新西蘭登山者 Edmund Hillary 爵士和西藏登山者 Tenzing Norgay 是 1953 年英國珠穆朗瑪峰探險(xiǎn)隊(duì)的成員。之前曾多次嘗試登上雄偉的山峰，但都以失敗告終。但這一次不同。兩位勇敢的登山者設(shè)法克服了他們所面臨的所有令人痛心的障礙。1953 年 5 月 29 日，他們成為第一批登上珠穆朗瑪峰頂峰的人。我最近與一位沮喪的企業(yè)主一起工作，他比較了他激勵千禧一代銷售團(tuán)隊(duì)攀登一座山的努力。在描述他的艱苦戰(zhàn)斗時，他說：“很難讓我嶄露頭角的銷售人員保持積極性。他們很快就會厭倦。他們在遇到路障時脫離接觸，尤其是在競爭似乎占上風(fēng)的時候。無論他們遇到什么問題，我如何讓他們簽到并讓他們簽到？我真的需要他們的創(chuàng)造力和洞察力來發(fā)展我們的業(yè)務(wù)?！边@是一個合理的問題。

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司如何創(chuàng)造一種能夠激勵千禧一代銷售人員的文化？

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，高增長的領(lǐng)導(dǎo)者會尋找新的想法來讓他們的團(tuán)隊(duì)（包括他們的銷售團(tuán)隊(duì)）專注于超越目標(biāo)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，您尋求雙贏的方案，以便每個人都能達(dá)到頂峰。你從哪里開始？首先向您嶄露頭角的銷售領(lǐng)導(dǎo)伸出援手，讓他們知道您想與他們合作以實(shí)現(xiàn)他們的個人和職業(yè)夢想和目標(biāo)。當(dāng)他們知道您關(guān)心他們及其職業(yè)時，他們將更有可能幫助您實(shí)現(xiàn)銷售和收入增長目標(biāo)。這里有兩種指導(dǎo)策略，可以讓您的千禧一代銷售人員始終向前邁進(jìn)。

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)什么可能迫使您的千禧一代銷售領(lǐng)導(dǎo)者登上頂峰。

1953 年登上珠穆朗瑪峰頂峰的兩位登山者并非孤軍奮戰(zhàn)。

他們有一個后備隊(duì)留在大本營，負(fù)責(zé)裝備他們的重要工作。廣州高端vi設(shè)計(jì)公司登山隊(duì)在準(zhǔn)備充分的情況下著手實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

與許多人的看法相反，您無法激勵銷售人員。“什么？你是認(rèn)真的嗎？” 我聽你說。是的，我是認(rèn)真的。動機(jī)來自內(nèi)部。作為教練，您在幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到頂峰方面發(fā)揮著重要作用。你的角色是建立一個大本營，激發(fā)你的新興銷售領(lǐng)導(dǎo)想要爬山。那你怎么做呢？廣州高端vi設(shè)計(jì)公司知道是什么迫使他們。您的銷售主管都有獨(dú)特的激勵機(jī)制，并且可能會對常見的激勵因素做出不同的反應(yīng)。關(guān)鍵是要確定它們是如何通電的：

外在：回應(yīng)金錢獎勵和公眾認(rèn)可

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司本質(zhì)上：為了自己的利益，努力在自己的手藝上做得更好

利他：為了服務(wù)他人而尋求服務(wù)他人

這些知識可以影響您的管理和教練決策。廣州高端vi設(shè)計(jì)公司了解他們的動機(jī)偏好可以使您能夠在專業(yè)和個人方面促進(jìn)他們的旅程。

準(zhǔn)備好達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)力和銷售潛力的頂峰。廣州高端vi設(shè)計(jì)公司沒有必要的裝備，經(jīng)驗(yàn)豐富的登山者不太可能嘗試登上陡峭的山峰。在“銷售意愿”背包中，您的千禧一代銷售領(lǐng)導(dǎo)者將找到指導(dǎo)他們實(shí)現(xiàn)卓越銷售的工具。運(yùn)用您的智慧和經(jīng)驗(yàn)加強(qiáng)以下銷售能力：

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司欲望：

如果沒有對成功銷售的強(qiáng)烈渴望，您的新興銷售人員可能會失敗。

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司無條件承諾：

他們是否愿意不惜一切代價（只要合法且不傷害他人）來取得更大的銷售業(yè)績？他們會擴(kuò)大自己的舒適區(qū)嗎？廣州高端vi設(shè)計(jì)公司他們會積極地接受和練習(xí)新技能，從而提高成績嗎？在我?guī)椭蛻舻慕?jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)幾乎 40% 的申請銷售職位的人不愿意為了成功而努力工作。不管他們的簡歷看起來多么令人印象深刻，如果你雇用他們，你可能會失望。如果他們目前在您的銷售團(tuán)隊(duì)中，他們可能是許多管理難題的根源。

愿意承擔(dān)責(zé)任：

當(dāng)你的銷售人員遇到困難時，是下定決心克服困難，還是責(zé)怪別人、找借口？廣州高端vi設(shè)計(jì)公司不幸的是，Objective Management Group——一個我用來處理我給自己客戶的調(diào)查的組織——的研究表明，近 60% 的銷售人員的責(zé)任水平很弱。這會削弱他們的能力。

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司銷售的世界就像爬山；有一系列不斷的新障礙需要克服。唯一的保證是他們將經(jīng)常在路線上遇到“不”。廣州高端vi設(shè)計(jì)公司為了達(dá)到他們的銷售高峰，他們可能需要以決心、韌性和勇氣面對障礙，包括拒絕。也許您從未嘗試過攀登真正的山峰。請放心，您的業(yè)務(wù)和銷售挑戰(zhàn)有著驚人的相似之處。您的銷售團(tuán)隊(duì)面臨哪些挑戰(zhàn)？你會如何激勵他們更多地參與到他們自己和你的成功中？你可以一起做什么才能到達(dá)山頂？廣州高端vi設(shè)計(jì)公司可能會注意到埃德蒙·希拉里爵士經(jīng)常引用的一句話：“我們征服的不是山，而是我們自己?！鳖I(lǐng)導(dǎo)者有機(jī)會創(chuàng)造一種激勵文化，吸引嶄露頭角的銷售領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)發(fā)展代表。您可以指導(dǎo)您的千禧一代領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮其銷售潛力的頂峰。