當(dāng)然，廣州汽車零部件公司vi設(shè)計(jì)產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)推薦的關(guān)鍵部分之一是獲得優(yōu)質(zhì)推薦，而不僅僅是獲得姓名和電話號(hào)碼。但有時(shí)，盡管我們盡最大努力與客戶達(dá)成協(xié)議，他們將為我們提供 5 次或更多推薦給符合我們要求的個(gè)人或公司，但當(dāng)我們?cè)诔鍪酆蟮耐扑]獲取會(huì)議上坐下來時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他們沒有準(zhǔn)備好任何推薦。

您如何挽救這次會(huì)議并獲得您想要和期望的推薦數(shù)量和質(zhì)量？

為了確保廣州汽車零部件公司vi設(shè)計(jì)得到我們想要的推薦——并增加客戶給我們的推薦數(shù)量——我們必須在推薦獲取會(huì)議上與客戶見面之前做好自己的功課。家庭作業(yè)只是把我們有充分理由相信我們的客戶認(rèn)識(shí)的人以及我們希望客戶推薦給我們的人的名單放在一起。我們?nèi)绾蝿?chuàng)建這個(gè)列表？了解我們的客戶是第一步。在銷售過程中，您需要了解您發(fā)現(xiàn)的有關(guān)客戶的所有信息。

他或她在辦公室或家中是否有組織成員的跡象？他們的車上有保險(xiǎn)杠貼紙嗎？他們是否有可能表明參與組織或俱樂部的照片？廣州汽車零部件公司vi設(shè)計(jì)的客戶是否提到了會(huì)議或其他一些參與指標(biāo)？您能否收集有關(guān)過去工作、其他供應(yīng)商或客戶的信息？以上所有方法都是您可以調(diào)查客戶可能認(rèn)識(shí)的人的相對(duì)簡(jiǎn)單的方法。詳細(xì)了解其中一些可能性：

會(huì)員資格：如果您在他們的辦公室或家庭辦公室遇到您的客戶，廣州汽車零部件公司vi設(shè)計(jì)通常有機(jī)會(huì)通過簡(jiǎn)單地環(huán)顧房間來發(fā)現(xiàn)他們的會(huì)員資格。他們有獅子會(huì)或商會(huì)的牌匾嗎？他們書架上是否有來自行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員名錄？您是否看到他們與供應(yīng)商或客戶的照片？

保險(xiǎn)杠貼紙：有些人在他們的汽車上宣傳他們的政治或社會(huì)協(xié)會(huì)。雖然不能保證，但如果您注意到保險(xiǎn)杠貼紙，這通常表明他們對(duì)貼紙所代表的組織或運(yùn)動(dòng)有承諾。供應(yīng)商/客戶：只需調(diào)查個(gè)人與誰(shuí)打交道，就可以讓您深入了解客戶可能會(huì)將您推薦給誰(shuí)。他或她或他們的公司是否向您有興趣接觸的人出售或購(gòu)買？獎(jiǎng)項(xiàng)：您是否知道您的客戶從任何團(tuán)體、協(xié)會(huì)、客戶或供應(yīng)商那里獲得的任何獎(jiǎng)項(xiàng)？