作為一名年輕的銷(xiāo)售人員，我渴望任何可以提高我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的工具。深圳廣州設(shè)計(jì)vi哪個(gè)好?施樂(lè)為我們提供了很好的銷(xiāo)售培訓(xùn)，但我也抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)聆聽(tīng)已故的 Zig Ziglar。多年來(lái)，這句名言一直困擾著我：“如果你能幫助足夠多的人得到他們想要的東西，你就可以擁有你想要的一切。”這是商業(yè)的基本原則之一。為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，請(qǐng)幫助他人實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。明智的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者在與客戶(hù)互動(dòng)時(shí)知道這是真的，但在授權(quán)新興銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想時(shí)也是如此。有些人會(huì)爭(zhēng)辯說(shuō)，千禧一代已經(jīng)擁有了他們想要的一切。深圳廣州設(shè)計(jì)vi哪個(gè)好?人們常說(shuō)他們懶惰、以自我為中心、沒(méi)有動(dòng)力。

他們希望所有的東西都放在一個(gè)銀盤(pán)子里，或者他們根本不想要。有些人甚至說(shuō)，千禧一代對(duì)幫助雇主實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)毫不關(guān)心。恕我直言，我不同意。絕大多數(shù)千禧一代只是以與前幾代人不同的方式受到激勵(lì)。深圳廣州設(shè)計(jì)vi哪個(gè)好?例如，根據(jù)蓋洛普研究，“千禧一代希望如何工作和生活”，91% 的千禧一代渴望領(lǐng)導(dǎo)，79% 的人想要教練或?qū)煻皇抢习澹?2% 的人想要關(guān)于他們工作方式的持續(xù)反饋，以及 64 % 的人希望對(duì)世界產(chǎn)生持久的影響。這是什么意思呢？千禧一代忠于大局。如果你幫助他們得到他們想要的，他們就會(huì)幫助你得到你想要的。但首先，您需要更多地了解他們的動(dòng)機(jī)。

深圳廣州設(shè)計(jì)vi哪個(gè)好?超越薪酬的動(dòng)機(jī)

高薪激勵(lì)年輕銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

在我們的研究和與客戶(hù)的持續(xù)銷(xiāo)售咨詢(xún)工作中，我們發(fā)現(xiàn) 74% 的頂級(jí)銷(xiāo)售人員都非常積極，盡管他們的態(tài)度不同。深圳廣州設(shè)計(jì)vi哪個(gè)好?讓我們來(lái)看看三種最常見(jiàn)的動(dòng)機(jī)類(lèi)型。

外在的——受外部獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)，例如傭金、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品以及個(gè)人或職業(yè)地位。

內(nèi)在的——受到內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)，例如滿(mǎn)意度、對(duì)工作的奉獻(xiàn)和對(duì)更高目標(biāo)的忠誠(chéng)。

利他主義——出于對(duì)他人的關(guān)心，在自我之前選擇服務(wù)。

深圳廣州設(shè)計(jì)vi哪個(gè)好?您如何創(chuàng)建激勵(lì)文化將在很大程度上取決于每個(gè)人的激勵(lì)偏好。

深圳廣州設(shè)計(jì)vi哪個(gè)好?以下是我們?cè)趲椭N(xiāo)售主管收集有關(guān)其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)見(jiàn)解時(shí)提出的一些問(wèn)題類(lèi)型：

• 你喜歡贏，還是討厭輸？?jī)烧咭粯訂幔?/p>

• 你喜歡怎樣被認(rèn)可？

• 你需要如何挑戰(zhàn)？

• 你更關(guān)心發(fā)球還是贏球？

• 根據(jù)評(píng)估中的客觀數(shù)據(jù)，您將了解您的銷(xiāo)售主管的獨(dú)特之處。只有這樣，您才能制定雙贏的績(jī)效計(jì)劃。

無(wú)論是在商業(yè)領(lǐng)域還是在棒球領(lǐng)域，教練都是能夠看到人們最好的一面并發(fā)揮出最佳表現(xiàn)的人。深圳廣州設(shè)計(jì)vi哪個(gè)好?作為教練激勵(lì)者，您的工作是觀察員工的行為，提出上面列出的問(wèn)題，并引導(dǎo)他們了解是什么驅(qū)動(dòng)了他們。

深圳廣州設(shè)計(jì)vi哪個(gè)好?產(chǎn)生協(xié)同作用的動(dòng)機(jī)

個(gè)人指導(dǎo)可以讓您清楚地了解您的銷(xiāo)售人員最希望從生活中獲得什么。你們都會(huì)發(fā)現(xiàn)這如何與貴公司的愿景、使命和價(jià)值觀相吻合。創(chuàng)造一種協(xié)同文化，讓他們的愿望與您的愿望重疊。這將為您提供肥沃的土壤，在其中培養(yǎng)全新的動(dòng)力。

為了利用這種協(xié)同作用，這里有三個(gè)想法：

幫助制定有目的的目標(biāo)

從每個(gè)人最喜歡的首字母縮寫(xiě)詞 (SMART) 開(kāi)始。指導(dǎo)您的新興銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)為未來(lái)制定具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、現(xiàn)實(shí)的和基于時(shí)間的目標(biāo)。用戰(zhàn)略激勵(lì)來(lái)強(qiáng)化這些目標(biāo)：

• 外在激勵(lì)因素：努力確定里程碑成就的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

• 內(nèi)在動(dòng)力：討論如何將目標(biāo)與其核心價(jià)值觀和愿望聯(lián)系起來(lái)。

• 利他動(dòng)機(jī)：承認(rèn)重要性并找到為公司內(nèi)外的其他人服務(wù)的方法。

• 通過(guò)書(shū)面行動(dòng)計(jì)劃遵循目標(biāo)設(shè)定

• 將目標(biāo)分解為可管理的塊。與您的新興銷(xiāo)售主管合作以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。確保將每一個(gè)平凡的細(xì)節(jié)與個(gè)人和公司的整體愿景聯(lián)系起來(lái)。如果您正在尋找一個(gè)過(guò)程來(lái)幫助將十年夢(mèng)想分解為日常行為，請(qǐng)查看我們的工作簿，激發(fā)您的夢(mèng)想。

與您的千禧一代銷(xiāo)售人員合作，培養(yǎng)適應(yīng)能力

鼓勵(lì)您嶄露頭角的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)并發(fā)展他們的 Sisu 精神——在面對(duì)嚴(yán)厲反對(duì)時(shí)堅(jiān)定不移的堅(jiān)韌不拔的精神。這是一個(gè)古老的芬蘭語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，在英語(yǔ)中無(wú)可替代。深圳廣州設(shè)計(jì)vi哪個(gè)好?Sisu 精神將幫助他們利用內(nèi)部資源獲得動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，即使在困難重重的時(shí)候也是如此。

您可以幫助他們：

• 確定他們從失敗中學(xué)到了什么，以便將感知到的失敗轉(zhuǎn)化為成功的墊腳石。

• 在他們的問(wèn)題中使用“可能”這個(gè)詞來(lái)激發(fā)克服障礙的思維。例如，我可以做什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)？

• 鼓勵(lì)他們每天稍微伸展一下自己的舒適區(qū)。

• “人們常說(shuō)動(dòng)力不會(huì)持久。洗澡也不行——這就是我們每天推薦它的原因。” — 齊格拉爾

深圳廣州設(shè)計(jì)vi哪個(gè)好?有意識(shí)地以適合千禧一代的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的方式激勵(lì)他們并繼續(xù)這樣做。您很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自己的工作感到非常滿(mǎn)意，同時(shí)也為您的團(tuán)隊(duì)的成功做出了巨大貢獻(xiàn)。