廣州vi設(shè)計收費標準寫出開場白，就像你要說的那樣。在這些細節(jié)之后，您將如何控制會議并將每個人都集中在議程上？如此多的時間被浪費在這里以及如此多的會議衍生課程，因為這不是計劃好的。很簡單，“感謝大家抽出時間就您的項目進行會面。我們有一個小時的時間在一起，我們會議的目的是了解我們的解決方案如何為您服務(wù)。廣州vi設(shè)計收費標準將首先審查項目需求和時間表，然后討論我們的解決方案如何適合。你還有什么想報道的嗎？” 和 BAM 你有一個很好的開始。

廣州vi設(shè)計收費標準區(qū)分：

準備關(guān)于您與他們可能正在考慮的其他解決方案有何不同的要點。如果您處于銷售流程的最開始階段，您將沒有太多信息可以繼續(xù)。你必須根據(jù)你認為他們會很好地回應(yīng)什么來準備。您只需要 2 或 3 個。重要的是要了解獨特的差異化因素對潛在客戶的重要性以及它將如何直接使他們受益。

廣州vi設(shè)計收費標準問題：

準備你要問的問題。一定要以一種能讓你得到你需要的答案的方式來表達它們。如果你問了一個封閉的問題，那是因為你想要一個是或否或一個簡短的答案。如果您需要了解他們的想法或感受，您需要準備好提出一個讓他們說話的開放式問題。在達成交易之前，您必須回答 8 個問題。在繼續(xù)之前閱讀那篇文章。

廣州vi設(shè)計收費標準反對意見：

很難確切地知道潛在客戶會反對什么，但如果您已經(jīng)銷售了一段時間，您就會有一些想法。最好準備好處理異議。

廣州vi設(shè)計收費標準承諾：

為您和潛在客戶期望的結(jié)果寫下適當?shù)某兄Z問題。答案應(yīng)該會推動銷售向前發(fā)展。您可能不會使用您準備的承諾問題，因為對話可能會將您帶到與您計劃不同的方向。做好準備并保持靈活性。廣州vi設(shè)計收費標準在離開之前，不要忘記同意并寫下接下來的步驟。我看到很多交易陷入困境，因為下一步?jīng)]有明確定義，也沒有安排后續(xù)會議。一旦您提出承諾問題，答案將引導您進行下一步，或者您可以簡單地問：“我們的下一步是什么？”

記下來。確定完成它們的日期以及誰將負責。然后，當您回到辦公室時，廣州vi設(shè)計收費標準可以發(fā)送一封電子郵件，總結(jié)會議并明確說明后續(xù)步驟，并將其發(fā)送給所有相關(guān)人員。廣州vi設(shè)計收費標準通常會在電子郵件的末尾這樣說，“這是我們都同意的行動，如果有任何變化，請在今天下午 5 點之前通知我?！?/p>

如果他們在會議上不同意下一步，銷售就不會進行。如果你的會議很好，廣州vi設(shè)計收費標準他們?nèi)匀徊煌舛x下一步，那就有問題了。他們可能會說，“我們會回復你的。” 不要對這個答案感到滿意。

廣州vi設(shè)計收費標準像這樣說，“你似乎對安排我們的下一次會議猶豫不決，你需要更多信息或我需要知道什么嗎？” 你也可以問，“根據(jù)我們討論的內(nèi)容，你對前進的保留意見是什么？” 當您就明確定義的后續(xù)步驟達成一致時，銷售很可能會繼續(xù)進行。

你選

您決定需要完成多少計劃以及何時進行。查看您正在處理的所有機會以及您需要為每個機會撥打的即將到來的銷售電話，并決定您需要做什么來準備。憑感覺飛行會得到您想要的結(jié)果還是需要計劃？通過準備，我的意思不僅僅是在你走進門或拿起電話之前在餐巾紙上記下一些筆記或仔細考慮。

何時計劃

我建議你提前一周做好計劃。這樣，如果您意識到應(yīng)該采取一些重要的聯(lián)系或行動，您就有時間去做。您也可能意識到您需要做更多的研究或收集內(nèi)部資源，這可能需要時間。

在星期一或星期二，看看你即將到來的一周——不是你所在的那一周，而是下一周。查看您安排了哪些銷售電話，并確定哪些需要制定計劃。在星期三的日歷上留出時間來編寫這些通話計劃。然后在每次會議前幾小時或幾分鐘回顧它們。在重要電話前一小時制定通話計劃比根本不做要好，但它會造成過度壓力，因此我建議您提前幾天計劃。