員都因忽視適當(dāng)?shù)匿N售電話準(zhǔn)備而使自己失敗。不要成為其中之一。以下是您可以為下一次銷售電話做準(zhǔn)備的十件最重要的事情。

做好準(zhǔn)備！

聽起來很簡單，不是嗎？

那么，為什么世界上大多數(shù)銷售專業(yè)人士會(huì)毫無準(zhǔn)備地出現(xiàn)呢？你總是看到它——他們帶著一些彩色小冊子從停車場沖進(jìn)來，最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司沒有計(jì)劃如何參與?；蛘咚麄儫o情地使用電話，卻發(fā)現(xiàn)他們提供的只是空洞的閑聊。為什么這么多銷售代表未能為他們的銷售電話做好準(zhǔn)備？因?yàn)樗菀渍務(wù)撃?，你的公司，你的產(chǎn)品比它要準(zhǔn)備有一個(gè)關(guān)于談話它們。

最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)行坦誠的對話

這是一個(gè)大問題：你準(zhǔn)備做什么，如果你的客戶知道你在做，他們會(huì)更愿意與你進(jìn)行公開和誠實(shí)的對話嗎？下次與潛在客戶或客戶會(huì)面時(shí)，請用以下簡單的短語開始對話：“在準(zhǔn)備這次會(huì)議時(shí)，我花了一些時(shí)間……”然后簡單地突出你為準(zhǔn)備所做的兩三件關(guān)鍵事情，最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司并觀察通話氣氛會(huì)發(fā)生什么變化。最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司將通過宣布他們只是“簽到”以查看是否發(fā)生了任何新事情來吹噓最后一位開始會(huì)議的代表。你越少談?wù)撟约?，你就越需要?zhǔn)備談?wù)撍麄?。你談?wù)撍麄冊蕉?，他們就越有可能對你感興趣。

最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司也許這并不完全是您所希望的秘密公式。這實(shí)際上是一個(gè)非常明顯的公式——如此明顯以至于大多數(shù)銷售代表都忽略了它。這里有十個(gè)關(guān)鍵要素，最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司可以使用它們來建立自己成功的通話前習(xí)慣。

最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司為下一次銷售電話做準(zhǔn)備的10種方法

了解他們的業(yè)務(wù)

了解他們的業(yè)務(wù)——他們的產(chǎn)品/服務(wù)、客戶、行業(yè)趨勢、關(guān)鍵舉措、財(cái)務(wù)狀況和競爭。

谷歌他們

最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)與您會(huì)面的人有關(guān)的一些事情。谷歌他們，與他們的同事交談，或致電業(yè)內(nèi)其他有見解的人。

最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司定義目的

定義此調(diào)用的確切目的。這種互動(dòng)的目標(biāo)是什么？

確定好處

最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司確定會(huì)議的好處。好處需要清晰、簡潔、可信和引人注目！

準(zhǔn)備增加價(jià)值

準(zhǔn)備對您的客戶有價(jià)值的想法。您的語言需要反映對解決方案的關(guān)注……而不是最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司的最新產(chǎn)品！

最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司建立您的專業(yè)知識

最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司計(jì)劃建立您的專業(yè)知識的問題，并讓他們以新的方式思考。您的問題越發(fā)人深省，您的潛在買家就越會(huì)尊重和記住您！

提供通話大綱

在約會(huì)之前傳達(dá)您的會(huì)議大綱。請他們審查并向您提供反饋。在您走進(jìn)門之前獲得他們的支持至關(guān)重要，這表明您對提供價(jià)值的承諾。

減少阻力和不情愿

確定您最有可能遇到的阻力，并準(zhǔn)備好想法、案例研究、推薦或?qū)＜乙庖姡詭椭鷾p少他們繼續(xù)前進(jìn)的意愿。

計(jì)劃通話結(jié)束

計(jì)劃您將如何結(jié)束會(huì)議或電話，并決定您需要尋求哪些協(xié)議。

善良，建立信任

提醒自己對遇到的每個(gè)人要熱情、友好和禮貌。你的潛在客戶不斷地決定他們有多喜歡你、他們有多相信你、他們有多信任你以及他們對你有多少信心。建立您的個(gè)人品牌需要時(shí)間——通常是很長的時(shí)間。而且只需要幾秒鐘就可以摧毀它。贏得勝利的決心在銷售中很重要……但準(zhǔn)備獲勝的決心是登頂?shù)闹匾M成部分！