因此，首先惠州標志設計公司需要了解期望的未來狀態(tài)，然后您可能會發(fā)現(xiàn)指標，這聽起來像是……現(xiàn)在，我已經(jīng)了解了您在該項目結(jié)束時想要的東西，我們可以測量哪些東西來證明您是否擁有實現(xiàn)了您想要的東西？因此，您從期望的未來狀態(tài)或目標開始。那么指標，我們將要衡量的是什么？然后，您就會獲得價值。如果我們要完成所有這些事情，這有什么價值？您可以衡量價值。價值或價值的兩種簡單經(jīng)濟形式是收益增加和成本降低，然后是第三個領域，即對價值的情感貢獻，這實際上是……風險之類的東西。在風險被發(fā)揮出來之前，在它成為經(jīng)濟事物之前，風險實際上是一種情緒化的事物?；葜輼酥驹O計公司的感覺所有這些因素都可以考慮在內(nèi)，但是如果我們堅持經(jīng)濟形式，那么您……第一步又是您想要什么？您期望的未來狀態(tài)是什么？第二步是我們將如何衡量證明自己成功？第三步，您和我們的組織達到這些指標的價值是什么？那么第四步是，那么惠州標志設計公司將為該價值付出多少呢？然后從那里設置價格。我喜歡說價值對話，這就是價值對話的四步框架，是價值定價理論消亡的地方，因為這樣做…我只是提出了一個簡單的框架，但實際上要做好必須完全放棄解決方案。

這意味著我需要能夠瀏覽這四個步驟，而無需考慮我會為客戶做什么。然后，一旦我得到價格，我就可以回到我的工作室，或者在某些情況下，您可以當場完成，我可以考慮A，我的成本是多少。因此，如果惠州標志設計公司說他們愿意為此支付10,000英鎊，那么惠州標志設計公司可以花大約5,000英鎊，7,500英鎊，2,000英鎊來花您公司的數(shù)學費用。然后，一旦有了成本，便開始考慮要為這個價格做什么。這幾乎完全落后于我們大多數(shù)人的想法。您收到來自某人的電子郵件或電話來與我討論這個身份項目，并且您會自動跳轉(zhuǎn)到有關身份以及與之相關的相關項目的結(jié)論。

朝著最高定價，基于價值的定價邁進最困難的事情，最困難的事情是放棄舊的行為，跳到關于解決方案的結(jié)論，然后對成本和價格進行各種推斷從那里。正確的步驟就是我剛剛列出的步驟。您從期望的未來狀態(tài)開始，然后是度量標準，然后是價值，然后惠州標志設計公司問：“為此您要付出多少？如果我能做到這一點，您會為此付出什么？”