KPI用于個(gè)優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)渠道開發(fā)：

• 管道中合格引線的數(shù)量

• 優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)度

• 獲得新潛在客戶的總時(shí)間

• 符合提案比率

• 每年的評(píng)估/短名單數(shù)量

• 每月新的（第一次）客戶會(huì)議的數(shù)量

• 冷導(dǎo)致具有轉(zhuǎn)換率的合格比率

優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)重要的是，不僅要衡量您的機(jī)會(huì)與完成交易的比率，還要衡量各個(gè)階段之間的轉(zhuǎn)化。

密切關(guān)注優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)周期的長(zhǎng)短，每月舉行的新客戶會(huì)議的數(shù)量以及新潛在客戶與合格潛在客戶的轉(zhuǎn)化率，可以洞悉您在未來收入方面是領(lǐng)先還是落后，以及如何實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī)立即進(jìn)行調(diào)整，以確保達(dá)到您的未來收入目標(biāo)。

優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)重點(diǎn)關(guān)注收入和配額的KPI：

• 優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)提案與封閉比率

• 平均交易規(guī)模

• 每年的優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)數(shù)量

• 優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)年度配額

• 優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)新客戶與現(xiàn)有客戶的優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)

帳戶管理和客戶保留/增長(zhǎng)的KPI：

?客戶平均年增長(zhǎng)率

?客戶保留率

根據(jù)您的業(yè)務(wù)，您可能需要考慮其他KPI。例如，配備人員的公司將衡量職位空缺。

例如，擁有多年合同且用法不同的公司將衡量合同價(jià)值與實(shí)際合同支出之間的關(guān)系。

軟件即服務(wù)公司將衡量客戶留在該計(jì)劃中的平均合同價(jià)值和平均長(zhǎng)度。

優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)建立KPI時(shí)要客觀并使用數(shù)據(jù)。

如果您是新創(chuàng)公司優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)，則每個(gè)人都應(yīng)基于優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)歷史記錄中的實(shí)際數(shù)據(jù)和信息或行業(yè)中的基準(zhǔn)來確定適當(dāng)?shù)幕鶞?zhǔn)。

查看前幾年或前幾個(gè)季度的優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)額，以幫助您計(jì)算平均值和配額。

優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)了解您的平均交易規(guī)模并將其與潛在客戶轉(zhuǎn)化率結(jié)合起來，將使您了解需要以多少客觀，科學(xué)的方式達(dá)到配額的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，只有注意測(cè)量，測(cè)量才有幫助。了解您的KPI，并每周查看一次數(shù)據(jù)。

密切注意任何趨勢(shì)-惡化和改善-因此您可以做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。

優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)在此過程中包括您的優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)很有幫助；每周一次在輔導(dǎo)課程中查看每個(gè)人的KPI。

優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)將幫助他們了解重要的行為類型，并確保您及早發(fā)現(xiàn)性能上的任何滯后并可以迅速進(jìn)行糾正。

沒有人喜歡被糟糕的優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)蒙蔽了雙眼，也沒有理由不知道即將發(fā)生什么！

優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)生活中幾乎沒有機(jī)會(huì)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來。但是，現(xiàn)在關(guān)注領(lǐng)先指標(biāo)不僅是預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)，而且可以改變您未來的優(yōu)秀vi設(shè)計(jì)路線。